利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。譯文 敵人貪利，則以小利來引誘它，伺機攻擊它；對於處在混亂狀態的敵人，要抓住時機攻取它；對於實力雄厚的敵人，則需嚴加防備；對於兵強卒銳的敵人，當避其鋒芒；對於易怒的敵人，就透過挑逗的方式去激怒他，使他喪失理智；對於輕視我方的敵人，應設法使其更加驕傲自大；對於經過充分休整的敵人，要設法使之疲勞；對於內部團結的敵人，則要設計離間、分化他們。心得孫子著名的“詭道十二法”，即兵不厭詐的方法。詭道，是一種欺騙行為，千變萬化，因時因地因敵而異。“詭道十二法的前四種，是隱蔽自己的方法，後八種是利用敵人的方法，這些都是作戰中利用詭道的原則。在敵人貪利、混亂、失去理智的時候，要懂得抓住時機，乘虛而入；對於強大的敵人，就要加強防備，避開他們的優勢，千方百計使他們驕傲、懈怠，並讓他們焦躁、疲憊，從而變優勢為劣勢，以利我軍行動。總而言之，正如《唐太宗李衛公問對》中所說：“千章萬句，不出乎詭之一句而已。”古今中外，戰爭的詭道事實不勝列舉。曹操“橫槊賦詩”，卻有赤壁之辱；苻堅“投鞭斷流”，卻有淝水之敗。無數歷史的事實應證了孫子言論的正確。劉邦曾用黃金400斤賄賂楚將，使數10萬楚軍變成了一盤散沙。項羽兵敗，與其說是自己用刀割下來的，倒不如說是劉邦用錢買下來的。錢在這裡成了戰勝項羽的致命武器。可見，使用計謀，用利造亂，是取得戰爭勝利的法寶。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的判斷就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，採取不同的策略，以求在市場贏得一席之地。其實，商戰中的“避實就虛”、“游擊戰”、“防禦戰”等策略與孫子的“實而備之，強而避之”、“怒而撓之，卑而驕之”等戰略正好不謀而合。20世紀60年代，哈勒爾與寶潔公司清潔劑之戰被稱作“猴子與大象”之戰。面對強大的寶潔公司，哈勒爾沒有與之正面交鋒，而是採用巧妙的游擊戰術。當寶潔公司在丹佛試銷一種稱為“新奇”的清潔噴液時，哈勒爾很巧妙地從丹佛市場撤出了該公司名為“配方409”的同類產品，使寶潔公司的新產品在丹佛的試銷大獲全勝。而在新產品大量湧向丹佛市時，哈勒爾則把他的16盎裝和半磅裝的“配方409”投入市場，以低廉的價格銷售，此舉使得寶潔公司新產品的實際銷售情況遠遠不如預期，這結果嚴重打擊了“寶潔”高階主管的信心，最後，“寶潔”不得不從貨架上撤回該項新產品，而哈勒爾也終於獲得了最終的勝利。在面對“寶潔”這種強勁的對手時，哈勒爾利和了大公司因過分自信而不去密切注意敵手動靜的心理，使得他的游擊戰一舉成功。" a :D??
利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。譯文 敵人貪利，則以小利來引誘它，伺機攻擊它；對於處在混亂狀態的敵人，要抓住時機攻取它；對於實力雄厚的敵人，則需嚴加防備；對於兵強卒銳的敵人，當避其鋒芒；對於易怒的敵人，就透過挑逗的方式去激怒他，使他喪失理智；對於輕視我方的敵人，應設法使其更加驕傲自大；對於經過充分休整的敵人，要設法使之疲勞；對於內部團結的敵人，則要設計離間、分化他們。心得孫子著名的“詭道十二法”，即兵不厭詐的方法。詭道，是一種欺騙行為，千變萬化，因時因地因敵而異。“詭道十二法的前四種，是隱蔽自己的方法，後八種是利用敵人的方法，這些都是作戰中利用詭道的原則。在敵人貪利、混亂、失去理智的時候，要懂得抓住時機，乘虛而入；對於強大的敵人，就要加強防備，避開他們的優勢，千方百計使他們驕傲、懈怠，並讓他們焦躁、疲憊，從而變優勢為劣勢，以利我軍行動。總而言之，正如《唐太宗李衛公問對》中所說：“千章萬句，不出乎詭之一句而已。”古今中外，戰爭的詭道事實不勝列舉。曹操“橫槊賦詩”，卻有赤壁之辱；苻堅“投鞭斷流”，卻有淝水之敗。無數歷史的事實應證了孫子言論的正確。劉邦曾用黃金400斤賄賂楚將，使數10萬楚軍變成了一盤散沙。項羽兵敗，與其說是自己用刀割下來的，倒不如說是劉邦用錢買下來的。錢在這裡成了戰勝項羽的致命武器。可見，使用計謀，用利造亂，是取得戰爭勝利的法寶。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的判斷就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，採取不同的策略，以求在市場贏得一席之地。其實，商戰中的“避實就虛”、“游擊戰”、“防禦戰”等策略與孫子的“實而備之，強而避之”、“怒而撓之，卑而驕之”等戰略正好不謀而合。20世紀60年代，哈勒爾與寶潔公司清潔劑之戰被稱作“猴子與大象”之戰。面對強大的寶潔公司，哈勒爾沒有與之正面交鋒，而是採用巧妙的游擊戰術。當寶潔公司在丹佛試銷一種稱為“新奇”的清潔噴液時，哈勒爾很巧妙地從丹佛市場撤出了該公司名為“配方409”的同類產品，使寶潔公司的新產品在丹佛的試銷大獲全勝。而在新產品大量湧向丹佛市時，哈勒爾則把他的16盎裝和半磅裝的“配方409”投入市場，以低廉的價格銷售，此舉使得寶潔公司新產品的實際銷售情況遠遠不如預期，這結果嚴重打擊了“寶潔”高階主管的信心，最後，“寶潔”不得不從貨架上撤回該項新產品，而哈勒爾也終於獲得了最終的勝利。在面對“寶潔”這種強勁的對手時，哈勒爾利和了大公司因過分自信而不去密切注意敵手動靜的心理，使得他的游擊戰一舉成功。" a :D??