只要這一制度發力：運用了擬人的手法。發力，是人才有的動作。全句是隻要這一制度發揮作用了的意思。

前幾天，我寫了一篇怎麼在網際網路時代做好全網推廣的文章，很多人給我留言。

一些人大概是沒看懂我的意思，說百度營銷過時了，現在是微信時代，如果僅僅這麼說，我也不責怪他們，畢竟不懂營銷和傳播的人很多，但不懂又裝懂，還罵人就不對了，這樣的心態也註定學不到真東西的。

搞清楚事物之間的邏輯關係和本質是很重要的，而不是僅僅看到表象。

好了，既然又有人提出營銷推廣這個問題，我就姑且回答一下。

最開始，一定要先進行相關的規劃設計

1、品牌超級IP大塑造，要有話題能力，自成營銷勢能。包括了品牌定位、故事、個性、人格化影響，語言系統，價值系統等。

2、場景化產品塑造，要讓產品在場景下，形成剛需和流量。

3、用網際網路商業模式，推驅動渠道和市場的銷售。

4、用自媒體引爆市場和消費。

以上就是整體專案的策劃和包裝，加上商業模式策劃和資源匯入落地。

超級IP塑造本質上是讓品牌能形成獨特的內容能力，自帶話題勢能，自發傳播，形成口碑，連線使用者。其過程是讓小眾的精準人群帶動大眾人群，形成品牌人格化演繹，讓品牌進入到使用者生活中，最後促進業績提升，商業變現。

先普及一下基本的網際網路推廣邏輯

很多人說，百度推廣過時了，其實不是，我先問大家一個問題：你做推廣為了什麼？難道僅僅為了很熱鬧嗎？肯定是為了轉化，更為了銷售服務的。但你知道怎麼才能最終達成轉化，完成購買嗎？你大概就不知道了。

百度為核心的推廣和最佳化，是為了形成認知和信任，這是銷售轉化裡面非常重要的環節，怎麼能做百度推廣過時了呢？

百度為核心的推廣，要先做什麼工作？

1、首選要做一個網站，PC端和移動端，配商城一套。

網站也算是標配了，這個是基礎中的基礎，關鍵中的關鍵。否則沒有落地的入口，沒有展示的沉澱。當然網站怎麼做，之前已經講了，你要做什麼型別的網站，集團的官網，還是營銷型網站還是商城性產品型網站，這裡不再重複。

2、做百度的SEO最佳化

網站關鍵詞最佳化的目的是什麼？就是要做到百度關鍵詞搜尋能上首頁，除了廣告推薦的網站和連結，最好要排名第一。百度搜索引擎是透過什麼來判斷頁面的質量的給予對應排名：文章相關性，頁面標題要與頁面內容要有一定的相關性，如果更新的文章相關性不高，主題不突出，網站關鍵詞排名在前期是沒有多大優勢把控好頁面的相關性與關鍵詞密度也能增加關鍵詞排名。

1、站內最佳化內容

2、優質文章

3、投放渠道細分

4、百度周邊資訊沉澱

5、關鍵詞外鏈

6、持續更新

怎麼做好自媒體為核心的精準營銷推廣

大傳播要不要做？當然也要做，但不是一個品牌塑造初期該做的。

首先要從精準的人群入手，做好口碑引導，讓小眾核心人群帶動大眾的傳播和口碑。

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。（最後1家）觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供網際網路精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，網際網路商業模式設計，營銷運營，資源匯入及專案落地，快速實現銷售轉化。

很長一段時間裡，我一直認為推廣是一定是產品先行，內容為王，後來發現，太片面了。

尤其是仔細研究了一些網際網路玩家，比如快速上市的小藍杯，我發現產品確實是基礎，是前提，但並非核心，而是保證切入市場的一張門票，至於如果要在市場上立足，還要依靠運營，尤其是推廣。

畢竟，誰都可以在產品上說自己是最好的，但還是需要使用者來評判，由使用者說了算，使用者越多，尤其是說你好的使用者越多，品牌才越強，發展才越好，產品才能換代升級。

那麼，使用者從哪裡來？是自己找你嗎？顯然不是，就得靠拉新，靠運營，無論是冷啟動，還是擴規模。

所以，在沒有改變行業的新物種出現之前，拉新運營才是決定一家企業生死的關鍵。

一、1個合理的拉新框架

關於使用者的拉新，大多數人覺得方式很簡單，就是想盡辦法用付費或免費的方式在某個渠道獲取流量，是一個只要有錢有資源就能搞定的事情。

這種想法是大錯特錯的，因為拉新不僅會考慮投入和資源，也要考慮測試與運營，它是一個系統工程，有合理的方法和有效的框架。

不過，每個人每個企業都會有對拉新方式的不同看法，以及進行拉新工作的流程，而學會用網際網路企業拉新工作的展開流程，也許是比較好的選擇。

這個流程是什麼？它是一種使用者增長框架，叫做“靶心”，簡單來說就是把拉新渠道按照射擊用的靶子那樣一步步確定出來並投入運營。

這個框架一共三個步驟：列出外環->測試中間環->確立內環，接下來就簡單介紹下這個“靶心”框架如何幫助企業進行使用者拉新。

（1）列出外環

這一步的目的是找到所有可能的拉新渠道，可以是自己列出來，也可以是小組頭腦風暴列出來，然後對這些渠道分別進行評估和篩選。

外環渠道一定要列得足夠全，不要放過任何一個渠道，及時是你從來沒用過的渠道，只要是競品用了，別的行業用了，都可以列出來，然後再一一去除。

（2）測試中間環

這一步的目的是透過對外環篩選出的渠道展開低成本測試，進一步縮小合適渠道的範圍，為確定真正的幾個核心渠道做準備。

不同的渠道展開測試時，不要浪費時間分開做，而是同時做，否則注意力容易被分散，而在具體做的時候，可以選擇不同的方法，比如大家最常聽到的a/b測試。

無論用什麼方法，都需要回答三個問題，並以此來判斷某一渠道是否有效：獲取成本是多少？獲取數量是多少？獲取的是目標使用者嗎？

根據這三個問題的答案，某一渠道是否適合你基本就能判定清楚，當然，更準確的結果還需要透過測試的資料進行評估，這是中間環測試的基本原則。

（3）確立內環

經歷了外環與中間環的篩選，會有幾個相對有效的渠道留下來，這幾個渠道就是你未來一段時間使用者增長的核心渠道，一切運營管理都圍繞這幾個核心渠道展開。

在內環的幾個渠道，有一個渠道一定是處於核心地位的，也就是在中間環測試效果最好的那個渠道，你要做的就是盡最大可能把該渠道的效果“壓榨”出來。

至於方法，就是不斷的試驗，不斷的調整，不斷的迭代，從一切細節入手，至於其他渠道，不要過分注意，而是兼顧，努力用好最核心的渠道是最關鍵的。

以上就是使用者拉新需要使用的增長框架，雖然感覺有點空，但其實是很清晰的方法，舉個例子。

經過測試，發現地推效果差，搜尋成本高，剩下3個渠道就可以被確立為內環，即核心渠道，而經過進一步的測試發現，軟文的效果最佳，於是就以此為渠道主力展開運營，正式進入拉新階段。

二、19個常用的拉新渠道

雖然有了靶心框架可以讓拉新變得遊刃有餘，但不能知曉全部渠道，效果也許會大打折扣，接下來就列一下常用的19種渠道，本文不會詳細介紹這些渠道，僅做羅列，讀者可自行研究瞭解。

創意運營：圍繞產品釋出讓使用者參與的活動，並提供相應獎勵，比如評選、投票、h5、蹭熱點等。

搜尋引擎營銷：在百度、360等流量巨大的搜尋引擎上投放廣告，以購買關鍵詞為主。

線上推廣：大流量平臺用於投放的展示性廣告位，社交媒體廣告、資訊流廣告、短影片廣告也屬此類。

線下推廣：即線上下場景進行推廣，常用的是地推，也包括一切使用者能看到的線下場景的廣告投放。

搜尋引擎最佳化：即針對網頁進行內容和連線上的最佳化，增加被使用者搜尋、被系統抓取的機率。

內容營銷：在垂直平臺釋出教育類內容，可以是乾貨，可以是雞湯，可以是文字，可以是影片。

小程式營銷：提供免費的可供使用者使用的高頻應用工具。

商務拓展：與業務有互補關係的其他企業進行合作，比如互推、內容合作，或者進行跨界營銷。

直接推銷：透過其他渠道獲得的使用者線索，有銷售人員進行聯絡轉化的拉新方式，最常見的是電銷。

分銷：由代理推薦客戶，成交後給予提成，常見的是推廣員制度，渠道商也屬於此渠道。

平臺流量：一切大流量平臺裡細分頻道，包括app應用商店的應用、電商平臺的頻道。

會展：包括企業展會和使用者展會。

線下活動：時間較短、規模較小的線下活動。

線下講座：針對行業痛點展開的面向使用者的演講。

社群：透過其他渠道聚集起的種子使用者社群，以此作為基礎展開一系列拉新運營策略。

做好營銷的關鍵，不是賣東西，而是賣解決方案。

營銷，是洞察人性的弱點並滿足需求。

我做營銷策劃二十多年，一直堅持一個觀點——人的需求，一切需求都來自人類的“源需求”生存需求、溫飽需求、安全需求、尊嚴需求、自我實現需求，生理需求，心理需求等等，除此之外，別無需求。

任何產品都只有兩個功能：解決需求；滿足需求。

有些 產品能夠很明確地分出是解決還是滿足，滴滴打車解決的是打車需求，但有些產品看似兩者兼顧，其實不然，可以再細分，例如貨拉拉是送貨打車需求，曹操專車是人性的需求。

再例如房子；

門市房，別墅，廉租房，學區房都是房子，你銷售賣的是價格還是需求，當然是需求，不同人需要不同的房子，解決不同的問題，這就是攻心營銷。

把產品的這兩個功能定位了，你的營銷手法和語言就可以定位了。

研究人性，瞭解人性，才能做好營銷，抓住消費者解決問題的心理，營銷無處不在，營銷也會戰無不勝。

品牌、營銷和廣告推廣其實存在著非常密切的聯絡。

營銷是一件非常不容易的事情，因為作為營銷人，我們要區分營銷和銷售。

營銷重在一個“營”字，當然銷也非常重要，而我們的營是為了更好的，更可以持續的銷。

那又要如何做好營銷呢？首先是你的產品，如果你對自己的產品都沒信心，都沒有信任，那就不要談什麼營銷，除非你騙術了得，但也不能長久，所以產品永遠是第一位的。

有了產品，我們接著說營銷運營，這兩年營銷運營越來越重要，因為產品的同質化現象太嚴重了，營銷和運營就被提上了非常重要的位置，其實在中國傳統的營銷方式上，有兩種，一種是以長虹為代表的大營銷，就是我們所說的“坐商”，還有一個非常重要的就是以TCL為代表的深度分銷，就是所謂的“行銷”，再結合中國傳統的社會現狀，這種社會現狀與其他任何一個國家都不同，中國的小縣城在整個經濟生態中佔據著非常重要的位置，類似一個聯絡廣大農村的樞紐。

然後由於新基建的不斷完善和非典以及如今新冠疫情的影響，網際網路電商獲得了前所未有的發展和大突破，諸如京東等電商平臺可謂如火如荼，但是現在隨著流量紅利期已經來臨，做營銷推廣就需要做活動，做廣告，可以投放外部廣告，也可以投放一些站內廣告，這些廣告都會集中於一個叫做京準通的廣告投放平臺。如果開店做營銷的話，就一定要去做付費推廣。

如何做好營銷，要說這個問題有些泛。回答起來也只能從泛的方面說。

做好營銷，首先要了解營銷是什麼？

營銷就是最大限度的接近使用者，讓使用者從認識到認可、到成交、到忠誠於我們的過程。

我們可以從近一兩年非常火的詞【私域流量】來說營銷。

私域流量，可以是手中掌握的有粘性的使用者，也可以是腦海中某個產品私域的消費者。

前者如，一個充值10000元享受優質服務的400人vip群，這是你的私域流量。這些vip人群對於你產品的忠誠度是其他企業、產品很難用帶走的。

後者如，可口可樂長期在在各個渠道、媒體做廣告，它培養了一波忠實使用者，他們只要想喝可樂，就只選可口可樂，在這波使用者心中很難找到可口可樂競爭的對手，這是一種無形的私域流量。

所以，營銷就是用各種形式圍追堵截使用者，圈定他，盤定他。

但是問題來了，

現在傳統的營銷方式沒那麼管用了，它的成本提高、獲客難度增加、轉化率降低……

為什麼？因為使用者的時間不斷被碎片化，抵達使用者的渠道也不斷被碎片化，流量分散、線上線下各個渠道混亂攔截。營銷也被碎片化了。

如何應對這種碎片化呢？當然是私域流量，這就是為什麼私域流量這2年火起來的原因。

私域流量即用自身優勢對抗多元化，用鎖定使用者對抗使用者遺忘，把使用者私域化後，用更好、更加好的產品、服務、內容長期運營客戶，也就是從各個維度親密接觸、維繫客戶。

從這個角度把控，如何做好營銷就有據可循了。

這個問題的概念太大、太泛，要說的東西太多，並且多數人之間的看法與理解也並不相同。另外，營銷包含的東西太多，無論你的目標如何，但前提你要先做好基本功，才能在此基礎上進行延伸。從品牌定位到品牌戰略，從品牌管理到渠道建設，從消費群體到市場分析等等... 都與營銷都著分不開的關係，今天我從自己角度來回答一下這個問題。

1、在進行品牌定位時，我們一定要基於品牌基調、未來發展方向、目標人群特性、產品屬性、特點、功效等綜合因素去深度挖掘，並一一進行梳理和串聯，透過多種創意表現形式傳遞給消費者，加深消費者認知，樹立品牌形象。

2、在品牌戰略上，企業領導人一定要有自己的一套打法，並且是久遠的、可持續的，不能東一榔頭西一棒槌，一味模仿其他品牌或是不停變化策略，這樣最終結果只會傷害品牌。

3、品牌管理往深了說就是品牌價值的延伸。產品的質量、品牌理念和品牌文化都表現著品牌的價值，消費者可以透過這些細節層面看到你整個品牌的調性，由此決定願不願意為其付費或復購留存。

4、渠道建設包括銷售渠道和營銷渠道。銷售渠道就是產品銷售終端和經銷商，產品最終是面向消費者的，而如何讓你的產品成為消費者的“私有產品”，就需要銷售端和經銷商的作用了；營銷渠道就是品牌與產品的傳播渠道，消費者如何看到你的產品，怎樣獲取你的品牌資訊，這就需要透過媒體渠道來進行宣傳。其中包括傳統媒體渠道和新媒體渠道，透過資源組合形成傳播矩陣，多渠道、多平臺的對品牌進行傳播，透過高頻次的輸出來強化品牌在消費者心中的印象。

5、消費群體決定著你的品牌發展，所以一定要深耕你的消費群體，包括現有消費群體和潛在消費群體。透過深挖消費群體的需求對產品進行持續最佳化，讓你的產品更加精準的觸達消費者內心，促使消費者進行消費。在增加產品銷量的同時提升品牌聲量。

6、當你的產品進入市場之前，必須要做好足夠的市場分析，所謂“知己知彼，才能百戰百勝”，在競爭如此激烈的現在，做不透市場分析就是在給競爭對手機會。所以，市場分析對任何一個企業或者品牌來說都非常重要。

以上，是我認為品牌在做營銷前必須要具備的，只有你足夠了解自己、瞭解目標消費群體，瞭解對手，你才能有針對性的做營銷，也只有這樣你的營銷效果才能最大化。除此之外，行業與產品的不同，也會使其營銷方式不一樣，具體事物還需具體對待。

營銷應從“成交心態”轉變為“價值心態”

記得在一堂商科課程中老師說過：我們在交易過程中，應從“成交心態”轉變為“價值心態”。

當你的價值到位的時候，成交是自然而然發生的。你根本不需要去進行銷售。

這就是說，我們在成交之前，極致的服務客戶和利他思維，幫助客戶解決問題，讓客戶先受益，客戶體會到你的真誠和產品帶給他的價值，成交就自然而然的水到渠成。

因為你極致的利他，身邊會聚集越來越多的人氣，你的社群會不斷裂變和迭加，在營銷上勝人一籌，成功也就指日可待。

我有個朋友剛從從內地移居香港時，身在他鄉，認識的人少之又少，但她不懼怕。

她參加了保險從業人員的訓練，服務客戶總是有求必應，不辭勞苦地服務客戶，因此贏得了客戶的信任。她的客戶介紹很多朋友給她，業務做得紅紅火火。

她極致的利他思維和精神，讓她在保險業2年間業績倍增，年薪過百萬，成了亞太區的銷售精英。

在知識爆炸迭加年代，硬銷己過時，只有用最好的魚塘和誘餌，將成交心態”轉變為“價值心態”，才能為客戶創造更大的價值。

當你從付出中得到快樂，從別人眼中看到的自己變得那麼美好，更從中生出深深的感恩之情，也發現了自己最值得肯定的價值。

從“成交心態”轉變為“價值心態”，創造了雙贏的價值，這才是最成功的交易。

首先，要看企業是做C端還是B端客戶。如果是C端客戶，就目前而言，用小程式即可實現銷售功能，做好利潤分層，以社群營銷的模式進行開展;如果是B端客戶，那麼傳統搜尋引擎還是可以做的。佈局幾百個幾千個關鍵詞，每一個關鍵詞就是一個業務員。每天有幾個或十多個詢盤還是可以的。

一個成功的銷售人員，至少要掌握六個核心要素:做事態度，產品知識，銷售技巧，落實執行，形象儀表，藉助外力。一，做事態度:全力以赴，百折不撓的品質，發自內心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中，看不到你虛心請教的做事態度。二，產品知識:你對所銷售的產品的熟知，對產品和競品的說辭背誦，你對產品優勢用途的侃侃而談，如數家珍。可我從你寥寥數語的問題描述中，看不到你對所銷售的產品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產品而做的知識準備。三，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導，你對銷售漏斗層層鋪墊，你對關單訊號的撲捉，你對臨門一腳的強勢關單，你對價格和優惠異議的處理。這些，我都無法透過你寥寥數語的描述，看到你的問題究竟在那裡？四，落實執行:你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進，你對每次跟進結果的記錄，你對客戶異議的持續解決，你的電話拜訪次數，你的上門邀約率，你的當面關單率。這些落實執行，你究竟做到什麼程度，我對你的寥寥數語描述中，一無所知，也無法看到你的用心，你的落實。五，形象儀表:你的長相身高，是矮挫醜，還是高富帥？親和力，是笑容滿面，還是呆頭呆腦？平時所穿戴的衣服是否職業？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿口大蒜味？這些，你都沒捨得花一點點時間去介紹，連一張照片都捨不得上傳，大家怎麼能給你形象建議。

如何定位自己的產品消費群體，如何做好營銷？

當今中國市場，做營銷重要嗎，我覺得很重要，無論是任何產品，各行各業都需要做營銷，沒有一個很好的營銷推廣產品怎麼賣出去，因為只有營銷做好了，推廣的多了，知道的人就多了，那麼產品想不賣出去都難？所以肯定了營銷的必要性。任何行業都是。

現在做營銷的方法很多，大企業做廣告投放，代理，冠名，這種輾轉資金很大的方式，不是人人都可以承受的，像某寶，拼夕夕做直通車那更是開支巨大，為了提高曝光率，銷量開直通車，做廣告推送往往達到產品銷售額裡面10%以上，直接把產品成本提高了很多，但是很多商家不得不這樣做，因為你不做，有人做，那麼你永遠是墊底的，更不用說利潤了。也有很多一部分人透過社交軟體進行銷售，每天都在加不同的人，來積累資源，這種可能忙活點，但是最起碼不用錢，很多人都有這樣一個想法，就是我社交軟體上面有幾百，幾千人，哪怕百分之一的人來買我的產品，那樣我也能賣出去不少，但是最後真的是這樣嗎？盲目的新增，造成資源晶準度不夠，消費人群不夠垂直，很多資源都浪費了，或者說很多不屬於你這個產品的消費群體，但是無法進行很好的篩選所以這些資源就無法轉換和變現，總而言之營銷是一個產品的必須性，其實說來說去很多人都是屬於廣撒網地毯式營銷，效果不是沒有，但是效果往往達不到自己的預期。

為此根據目前市場需求，我們研發一套完善的晶準資源挖掘，引流，營銷，推廣的系統，無論是你是做任何行業（因為任何行業都要營銷和推廣）：都能短時間內獲取更多有效的自己的產品消費群體，做到聯絡到你社交軟體上面的資源都是晶準資源，過濾掉不必要，無開發沒意義的人群，最後存在你社交軟體上面的人都是對你這個行業，你的產品有興趣，有了解，有購買意向的人，大大節省了你的財力 物力 精力，成本，提高了成功率，效率，資源晶確化，那麼你覺得這樣的方式有沒有意義呢

可以用軟文推廣 投媒網 專門是針對於軟文推廣這個行業的 資格老道 各行各業都行平臺連結：http://koc.shang156.com/register?admin=66 這個就是官網地址 感興趣可以去了解一下

與其說做好一個營銷，不如說最合適的營銷，合適的就是最好的。

好的營銷方式有很多，但是與產品或品牌不契合，也得不到應有的結果。

成功的營銷是一個好的營銷策劃帶來的嗎？

好的營銷策劃是影響營銷成功的原因之一，但不是唯一。

企業（品牌）的團隊、資源、產品、營銷費用、執行力、協調能力甚至是品類和行業等等，都會影響到一個營銷是否成功。

營銷最忌諱的就是用一個營銷模板去套，不管什麼企業，什麼行業，什麼產品，什麼市場和人群，都用同一個營銷模板。那肯定是失敗且不合時宜的。

做好一個營銷的最起碼基礎：

瞭解並分析企業（品牌）定位；

產品定位，品類、價格、包裝、IP形象、等等；

人群定位，屬性、特點、消費習慣等等；

市場行情，競爭對手的，自己企業（品牌）的；

營銷費用，營銷費用的多寡直接影響營銷的模式、方法、營銷範圍和效果。

資源，有什麼優勢的資源可以利用 的，有什麼資源是可以爭取的，有什麼資源是可以協調洽談的等等。

團隊，團隊的執行能力、工作效率、工作落實率等等。

部門協調合作，協調內外部部門。

時間規劃，工作進度的執行效率，執行效果。

等等以上，是做好營銷的一個基礎，內裡還涉及很多內容。

另外，根據營銷目的不同，策劃的方式也不一樣，不一定都會這麼複雜。

有提到多看案例，模仿案例。我認同多看案例，多學習，但是不認同把案例扒下來照抄。

看案例的目的是學習營銷方法、思路和邏輯。要知道這個案例為什麼是這樣策劃的？案例中的品牌是什麼？定位是什麼？品牌的影響力怎麼樣？行業、產品、資源等等的又是怎麼樣的？