USP（Unique Selling Point）理論——“獨特的賣點或者獨特的銷售主張”。

這一理論由美國的Ted Bates 廣告公司董事長羅瑟*瑞夫斯首創，創立背景是在美國剛剛結束二戰，進行戰後經濟恢復發展，電視廣告獲得繁榮，瑞夫斯比較早地意識到在眾多廣告中必須引發消費者的認同才能為企業帶來利益，不能單純地自說自話，不能再憑藉企業的看法主觀地進行內容填充，因此USP理論應運而生。

用生活中的例子來講，新學年你認識了一批新的同學，老師給了每個人一分鐘的時間自我介紹，同學們都想讓別人快速認識自己，你也不例外？你可能會講自己的興趣愛好、家鄉、性格等等，很多時候會超過十幾項來展現自己的優勢，如果可以的話第二天你再和同學溝通可以問問他們還記得幾項。估計結果是第二天僅剩一兩項了吧。

大眾只會記住一個或者有限的幾個資訊點，一個強烈的主張或是一個突出的概念，在品牌和營銷領域我們就稱之為“獨特賣點”。