智慧手機的普及滲透到了四五線市場甚至農村

很多以前不上網的人，因為智慧手機的普及也開始上網，這些人大多數是四五線以下城市，喜歡物美價廉的商品，拼多多就是找到了這個縫隙，這個和快手的崛起是一致的原因

很難說這個是升級還是降級，因為缺少參照，相對於農村人以前只能去路邊攤買商品這肯定是消費升級，但是另一方面，有些其他平臺的使用者來到這個平臺為了獵奇或者佔便宜購買了某些低價商品就是消費降級。

不多說拼多多，就消費升級和消費降級來聊一聊。

消費升級浪潮自2014年以來蒸蒸日上，居民在提升生活質量的同時，逐步向高階商品、進口商品靠攏。二級市場上，在過去四年間，食品飲料包括調味品、食品類、酒類等企業震盪放量上行。

2017年下半年以來，消費升級趨勢減緩。進入2018年，最近人們談及最多的是拼多多的上市，而除此之外，二級市場上攻涪陵榨菜、順鑫農業（二鍋頭）等代表的“低端產品”快速崛起，消費降級被人們提到嘴邊……

居民消費價格指數自2016年來基本保持穩定，但食品菸酒類消費指數呈現下滑趨勢，尤其是2018年來，該指數直線下滑。另外，從房價走勢來看，自2010年至2017年，一二三線城市房價均有所上漲房貸已成為大多數人收入支出的主要去向。

說真的，作為一個不是學金融的人，拼多多到底是消費升級還是降級我不懂，事實上他對經濟環境的影響，也並沒有過多的干擾到我的生活。

我就是個打工的，說好聽點高階白領，所以對於我來說，更重要的可能是公司前景和個人的“錢景”。像拼多多這樣的公司就是一個非常可遇不可求的工作機會：前期進入門檻低，上市速度快幫助了很多人實現了財富自由，簡直夢寐以求。而我恰好就抓住了這趟車，所以對於這個問題，倒是可以來給大家分享下，像拼多多這種公司，怎麼發現他的發展空間究竟有多大。

而且初期的時候呢，由於拼多多的目標群體消費能力有限，也常被唱衰。在電商領域有一個非常核心的指標叫做客單價，拼多多的客單價大家也知道，不是9塊9，就是19塊9，29塊9......因此初期的時候呢，京東、阿里系都沒把拼多多當作一個競爭對手。

但當時的IDG資本和光速中國，就看到了不一樣的拼多多。他們透過分析拼多多的客戶群體和中國當前的社會經濟發展形勢斷定：三四線城市群體隨著人均可支配收入的逐漸增長，以及希望階級上升的心理需求，對於商品也有了更細分的使用需求和心裡需求。於是不斷向他們推薦很多像“廚房溼巾”“乳膠頸椎枕”等之前他們從來沒有用過的產品。當然拼多多的成功，也離不開對供應商議價的能力，但這個可能就需要進入公司以後才能瞭解到。

所以其實無論你是在投資還是在就業上，都不只能看現有經濟環境下一家的運營模式以及企業的單個受眾群體的消費能力，更多的應該是看企業的發展模式，以及結合中國經濟的一個發展走向來看。

那在個人求職前，想要眼光“快、狠、準”，我認為對於金融投資的知識必不可少。很多人覺得我不創業不需要了解這些，但正是因為你不創業，你要掙錢，公司的命運更決定了你的賬戶餘額。多學習一些金融、投資知識，可以幫助你瞭解經濟環境、行業現狀。

說真的我在去拼多多之前就是個任勞任怨的程式設計師，一開始只是因為事業瓶頸，抱著充充電的想法上了一期課，當時我的講師正好就是IDG資本的投資人，他和我們講了他們正在投資的拼多多專案，讓我眼前一亮，於是毅然從上家公司辭職加入了拼多多。現在看，這個決定非常正確。

老話常說，知識決定命運。但我覺得知識帶來眼光，眼光決定命運。

升級吧！就像以前的一元奪寶一樣，不過這個就是不用錢了，挺好的，其實一元奪寶完全可以生存下去就是太貪了，公佈獎品後一元錢應該返回來，把公佈時間拉長就可以了，這樣人多了利息就夠獎品的錢了！

拼多多崛起就是零售業本質的迴歸！

在電商之前，我們零售主要是線下的渠道，資訊化不強，基本上都是多級分銷的模式。

即使已經有了網際網路形式，可以解決資訊不對稱的問題，但是傳統零售商們，無論是小B還是供應商都還是走傳統的渠道模式。

這裡面有很多原因，比如模式非常成熟，各級供應鏈都能從中得利，自我改革的動力就沒有了

而且對於中小分銷商來說，直接從當地的供應商那邊走貨，非常靈活，可以跟供應商一起分擔風險，雖然賺的少，但是風險小，方便靈活

但是這種多級分銷的模式有很大的弊端，那就是層層得利，成本較高。

早期的B2B或者C2C的思路，直接打破了供應鏈多級分銷模式，產生了只有一箇中間商或者廠家對消費者的模式，直接提高了供應鏈的效率，所以淘寶崛起的早期，我們消費者確實獲利良多，而賣家也一樣，雙贏局面，這就是零售業的終極目標：

提高供應鏈的效率，降低成本，達到雙贏局面。

這是第一次零售業革命，從資訊不對稱到實現資訊化，網際網路化。

隨著時間推移，綜合電商平臺的規模越來越大，卻開始降低了供應鏈效率。

以淘寶為例，零門檻和無線註冊制，雖然極大豐富了淘寶的商品sku，充實了平臺的力量，

但是也帶來了問題，最明顯的就是同質化商品嚴重， 不說標品，就連很多非標品現在搜素鍵入下，都可以看到一堆一模一樣的商品連結

這些連結從本質上對消費者來說並沒有提供優質或者增值的服務，消費者只會在其中選擇一個，那就相當於十幾家甚至是幾十家在競爭一個消費者

這就帶來了巨大的資源浪費，提高了成本，最終這些成本全部都轉嫁到消費者頭上

久而久之，大家發現淘寶的東西比線下的還貴！

因為淘寶的革命衝擊了線下，線下零售被迫調整，一段時間後供應鏈效率也提升了，而淘寶從多級分銷的成本轉變成了淘內的無序競爭成本，實際上是一種倒退。

這個時候，拼多多應運而生，這是第二次零售業變革

拼多多的思路，簡單粗暴，早期的“低價+銷量”的演算法邏輯，讓更多低價寶貝進入市場，這種超低價格的模式讓很多小B或者淘寶的個人賣家望而卻步。

轉而變成了供應鏈之爭，比如非常典型的：200塊錢的洗衣機。

很多人認為這是消費降級，實際這是一種產品革命，去掉冗費的功能， 保留核心需求，降低成本。

因為200塊錢的洗衣機服務的廣大農村市場，這些地區對體積和降噪的要求不高，反而對價格敏感，於是去掉體積設計和降噪，也降低了最核心的成本，於是200塊的洗衣機應運而生。

這絕不是簡單的粗製濫造的平臺，雖然大家調侃，但是能夠爆發的低價產品一定有他的市場

想想中國的家電市場，甚至很多其他的產品是如何衝擊國外的高階品牌的？

我們就是以低價但有足夠競爭力的寶貝來衝擊大牌的，雖然我們不是最好的，但是可以解決核心需求，反而是很多國際大牌有點兒高處不勝寒了，最終敗下陣來，白色家電市場尤為明顯。

拼多多以平臺的意志，來改造了賣家市場，打通了下沉市場，也激活了供應鏈效率的提升，絕對不是消費降級，可以理解為消費升級，一部分地區的消費升級

而我更願意用零售業本質的迴歸來概括。

事實上，拼多多的低價不是消費降級的體現，反而是另一種形式的消費升級。

這意味著在未來的銷售模式中，將會砍掉大批中間商，讓工廠獲得該有的利潤，消費者買到更加實惠的商品，讓產品實現更高的價效比。

個人觀點，拼多多崛起對我來說是消費降級，疫情以來的這三年，我才真正體會到了什麼是消費降級。疫情發生前賺得不多，但好歹有份穩定的工作，花錢沒有規劃。武漢疫情結束後，任性辭職，手裡又沒有什麼積蓄，這兩年算是體會到了生活的艱辛。

首先，網購APP從網易嚴選-小米有品-天貓-京東-淘寶-拼多多，感恩社群團購功能的出現，我發現自己買幾塊錢的菜居然就可以吃一週，心裡竟然為了一月花不到100的生活費感到竊喜，真心羞愧；

然後，上個月老婆偶然看到我在支付寶果園裡面種水果的時候，她問我是不是沒錢撐不住了。她說以前一家人合種的時候，怎麼喊我我都不參與，嫌天天開啟軟體去點麻煩，現在居然開始偷偷種水果了。我心裡更加難過，房貸、養車、養娃都靠老婆自己的工資撐著，她還一直擔心我事業沒起色，沒什麼收入，老想著塞錢給我。

自從老婆生完孩子之後，我就沒帶她去外面的店裡吃過飯了，現在的這種狀態不知還要持續多久，太愧對老婆孩子了。