1，首因效應：首次見面給人好感覺。

　“第一印象”效應，產生了多少“一見鍾情”的故事。所以人強調第一印象，以及外表。七分打扮，在相親以及人與人交往中，起到了至關重要的作用。帥哥與美女，自動生成好感，容易拉近距離。所以“醜男”們，只能以才與德來慢慢“潤物細無聲式”的俘虜美女的芳心。

　很多公司進行職業裝的統一，也有此意，為的是讓客戶看到公司的人與行為是統一的，從而產生更強的信任感。

　2，誠信定律：熱情是焦點，真誠是最高點。

　誠信，其實是人與人交往的核心。人與人都是在試探中，判斷對方的習性與愛好，但誠信往往是“一票否決制”。熱情待人，只是個表面的東西，不然為什麼會有“表面叫哥哥，背後操傢伙”的俗語，那就是在熱情的背後，沒有誠信，所以到最後也只能是分道揚鑣，“道不同不相為謀”。

　做到真誠，不容易。真，就是真實，不虛假，一就是一、二就是二，不欺上瞞下，實事求是；誠，不光是誠實，還需要忠心。忠心耿耿的人，往往能收穫更長的友誼與信賴。而相互信賴又是彼此合作的基礎，有了信賴就不能疑神疑鬼，就敢於放手與授權。

　做個真真實實的人，做個堂堂正正的人，做個讓別人放心的人。誠信至關重要！

　3，讚美定律：善讚美能博得人心。

　讚美是免費的午餐。讚美首先自己要敢於放下架子，不要認為這個世界就你行，其實社會上行的人多如螞蟻，你不幹了還有人搶著幹。這就需要自己正確的認 識自己，一個人個人能力再強，脫離了團隊與社會，其實是一文不值。把一個自認為能力超強的人，放到一個孤島，還生存的能力連個普通的島民都不如，“尺有所 短、寸有所長”。

　其次，要有敢於大聲說出讚美的勇氣。很多人，心裡暗暗地佩服對方，就像暗戀一個美女一樣，卻一直鼓不足勇氣告訴對方，結果美女跟別人還不如自己的男 人走了。其實想想，其它的男人有自己的優點，勇氣就比自己稍勝一籌。有句話，“愛就要大膽說出來”；我說，讚美就要隨時隨地大聲說出來！

　最後，要從心底徹底培養尊重別人。不願意讚美，往往就是自己的心底認為，自己強於對方，說些虛偽的話有什麼意義，這就是過高地評價了自己。越是能力 超群的人，往往越是很“小意”。他們往往這樣做，更能收買人心。而你自以為是，看著看著朋友越來越少，都剩下些嘻嘻哈哈的人伴隨左右，一到關鍵時刻，跑的 比兔子還快。

　人生能得一知己，甘願為你付出一切的人，著實不易，就像古代甘願為你死的，容易嗎？劉邦與項羽在創業時最大的區別是什麼？就是甘願為自己肝腦塗地的人不一樣。

　4，面子定律：給人面子才善交際。

　面子，是個奇妙的東西，幾乎所有的人都愛這個，有的人甚至是痴迷。其實從馬斯洛需要層次看，就是一個受人尊重與得到認可的需求。人，活在世界上，大部分是為了面子，他不是虛偽，而是人發展過程中伴隨而來的真實需求。

　不要看不起愛面子的人，這樣的人，往往能為了辦成事情；這樣的人，往往是知恩圖報的人，也是值得交易的人。人際交往，本身就是一種交易。那你就要找到合適的交易夥伴，只有是夥伴關係，才能維持住長遠的利益我來。

　就像誠信一樣，是人與人交往的基礎。面子交易，面子在其中也是個基礎。你給我面子，我就會給你面子。禮尚往來，有來有往，來而不往，非禮也！

　5、謊言定律：善意謊言助交往。#p#分頁標題#e#

　謊言，在女人那裡行不通，但在人際交往中，卻是“潤滑劑”。有些事情，你實話實說，反而會激起矛盾；有些話，你有策略的表達，可以“化干戈為玉帛”，這就是語言的魅力，其實就是善意謊言的效能。

　謊言，一定要是善意的，這個在人際交往中，難於把握。當謊言演變成真實的謊言，那你必將眾叛親離，遭人唾棄。所以善意是有原則性的，不要激化矛盾， 不要損人利己，不要“暗自偷腥”。要是光明正大的謊言，要是坦坦蕩蕩的謊言，即使被人揭穿，也可以得到理解與諒解。這樣的謊言才是有力量，否則謊言就是禍 害。

　6、忍讓定律：忍讓能創和諧。

　古言：小不忍則亂大謀。由此可見，忍在關鍵時刻有多麼重要。張良告訴劉邦，鴻門宴一定要忍，不然劉邦的小命兒就沒有了，更談何大業。

　往往，能忍的人，都能成就大業。

　女人比男人能忍，所以女人在婚姻中堅持的比男人時間長。女人往往是愛一個，就“單戀一支花”一個；男人，愛一個，忘一個，“這山看著那山高”。

　還有一種說法叫“隱忍”，不光要忍，還有進行適當的隱藏，不讓人發現你的忍。試想下，這個比你單獨的忍還要難，就要把痛苦咽在心裡，臉上還要強顏歡笑。“越王”勾踐，臥薪嚐膽，是個典型的例子，所以會傳誦千年。

　忍一時之氣，可以營造和諧的氛圍。讓別人和諧，別人就會得意忘形，那麼最終得到實惠的是你自己。記得張良給劉邦說的話嗎，在鴻門宴上一定要讓專案開心。項羽一開心，連范增的話就不會聽。那麼最終得到實惠的是誰？肯定是劉邦！

　7、異性效應：男女具互相吸引力作用。

　上帝創造了男人與女人，就是希望他們之間能發生點兒什麼，所以異性本身之間就存在吸引力。人際交往中，有的人是在剋制這方面的慾望，恰當地把握與處理與異性之間的關係。

　而有的人，卻是明目張膽的玩這樣的曖昧，玩兒大了的，往往都是火燒自己屁股。

　中年男人更喜歡這樣吸引，有意無意間上演這樣的曖昧。年輕的小姑娘，不知深淺，可以奉陪，但肯定陪不到最後。不過話說回來，現在年輕人的“開放與無所謂”，給了中年男人“機會”。一個在賣弄，一個在享受，不知道什麼時候會開始，更不知道什麼時候會結束。

　異性，在人際交往中，有時會啟到“畫龍點睛”的作用，當然破壞力也等同與“原子彈”。多少高管落馬，爆發點都是異性關係處理不當；多少家庭破裂，也都來源於“小三”與“小四”。

　這種關係很難處理與把握，所以有的人敬而遠之。需要時，去租賃，一個專案結束了，互不相欠。這樣看，如此操作，還好一些！哈哈！

　8、互惠定律：讓對方產生“負債感”。

　這是一種“雙贏”的交往原則，人際交往中，其實每個人首先都是從自我中心出發，付出其實是需要有回報的。只有有的人，把回報看得淡一些，把回報看得 遠一些。你不能給對方帶來利益，對方也不能為你支付利益，“天下沒有白吃的飯”，就算你的父母也是需要有回報的，你不孝他一樣會心寒。

有了人際往心理學的指導,我們就可以在人際交往的過程中，有意識、有目的地尋找和採用必要的手段和途徑，協調好各方人際關係，進而在良好的人際交往基礎上獲得生活、學習和工作等方成功。

這一切，使不少人在心理常常感到一種重負，一種壓抑，渴望著能夠儘快地加以自我調節，以適應如此眼花縩亂、變化萬千的社會變革。

一、首因的效應

在人際交往當中的第一印象，在對方的頭腦當中佔據主導的地位，這一種效應就是首因效應。所以，我們能夠利用這一種效應，在交友、招聘以及求職等等社交活動當中，給人非常好的一種形象，為日後的交流打下比較好的基礎。但是在社交活動當中需深層次的進行交往，光具有首因效應是不夠的，還需您的硬體完備，也就是您在談吐、舉止、修養以及禮節等等各個方面的素質。

二、近因的效應

也就是在人與人交往當中最後見面的一次給人所留下的印象，這一個印象在對方的腦海當中所存留的時間是最長的。利用近因的效應，在和朋友分別的時候，給予他比較好的祝福，在他的心中你的形象也會隨之美化起來。這一種美化很有可能會對你日後的生活造成影響。

三、光環的效應

俗話講：情人的眼裡出西施。情人在相戀時，認為對方的所有一切都是好的，做的一切事情都是對的，就連別人以為是缺點的地方，在對方看來根本沒什麼，這便是一種光環效應的表現。光環效應具有著一定的負面影響，在這一種心理作用之下，你十分難分辨出好、壞，真、偽，易被他人所利用。因此，人們在社交過程當中要具有一定的設防意識。

四、設防的心理

可能大部分都會有一種感覺在兩人獨處時，我們時不時的都會存在一些防範的心理;在人多時，你會感覺到沒有自己的空間，擔心自己的物品是不是安全;你的日記總是會鎖得非常緊，怕你的秘密被別人奪走。為這些，你需進行設防。這一種設防心理在交往過程當中會一種負面作用存在，它會阻礙人與人的正常交流。