和裝修公司深度合作、只收成本價、作為裝修公司附贈的專案進行、量多了、名氣大了、對於進店客戶及回頭客或者老使用者介紹的客戶、服務周到、這類使用者施工完畢在利潤空間內包送一次保潔、諸如此類的

美縫劑，也是家裝行業中材料商的一個組成部分，同樣的問題就不做過多的解釋，請參考如下：

都想搶奪優質的家裝公司資源，什麼才算優質？採購量大、結款快。

如果手頭上有家裝公司的資源，開發起來肯定容易得多。如果資源不夠多，要增加，那就只有多想辦法擠進去。

首先，建議制定一份你計劃攻關的裝修公司名單，做一個調查瞭解，掌握這些公司現在的情況，給出合作的理由與回報。

很多發展時間稍微久一點的裝修公司，都有自己的供應商，格局看起來是定了的，進入難度自然大了許多，但也不是鐵板一塊。

可以瞭解大家都用的哪些品牌、對方是如何進入的、雙方合作穩定性如何，看有沒有可乘之機。主要還是找出自己能給出的條件，跟其它品牌相比有什麼明顯的優勢等。

大 材 研 究建議，最好是將這些優點用表格呈現出來，做出利潤分析，給出詳細的資料，讓裝修公司的負責人直觀地感受到。

在給裝修公司負責人送資料的時候，不用一次性送過去，可以不斷送，加深印象。

提前把報價單和供貨合同發過去，清楚地標明品種、規格、工程價、零售價等資訊。

後面就靠自己的銷售能力了，找到拍板的人，持續聯絡，加強合作細節溝通，安排試用產品等等，多想辦法推進。

後面結算時間的長短，又是另一個問題了，這些都需要談，你要創造出讓對方覺得有必要合作、必須合作的價值，那麼，結款週期預計就好談一些。

還有一些裝修公司，用的材料都是很不知名的，網上的資訊都找不到兩條，根本沒什麼售後。

但是，裝修公司還是敢用，這類廠商還是能打入裝修公司的採購清單裡，其實靠的就是關係或低價。

光打價格戰肯定不行，有時候得想辦法制造互利共贏的機會，讓裝修公司覺得跟你合作有更多的價值。

鄧超明建議，裝修公司也在找客戶，如果你手上有一些客戶資源，或者準備在本地搞幾場大型的營銷活動，可以把裝修公司帶進來，一起做，後面還能聯手進小區等，這個合作肯定就更有優勢了。

近兩年來，裝修公司關門倒閉、資金鍊緊張，甚至跑路的情況，時有發生，材料商在開發家裝公司渠道上，還是比較謹慎的。

那種持續經營多年、作風穩健、信譽一直表現較好的角色，就成了香餑餑。而部分家居建材企業，同時將重點放到了設計師渠道與工長渠道。