1、零售商品會員制最明顯的特徵就是需要二次付費，第一次是為會員身份付費，第二次是為商品付費。因為零售商品的成本相對固定，所以必須要用第一次的收費來攤薄後續商品優惠所產生的成本。

2、數字產品會員制通常來講，數字產品會把會員身份和產品消費行為重疊在一次，因為數字產品的邊際成本幾乎為零，一次性產出就可以無限次的向用戶提供標準化的產品。

3、服務行業會員制更多的是透過會員身份來給使用者的消費能力打一個標籤，兩者是捆綁在一起的。消費能夠不斷的提升使用者的會員等級和權益，反過來更高的權益賦予也能推動使用者不斷的去消費。

4、聚合平臺會員制類似於信用卡，銀行聚合大量的真實商家優惠政策，然後打包提供給自己的客戶，但是客戶要想享受更多的權益，就必須不斷的使用信用卡，典型的各取所需

1，會員制積分與等級模式：等級會員制體系是透過消費獲得升級，等級制每升一級都有固定的消費額，只有達到這種消費額才能升級:

2，會員制付費訂閱模式：付費訂閱會員制體系透過支付日結、月結、年結成為會員，成為會員後就可以得到相應的服務:

3，會員制慈善模式：利用慈善體系可以建立良好的合作關係。很多企業就是透過慈善事業的捐助，將所有人的力量凝聚在一起:

4，會員制共享合作模式：共享合作模式是透過企業之間商業平臺合作推出的會員制度，例如使用者手中有一張會員卡，透過這張會員卡可以實現一卡多用。

會員制電商是一個電子商務的新興模式，是從傳統的倉儲式超市模式演化過來的。也是“社交電商”之外，垂直電商的另一個選擇。

線上下，一些外資便利店、精選商店中已經將“會員電商”玩得爐火純青，比如Costco、山姆會員店；在線上，垂直電商平臺紛紛向“會員電商”轉型，其中不乏1號店、考拉海購等巨頭，還有一些不知名的電商平臺。

而平臺從“電商會員”到“會員電商”轉型，顯然也會面臨一些問題：

1，如何劃分人群，並進行消費管理？

2，如何增強現有使用者的粘性和復購率？

3，如何在運營和服務層面，與綜合電商形成差異化？

隨著電商進入存量市場的爭奪。無論是電商、品牌還是商家都需要挖掘現有使用者存量、使用者價值、使用者復購率及使用者留存度。

目前京東收購的1號店已經升級為“1號會員店”；其它平臺也在現有跨境業務的基礎上紛紛發力會員電商。它們都有哪些特色呢？

以1號會員店為例，它是京東對電商付費會員玩法的進一步探索，以吸引使用者，增加粘性並且形成轉化：

針對不同價格敏感度的消費人群，從“以產品為中心”轉變為“以使用者為中心”。具體包括幫助使用者做決策精選高品質、高性比價等符合會員需求的產品，也有其它會員專屬的個性化尊享服務等。

低價是增加粘性和復購率的最強武器，當然也要取決於盈利模式。1號會員店主要依靠會員費，並不靠賺取產品差價。背靠京東供應鏈中臺，既能保證產品的低價優勢，也能提升客戶滿意度。

會員制電商的運營關鍵是使用者的深度運營和精細化服務。透過借力京東線上、線下全渠道的使用者鏈路資料和物聯網、人工智慧等技術搭建的數字化基礎設施，主動挖掘和定製更優質的產品及服務，1號會員店形成了自己的“護城河”。

當前1號會員店的東西都比較符合小資情調的產品，支援比價，這其實是一種對會員非常友好的行為。從“電商會員”向“會員電商”轉型，代表著零售電商行業發展方向。

1號會員店這類模式由於線上平臺的打通，消費者可以充分享受權益，對於消費者來講省時、省力、省錢。這種模式與分銷型的會員制電商不同，而且在覆蓋範圍、配送時效、商品種類等方面都具有更明顯的優勢。

之前一直在山姆買牛排，現在改到一號會員店了，一次巧合用朋友賬號買了一次，確實便宜一些，而且配送速度也不錯。