拼多多的直播，是今年付費推廣的一個重點，在拼多多上，怎麼透過直播才能夠更好的進行相關的引流推廣？在這裡跟大家詳細的聊一聊關於拼多多直播的那些事。
一.拼多多直播的趨勢
我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼佈局直播，可以說直播成為2019年的風口，當然也有不同的聲音在說，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營銷號抄上去的，但是頭部主播確實60s銷售額達到幾百萬，又讓人眼紅心跳。
19年直播的熱度到底是不是炒起來的，實際上我們只要問一下自己就知道了。
你是不是會看直播?
實際上無論圖文還是直播、短影片，我們都可以看做是傳播資訊的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收資訊的習慣。
比如說吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔心別人已經熟睡。這個時候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播，都是打發時間的利器。
雖然拼多多的直播也開通一段時間，但是直播大多數都是"老闆娘"自己上，不像某寶有直播達人，雖然在直播過程中，可能沒有專業的主播能說會道，但是勝在親切和了解產品，也算是先天的優勢了。
前段時間，平臺直接以500元紅包獎勵，來刺激商家投身到直播中，側面證明了平臺對於直播的重視程度。
當我們接受資訊的媒介在變化，平臺風向在傾斜，我們也要感受到風向，才能站在風口。
最近也和很多拼多多商家在聊直播這個事，也有些自己的感悟，就在這裡獻醜分享給大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
對商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產品給消費者。
對於商家的第一個目的，我就不細說了，我們主要來講一下第二個，我們知道對於賣食品的廠家，一般出新品的時候，會線上下商超派出導購介紹新品，實際上我們直播同樣能達到這個目的，就是介紹新品給消費者，來測試市場的反應和擴充套件新的銷售渠道。
對於消費者來說：一衝著直播間的優惠力度，二產品的直接使用體驗，三用顏值來打發時間。
對於平臺來說：實際上直播也算是一種內容生產，消費者在觀看直播的同時，也在延長使用APP的時間，增加使用者的粘度。
我們清楚了三方的目的，實際上無論是直播間的主播、產品佈局應該都有一個明確的認識了，所有的佈局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。
同時也要提醒大家一點，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有佈局，純粹是在浪費時間和精力，做事要有目的性，沒有規章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長遠，畢竟店鋪不是一個人的事情，而是所有人的齊心協力。
另外既然說起了直播，我這邊就把直播的特點也一併說了。
激發購物慾：直播間大額的優惠券刺激消費者衝動消費，不過要做好售後，很多顧客在衝動消費者之後，很容易退款。
產品推薦：實際上就是種草，所以直播一定要持續，不能三天打魚兩天上網，種草的多了，才能拔草不是嗎?
真實體驗和視覺更直觀：比如說女裝，主播在試穿的過程中，實際上粉絲就能很直觀的看到上身效果，也是最好的"買家秀"，不過這裡要提醒大家一點，一定要找適合自己產品的主播來親測上身效果，才能達到事半功倍的效果。
人、貨、場的高效互動：實際上直播賣貨就是之前電視導購的進階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。
直播更便宜實惠：直播間一般有很多促銷活動，這也是吸引消費者的重要點。
只有瞭解了媒介的特點，才能更好的傳播資訊。
二.付費工具的趨勢
多多搜尋和多多場景
2020年的重心偏向於付費工具，付費的競爭壓力還會加大，各個行業的PPC還會有一定的提高，關於付費工具的智慧人群將會進行最佳化，實際上說實話拼多多的大資料現在還比不上阿里，但是19年我們也在看到系統在不斷的最佳化。
Ocpx智慧出價、關鍵詞精準匹配，地域篩選……，我們在見證拼多多的一步一步成長。
我們知道做生意，說到底還是做人的生意，因此，2020年，平臺關於人群方面的最佳化不會減弱，前面提到了直播，說不定2020，也會專門在直通車裡開設直播的付費推廣，就像某寶的超級推薦一樣，平臺也會更多偏向於內容。
多多場景的升級方向還在於精準人群的最佳化，開過場景車的應該知道，人群包說實話還不夠細分，它的智慧人群將會再次升級，繼續放大人群包的優勢，加大人群詞的細分，解決掉ppc高、資料差的問題。
聚焦展位和明星店鋪
聚焦展位和明星店鋪方面就不怎麼講了，主要還是做dmp的精準定向，定位店鋪的風格，不會有很大的改變。
拼多多的直播，是今年付費推廣的一個重點，在拼多多上，怎麼透過直播才能夠更好的進行相關的引流推廣？在這裡跟大家詳細的聊一聊關於拼多多直播的那些事。
一.拼多多直播的趨勢
我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼佈局直播，可以說直播成為2019年的風口，當然也有不同的聲音在說，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營銷號抄上去的，但是頭部主播確實60s銷售額達到幾百萬，又讓人眼紅心跳。
19年直播的熱度到底是不是炒起來的，實際上我們只要問一下自己就知道了。
你是不是會看直播?
實際上無論圖文還是直播、短影片，我們都可以看做是傳播資訊的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收資訊的習慣。
比如說吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔心別人已經熟睡。這個時候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播，都是打發時間的利器。
雖然拼多多的直播也開通一段時間，但是直播大多數都是"老闆娘"自己上，不像某寶有直播達人，雖然在直播過程中，可能沒有專業的主播能說會道，但是勝在親切和了解產品，也算是先天的優勢了。
前段時間，平臺直接以500元紅包獎勵，來刺激商家投身到直播中，側面證明了平臺對於直播的重視程度。
當我們接受資訊的媒介在變化，平臺風向在傾斜，我們也要感受到風向，才能站在風口。
最近也和很多拼多多商家在聊直播這個事，也有些自己的感悟，就在這裡獻醜分享給大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
對商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產品給消費者。
對於商家的第一個目的，我就不細說了，我們主要來講一下第二個，我們知道對於賣食品的廠家，一般出新品的時候，會線上下商超派出導購介紹新品，實際上我們直播同樣能達到這個目的，就是介紹新品給消費者，來測試市場的反應和擴充套件新的銷售渠道。
對於消費者來說：一衝著直播間的優惠力度，二產品的直接使用體驗，三用顏值來打發時間。
對於平臺來說：實際上直播也算是一種內容生產，消費者在觀看直播的同時，也在延長使用APP的時間，增加使用者的粘度。
我們清楚了三方的目的，實際上無論是直播間的主播、產品佈局應該都有一個明確的認識了，所有的佈局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。
同時也要提醒大家一點，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有佈局，純粹是在浪費時間和精力，做事要有目的性，沒有規章制度和獎懲機制的店鋪都很難走的長遠，畢竟店鋪不是一個人的事情，而是所有人的齊心協力。
另外既然說起了直播，我這邊就把直播的特點也一併說了。
激發購物慾：直播間大額的優惠券刺激消費者衝動消費，不過要做好售後，很多顧客在衝動消費者之後，很容易退款。
產品推薦：實際上就是種草，所以直播一定要持續，不能三天打魚兩天上網，種草的多了，才能拔草不是嗎?
真實體驗和視覺更直觀：比如說女裝，主播在試穿的過程中，實際上粉絲就能很直觀的看到上身效果，也是最好的"買家秀"，不過這裡要提醒大家一點，一定要找適合自己產品的主播來親測上身效果，才能達到事半功倍的效果。
人、貨、場的高效互動：實際上直播賣貨就是之前電視導購的進階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。
直播更便宜實惠：直播間一般有很多促銷活動，這也是吸引消費者的重要點。
只有瞭解了媒介的特點，才能更好的傳播資訊。
二.付費工具的趨勢
多多搜尋和多多場景
2020年的重心偏向於付費工具，付費的競爭壓力還會加大，各個行業的PPC還會有一定的提高，關於付費工具的智慧人群將會進行最佳化，實際上說實話拼多多的大資料現在還比不上阿里，但是19年我們也在看到系統在不斷的最佳化。
Ocpx智慧出價、關鍵詞精準匹配，地域篩選……，我們在見證拼多多的一步一步成長。
我們知道做生意，說到底還是做人的生意，因此，2020年，平臺關於人群方面的最佳化不會減弱，前面提到了直播，說不定2020，也會專門在直通車裡開設直播的付費推廣，就像某寶的超級推薦一樣，平臺也會更多偏向於內容。
多多場景的升級方向還在於精準人群的最佳化，開過場景車的應該知道，人群包說實話還不夠細分，它的智慧人群將會再次升級，繼續放大人群包的優勢，加大人群詞的細分，解決掉ppc高、資料差的問題。
聚焦展位和明星店鋪
聚焦展位和明星店鋪方面就不怎麼講了，主要還是做dmp的精準定向，定位店鋪的風格，不會有很大的改變。