中小企業談價那麼多問題，在大企業也存在的，供應商談判還是得看供應商的戰略地位，戰略的，堅決得維護好關係，一般供應商，可以在質量穩定的情況下利用開發供應商及高層溝通來促進降價

中小公司做採購，不代表沒有機會降成本。下面一些談判和溝通方法供你參考。

1. 產品

避免有大量的非標件和定製件，儘可能採購供應商既有的成熟產品和標準產品。

規Grand SantaFe少越好，要求產品部門儘可能設計標準件和通用件。

2. 做好預測

帶量採購總比零星採購有優勢。比如將幾個月的量合併起來下一個大一些的開口訂單，交貨期按照你的要求來，承諾兜底提貨的時間，如果資金不緊張，甚至可以給予部分預付款。

這樣可以幫助供應商提高生產效率，同時要求價格折扣。尤其是一些和量密切相關的產品。比如包裝材料，500件和10000件價格會差非常多。

3. 開發合適的供應商。

既不是能力最強的，也不是比價最便宜的，是綜合起來最合適的。

要採購的產品是這個供應商的主營核心產品，採購的量對該供應商仍有一定的吸引力。小螞蟻去和大象博奕，沒有任何博弈的能力。

4. 做小而美的客戶

採購量雖然不大，但很專業，很穩定，不折騰，付款也很及時，追求長期合作。

5. 善打感情牌

採購量不大，不代表採購不可以和供貨商老闆建立良好默契的工作關係和私交。

國內很多民企老闆還是很豪爽很講情懷的，關係處好了，少掙錢甚至不掙錢完全是可能的。過去十幾年採購經歷裡，時常可以聽到：你人不錯，不掙你錢了，反正量不大，虧也虧不到哪裡去，就當交你這個朋友了。

6. 利用自己的知識經驗，和平臺的便利，幫助供應商發展業務，節省成本，提高效率，最終反應在採購成本上。比如採購有機會見過較多的同類供應商，一些好的建議可以分享給供應商，即使成本改善不明顯，但人情也落下了。

7. 針對小批次多型號以及零散需求，和現有配合和服務好的供應商談打包採購，期望打包價比分散採購能省成本，即使採購價格沒有明顯下降，但供應鏈的綜合成本還是會有大機率下降的。

最後切記一個字“誠”，天花亂墜地畫大餅沒有任何意義。