如今企業和政府的電子辦公系統需求越來越高,軟體公司想獲取這些招標資訊方法如下:1.官方渠道:政府採購網站,可以找到一些政府採購的軟體開發需求;2.聚合類招投標軟體:推薦使用築龍標事通,每天更新大批軟體開發需求的招標資訊,各大企業和政府的招標公告都能查到,你還可以訂閱關鍵詞,有對應的標訊會及時推送到你手上,保證每個商機都抓住,尋找更多合作機會。
人脈借勢接單2013年,我進入一家軟體公司工作,老闆蠻慈祥也很悠閒,下午就在辦公室下下圍棋,泡泡茶接待客人,比公務員還舒服soho成立新公司。
仔細觀察了2個月,我才發現其中暗藏玄機,雖然老闆看著很清閒,可下屬卻忙得熱火朝天soho成立新公司。
售後、售前、客服、外勤、採購、研發、內勤,每一個部門都有一個得力的主管統領大局soho成立新公司。
特別是技術總監,每次匆匆忙忙的進公司,夾著一個看不出顏色的包,叼著中華香菸,穿著褲衩拖鞋就跑進了辦公室忙到晚上soho成立新公司。
基本上,軟體公司的模式分兩種,定製開發或銷售代理,這家小公司一直做的是知名OA系統的代理商,生意一直不溫不火soho成立新公司。
銷售模式基本為陌拜、電銷、線下推廣、招投標,這種模式在十年前,競爭壓力小,很容易成交soho成立新公司。
但如果你是初創企業,沒有名氣,也沒有影響力,一般都會被人拒絕,即便花了很多錢,也可能是竹籃打水一場空soho成立新公司。
當時的業務員為了鍛鍊膽量,就去了知名的祖名豆製品碰碰運氣,結果連保安室都沒成功突破soho成立新公司。
但是soho成立新公司,沒過8個月,老闆就接到了300萬訂單,這是怎麼回事呢?
原來,技術總監的老婆是市級移動公司的市場部經理,經過引薦,技術總監派遣了10名員工進入移動公司開發移動專案(對方有技術需求、專案補貼需求,我方有充足的人員和資質)soho成立新公司。
這就形成了一種第三方代理的模式,由我方發放工資和費用,表面上看,公司需要招聘更多員工,但實際上,卻換到了更大的資源和價值soho成立新公司。
因為移動公司名氣夠大,牌子夠響,接觸的客戶是普通企業能夠接觸的幾十倍,比如一些政企類專案、招標投資專案,而互惠互利的關係,讓他們將訂單中的一些模組或者需求,移交給我們開發合作soho成立新公司。
你看,這就是人脈借勢的好處,你沒有影響力,但是大佬有,你能跟著做小弟,訂單自然不用發愁soho成立新公司。
02、第三方威客網站合作購物去淘寶,服務找威客soho成立新公司。需求從來不是被製造出來的,而是被找到的。
打個比方,今天週末,你肚子很餓,但是想吃個美食,自然會去人流量夠大的地方,比如鬧市區小吃街、大型知名商場,因為那邊的美食餐飲是最多的soho成立新公司。
以此類推,你想做誰的生意?就去找你的目標群體聚集的地方,雖然你家門口的小吃店很不錯,但消費的一般只是周邊的居民soho成立新公司。
那麼,這個聚集優質目標群體的地方,就是威客網站,來自國外的“智慧”一詞的衍伸soho成立新公司。
威客就是一批提供服務的優質服務商,像我剛創業初期賺到的5萬塊錢,就是在豬八戒網找到的商機soho成立新公司。
國外的自由者聯盟網站、業務外包網站流量更大,比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等,都是面向全世界的顧客和消費者,你不僅可以得到大量的機會,更能賺到匯率更高的歐元和美元soho成立新公司。
當然,程式設計師也有自己的圈子和專業類的獨立網站,完全可以在上面尋找潛在商機soho成立新公司。
03、自媒體場景化營銷自媒體適合什麼樣的人做呢?我想,應該是擁有自己的產品(服務)的普通商家或者個體soho成立新公司。
很明顯,你的初創軟體企業,是最適合做自媒體場景化社交的一個典型soho成立新公司。
北京最有名的秀水街,初中學歷的營業員可以講著一口流利的英文、法文,和老外聊服裝,聊價格,嗓門又大,服務質量夠熱情soho成立新公司。
所以soho成立新公司,你得學會在線上“吆喝”,不然誰知道你的產品好呀?誰知道你是幹什麼的?誰知道你能解決什麼問題呢?
有個賬號叫“創業程式猿港鍋鍋”,他就做得非常好,每天上傳一個影片,拍自己工作室的工作場景、簽訂合同的場景、軟體問題的解疑答惑soho成立新公司。
拍攝的手法建議真人出鏡,或者拍辦公室、外出場景,露聲音、露真人,讓你的人設感更加強烈soho成立新公司。
千萬不要覺得不好意思,自媒體就是自己的發聲器,值得每一個商家踏踏實實地去做soho成立新公司。
你完全可以學習他這種模式,自媒體場景化營銷,不僅可以賺到流量收益,還能給你帶來粉絲和客戶soho成立新公司。
04、小程式定製合夥人這是一種最牛逼的營銷模式,當我看到他的裂變速度時,不禁發出了感嘆soho成立新公司。
用通俗的話,讓你交幾千元成為“合夥人”,然後跟他學習、賺錢、裂變,最終後端交付成果由他負責soho成立新公司。
你成為他的代理,心甘情願地為他銷售、推廣,因為利益捆綁,你的銷售模式會非常輕鬆,而主要的控制權在你手裡soho成立新公司。
可能你要問了,那他們交付的產品是什麼呢?經過一番觀察後,我發現了細節soho成立新公司。
原來,他們在小程式上嵌入自己錄製的課程,透過合夥人(分銷代理)的模式,不但讓你製作小程式,還需要繳納6998元代理費,銷售他們錄製的課程,讓你快速致富soho成立新公司。
千萬不要小看人性的弱點,他們靠這一套模式,輕鬆的月入8萬以上soho成立新公司。
看到這裡,也許你意識到了做營銷,如果想賺大錢,必須抓住客戶的致命弱點,解決他們的頭痛問題才行soho成立新公司。
再舉個例子,我是一個餐飲店老闆,需要做一個網站,製作的價格有高有低,如果你只是一味打低價格戰,那最終的結果不是虧的血本無歸就是更便宜的價格打敗soho成立新公司。
那這時候應該怎麼做呢?就是給客戶預期之外的價值,比如大部分實體店老闆的痛點是網站不會運營、流量不知道怎麼快速提升soho成立新公司。
如果你這時候能夠給予一套解決方案soho成立新公司,或者直接給他一個代運營人員,他是不是會主動成為你的客戶呢?
90%的程式設計師認真鑽研技術,但很少有人能夠成為老闆,這是因為,營銷就是解決人的問題,而技術是有天花板的,人外有人天外有天soho成立新公司。
所以soho成立新公司,你最先應該解決的是目標客戶的痛點,而不是光問:我怎麼找專案?我怎麼銷售啊?客戶在哪裡啊?客戶為什麼不聽我說啊?
只有你真正悟透了其中的緣由,你會很容易把你的小公司踏踏實實地做大soho成立新公司。
最後soho成立新公司,祝你一切順利!
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人脈借勢接單2013年,我進入一家軟體公司工作,老闆蠻慈祥也很悠閒,下午就在辦公室下下圍棋,泡泡茶接待客人,比公務員還舒服soho成立新公司。
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04、小程式定製合夥人這是一種最牛逼的營銷模式,當我看到他的裂變速度時,不禁發出了感嘆soho成立新公司。
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看到這裡,也許你意識到了做營銷,如果想賺大錢,必須抓住客戶的致命弱點,解決他們的頭痛問題才行soho成立新公司。
再舉個例子,我是一個餐飲店老闆,需要做一個網站,製作的價格有高有低,如果你只是一味打低價格戰,那最終的結果不是虧的血本無歸就是更便宜的價格打敗soho成立新公司。
那這時候應該怎麼做呢?就是給客戶預期之外的價值,比如大部分實體店老闆的痛點是網站不會運營、流量不知道怎麼快速提升soho成立新公司。
如果你這時候能夠給予一套解決方案soho成立新公司,或者直接給他一個代運營人員,他是不是會主動成為你的客戶呢?
90%的程式設計師認真鑽研技術,但很少有人能夠成為老闆,這是因為,營銷就是解決人的問題,而技術是有天花板的,人外有人天外有天soho成立新公司。
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只有你真正悟透了其中的緣由,你會很容易把你的小公司踏踏實實地做大soho成立新公司。
最後soho成立新公司,祝你一切順利!