1、實體店每年的固定成本比想象中要大得多。實體店的東西比淘寶店裡貴，很重要的一個因素就是實體店裡的成本居高不下。房租，水電費，人員工資，還有各種費用。實體店要想掙錢，肯定要選繁華人流量大的地段，這種地點的房租可不是一般的貴。之前開服裝店，10平方的店面一個月就要3萬多的房租，都要攤在商品上，你說能不貴麼？

2、競爭環境不同。做生意說白了就是做的資訊差，在實體店裡，你只要跟一條街的店鋪競爭，比過了整條街，你的生意自然火。而在淘寶上，你的競爭對手是全國成千上萬的賣家，這個競爭環境能一樣麼？肯定競爭對手越少，你的賺的利潤就越多啊。競爭對手多了，一分錢都能夠擊敗一大群人，慘烈程度可想而知。

3、買家賣家的資訊差不同。做買賣說白了做的就是資訊差，你知道的他不知道，他自然就會聽你隨便忽悠。顧客逛實體店的效率有多少？一天能夠逛幾家店，能知道幾家競爭對手的價格？逛網店就不一樣了，隨手一劃，誰傢什麼價，誰家更便宜一目瞭然，有時候買家比賣家知道的都多，你蒙得了誰？

實體商家的銷售毛利均在25～30之間，如果達不到這個利潤根本沒法經營，在實體商家前面還會有省代理、城市代理、批發商經銷商什麼的，這些環節都是要賺錢的，境外還有那個房租和人工成本，都是一筆不低的費用，而這一切都會轉嫁到消費者手中。

在網上買他們遊物流運送，顧客從樹上到手上也就兩三天時間，但是若你去到實體店或者超市購買，他們的果子估計採摘以後已經放了六七天時間，甚至有可能會更久，實體店的果子工作人員基本上每天都會挑一次，因為他們怕影響形象，損壞率也計入了成本轉嫁給消費者，這也就是為何網上綜合4～5元一斤，到了超市卻要7～8元一斤的原因，不知情的還以為超市有多好一樣，所以急性選擇才是真的，作為消費者而言，只要質量OK，肯定是哪裡賣的便宜就去哪裡購買

其實，實體店賣的同樣商品，如果稍微比電商貴也是可以理解的，因為電商的成本較低，而實體店則會涉及到房租水電，人工費用支出，如果不把商品售價定得高一些，線下實體店是賺不到錢的。

但是，同樣一件衣服，在實體店要賣500元，而電商那邊只要賣幾十元，這個差距如此之大，背後究竟又是什麼原因呢？第一，實體店出售的衣服質量肯定要比網上的商品質量要好一些。因為實體店是不能售賣假貨的，一旦被發現出售假貨，不僅生意受影響，還有可能被取締。

而網上的電商是假貨橫行。如果實體店銷售的是真品，那電商只賣幾十塊錢的東西很有可能是假冒商品，這樣不僅能提升商品的競爭力，也讓賣真貨的實體店無法生存下去。

第二，電商出售的商品之所以要比實體店便宜，因為電商直接是找生產廠家要貨的，有的甚至是廠家來做電商的，所以這是可以省下一大筆中間渠道成本的。而實體商店，很可能是要轉幾道彎，經過經銷商們的多次加價，才到零售商那裡，所以，實體店的拿貨的成本要比電商高出很多，這也是實體店的商品要比電商貴出很多的根本原因。

第三，在實體店購買衣服是要開具發票的，而開具發票之後，商家就要進行繳納一定的稅費。但是，電商是不會給你開發票的，而且他們也是不用繳納稅費的。通常來說，越貴的衣服所要繳納的稅收就越高，如果是一萬多元錢的名牌衣服，可能要有上千元的稅費。所以，實體店要開購物發票，而電商什麼發票都不要開，那他們的成本就會降下來很多。

第四，實體店銷售的衣服主要是針對本地區的消費群體，一天能賣掉幾十件衣服就算不錯了，所以實體店的銷售價格降不下來。而電商是在網路上面對所有消費者，電商一天的銷售衣服數量在幾百件甚至上千件，在這種情況下，電商並不追求暴利，而是急於跑量，喜歡搞薄利多銷，只要成交量上去了，依然能夠賺到錢。因此，實體店的售價肯定要比電商賣得更貴一些。

實體店的一件衣服售價是500元，而電商的同樣一件衣服的售價只有幾十元，如此大的價差，讓很多人看不懂。其實，實體店與電商並不在同一起跑線上，實體店賣的商品大多沒有假冒的可能，而電商賣的商品質量普遍較差一些。此外，同樣賣一件高檔衣服，實體店要繳納各種稅費，而電商是沒有什麼稅費的。

更關鍵的是，實體店拿貨的渠道很長，要轉好幾手。而電商就直接向廠家拿貨，這樣的成本就大幅降下來了。當然，與實體店相比，電商還有跑量的能力，透過薄利多銷，也是可以把商品的價格和成本降下來的。

你好，如果是過季衣服，比如說是夏季衣服的，你在秋季買的話，店家把錢賺夠了，就打折了啊，看見過天貓店的衣服四五十塊錢的衣服降到5塊5元的，原價都是店家根據自己的情況來訂價的啊！