2021年春節以來，“網紅”茶飲消費品牌、京東物流等各家企業就馬不停蹄地開啟了IPO之旅，甚至前置倉生鮮領域，如叮咚買菜都爆出年內IPO計劃。沒有爆出但實質在推進年內IPO的企業則更多。
看起來，2021年的IPO市場會非常熱鬧。尤其對於網際網路，以及“網紅”新消費品牌而言，2021年將可能是IPO大年。
一些市場人士預計，今年能看到主流網際網路公司都上市。
一
IPO
2020年本來就已經是近10年來，IPO市場的一個大年。
單A股市場，上交所、深交所就共有383宗IPO，融資總額達到4610億元，同比增長82%。
然而，受全球二級市場“樂觀”的流動性影響（不單A股），很多市場人士對2021年IPO市場表現更樂觀，他們對《商業觀察家》稱，2021年相比2020年，是IPO市場更大的年。“現在，二級市場錢多，大量公司都在做年內IPO的計劃。”
一些相對謹慎的人士也認為，2021年IPO市場相比2020年會略大，不過競爭可能會更激烈。“IPO數量會增加，但融資額可能增加不大。”
從目前情況來看，受益民主黨上臺後的美國政局日趨穩定、全球二級市場充沛的流動性，以及對經濟復甦的預期。全球IPO市場似乎仍將會延續2020年的繁榮。
《商業觀察家》則主要關注IPO市場會對整個消費零售市場帶來什麼影響。
有三個方向可能需要關注。
一、兩級化。
二級市場對科技、網際網路的熱情更高。
目前來看，受益於“IPO大年”，大量網際網路公司、“網紅”消費品牌都在謀求年內IPO。
一些市場人士預計，今年上市的網際網路公司會越來越多，主流、耳熟能詳的網際網路公司都會上市。
大一點的包括位元組跳動、滴滴。小一點的包括一些細分賽道的領軍企業，比如前置倉生鮮賽道，像叮咚買菜、每日優鮮等都可能會是重要參與者。
甚至，新賽道——社群團購，可能都會有領軍企業冒出來。
它們都需要趁二級市場這一波繁榮期，融資及“回報”新老股東。
融資是為了擴張，回報是為了套現。
那麼，如果擴張增多，可能就會持續擠壓防守的一方，比如線下實體零售商。
一方面可能是市場銷售層面的擠壓。另一方面則可能是，資本市場的擠壓。
2020年時，當中概股如阿里、京東等迴歸香港上市後，對國內實體零售上市公司的擠壓就比較明顯。當時，《商業觀察家》曾瞭解一些市場人士的看法，很多都表示“喜聞樂見”。有的甚至稱：“終於可以不用只看國內零售公司了。”
2020年下半年來，包括連鎖超市等實體零售上市公司股價則普遍出現了腰斬行情。
IPO本身則也有可能會出現“貧富差距”。
一些持謹慎觀點的市場人士認為，2021年IPO融資額可能增加不大，但數量會增加。
因此，資產標的供給的增多也可能會帶來競爭加劇與“貧富差距”。
二、賺資本的錢。
資本市場的活躍，對於流量平臺是很好的。
以新國貨消費品牌為例，過去成長起來的新國貨消費品牌，大多都是營銷起家。
比如押對了新的流量渠道——小紅書等，選對了流量爆品，而一波崛起。
從全球消費市場的發展脈絡看，只要是有一定體量的經濟體，隨著經濟和財富的增長，本土消費品牌一定會崛起，外資消費品牌的市場份額則會越來越低。
美國如此、歐洲如此、日本如此、南韓如此，中國也不會例外。因為新生代消費者會越來越自信，越來越愛國，越來越“本土”。
這是新國貨消費品牌受到關注的核心原因。
但是，中國的新國貨品牌對於“出位”這件事表現得有點急。內功並沒有做得太好。
為什麼會有點急呢。
創業者想快速實現人生價值，資本想快速暴利套現，流量平臺則想快速賺資本的錢。
那麼，風口就會有點猛，有點急。
著急的創業者和資本就是營銷、流量思維。
創業者會抓住一個有流量潛力的爆品。
比如美妝，消費者用的多，在美妝品類，消費者也非常願意嘗試新的美妝產品，很容易受新品牌吸引，這個品類就有流量價值。其他的品類，比如護膚水，消費者願意去嘗試新品牌的可能性更低，這個品類的流量價值就相對低。
選好“流量品類”，找好工廠配套，再降毛利。
美妝的毛利高呀，傳統美妝都有70、80個點。
新國貨：砍半。
這一下“網紅”的吸引力就出來了。
但被砍半的毛利，原本是要去投資、支付品牌建設等費用的。現在沒有這塊毛利了，那就不做了，或者做的少了。
原本是要去盈利的，那現在就先不管了。
畢竟，品牌建設是個長週期的事情，快不起來。但它們又比較急。
那麼，要快，就需要把錢——剩下的毛利和資本的錢用到鋼上——燒流量。
先從新流量渠道——新興消費人群聚集的流量平臺燒，再燒到主流平臺。快速把銷售規模做大。
所以，就出現了很多奇怪的事。高毛利的美妝，做出了幾十億的銷售體量，卻盈不了利，前所未有。
資本的錢呢，明面是投給創業者，但最終卻流向了流量平臺。資本加持的新國貨品牌的不斷出現，想快速博業績，導致流量競爭增多，進而又抬高了流量價格。
以至於流量平臺賺到的利潤中，其實有很大一塊都是資本的錢。由此，資本市場只要活躍，流量平臺的業績也都不會太差。
三、煎熬。
這樣的營銷、流量做法能很快起量，但問題在於，基礎不紮實。
對於整個體系來講，也沒有辦法了，既然選擇了這條路，那就只能往快速IPO，快速回報的方向走。
這其實對於一些創業者來說，並不好。資本的錢沒有那麼好拿。
因為IPO後，他們需要慢慢把公司調過來，慢慢把公司夯實。
會更辛苦。
對於一部分基礎不實的IPO公司，這就成為了一種煎熬。
如果做不好，說沒就沒。
2021年春節以來，“網紅”茶飲消費品牌、京東物流等各家企業就馬不停蹄地開啟了IPO之旅，甚至前置倉生鮮領域，如叮咚買菜都爆出年內IPO計劃。沒有爆出但實質在推進年內IPO的企業則更多。
看起來，2021年的IPO市場會非常熱鬧。尤其對於網際網路，以及“網紅”新消費品牌而言，2021年將可能是IPO大年。
一些市場人士預計，今年能看到主流網際網路公司都上市。
一
IPO
2020年本來就已經是近10年來，IPO市場的一個大年。
單A股市場，上交所、深交所就共有383宗IPO，融資總額達到4610億元，同比增長82%。
然而，受全球二級市場“樂觀”的流動性影響（不單A股），很多市場人士對2021年IPO市場表現更樂觀，他們對《商業觀察家》稱，2021年相比2020年，是IPO市場更大的年。“現在，二級市場錢多，大量公司都在做年內IPO的計劃。”
一些相對謹慎的人士也認為，2021年IPO市場相比2020年會略大，不過競爭可能會更激烈。“IPO數量會增加，但融資額可能增加不大。”
從目前情況來看，受益民主黨上臺後的美國政局日趨穩定、全球二級市場充沛的流動性，以及對經濟復甦的預期。全球IPO市場似乎仍將會延續2020年的繁榮。
《商業觀察家》則主要關注IPO市場會對整個消費零售市場帶來什麼影響。
有三個方向可能需要關注。
一、兩級化。
二級市場對科技、網際網路的熱情更高。
目前來看，受益於“IPO大年”，大量網際網路公司、“網紅”消費品牌都在謀求年內IPO。
一些市場人士預計，今年上市的網際網路公司會越來越多，主流、耳熟能詳的網際網路公司都會上市。
大一點的包括位元組跳動、滴滴。小一點的包括一些細分賽道的領軍企業，比如前置倉生鮮賽道，像叮咚買菜、每日優鮮等都可能會是重要參與者。
甚至，新賽道——社群團購，可能都會有領軍企業冒出來。
它們都需要趁二級市場這一波繁榮期，融資及“回報”新老股東。
融資是為了擴張，回報是為了套現。
那麼，如果擴張增多，可能就會持續擠壓防守的一方，比如線下實體零售商。
一方面可能是市場銷售層面的擠壓。另一方面則可能是，資本市場的擠壓。
2020年時，當中概股如阿里、京東等迴歸香港上市後，對國內實體零售上市公司的擠壓就比較明顯。當時，《商業觀察家》曾瞭解一些市場人士的看法，很多都表示“喜聞樂見”。有的甚至稱：“終於可以不用只看國內零售公司了。”
2020年下半年來，包括連鎖超市等實體零售上市公司股價則普遍出現了腰斬行情。
IPO本身則也有可能會出現“貧富差距”。
一些持謹慎觀點的市場人士認為，2021年IPO融資額可能增加不大，但數量會增加。
因此，資產標的供給的增多也可能會帶來競爭加劇與“貧富差距”。
二、賺資本的錢。
資本市場的活躍，對於流量平臺是很好的。
以新國貨消費品牌為例，過去成長起來的新國貨消費品牌，大多都是營銷起家。
比如押對了新的流量渠道——小紅書等，選對了流量爆品，而一波崛起。
從全球消費市場的發展脈絡看，只要是有一定體量的經濟體，隨著經濟和財富的增長，本土消費品牌一定會崛起，外資消費品牌的市場份額則會越來越低。
美國如此、歐洲如此、日本如此、南韓如此，中國也不會例外。因為新生代消費者會越來越自信，越來越愛國，越來越“本土”。
這是新國貨消費品牌受到關注的核心原因。
但是，中國的新國貨品牌對於“出位”這件事表現得有點急。內功並沒有做得太好。
為什麼會有點急呢。
創業者想快速實現人生價值，資本想快速暴利套現，流量平臺則想快速賺資本的錢。
那麼，風口就會有點猛，有點急。
著急的創業者和資本就是營銷、流量思維。
創業者會抓住一個有流量潛力的爆品。
比如美妝，消費者用的多，在美妝品類，消費者也非常願意嘗試新的美妝產品，很容易受新品牌吸引，這個品類就有流量價值。其他的品類，比如護膚水，消費者願意去嘗試新品牌的可能性更低，這個品類的流量價值就相對低。
選好“流量品類”，找好工廠配套，再降毛利。
美妝的毛利高呀，傳統美妝都有70、80個點。
新國貨：砍半。
這一下“網紅”的吸引力就出來了。
但被砍半的毛利，原本是要去投資、支付品牌建設等費用的。現在沒有這塊毛利了，那就不做了，或者做的少了。
原本是要去盈利的，那現在就先不管了。
畢竟，品牌建設是個長週期的事情，快不起來。但它們又比較急。
那麼，要快，就需要把錢——剩下的毛利和資本的錢用到鋼上——燒流量。
先從新流量渠道——新興消費人群聚集的流量平臺燒，再燒到主流平臺。快速把銷售規模做大。
所以，就出現了很多奇怪的事。高毛利的美妝，做出了幾十億的銷售體量，卻盈不了利，前所未有。
資本的錢呢，明面是投給創業者，但最終卻流向了流量平臺。資本加持的新國貨品牌的不斷出現，想快速博業績，導致流量競爭增多，進而又抬高了流量價格。
以至於流量平臺賺到的利潤中，其實有很大一塊都是資本的錢。由此，資本市場只要活躍，流量平臺的業績也都不會太差。
三、煎熬。
這樣的營銷、流量做法能很快起量，但問題在於，基礎不紮實。
對於整個體系來講，也沒有辦法了，既然選擇了這條路，那就只能往快速IPO，快速回報的方向走。
這其實對於一些創業者來說，並不好。資本的錢沒有那麼好拿。
因為IPO後，他們需要慢慢把公司調過來，慢慢把公司夯實。
會更辛苦。
對於一部分基礎不實的IPO公司，這就成為了一種煎熬。
如果做不好，說沒就沒。