你好，來說一下我的買車經驗。

新車首次保險不一定要在4s店購買。我來分析一下為什麼4s點都要求我們在店裡買保險。

首先對於我們購買新車的消費者來說，新車的保險在哪裡買價格基本都是差不多的，但是對於4s店來說，就不一樣了，他們不管是第一年新車保險的銷售，還是之後的續保，他們都可以有很高的回扣，這部分的回扣來自於保險公司，所以一般情況下4s店都希望得到這部分的利潤。

其次是因為近年來，很多車企和4s店的利潤越來越透明，導致了很多店都在虧損，一部車基本都是成本價銷售，所以只能透過其他途徑增加收入。比如強制買保險，比如各種服務費的收取等，所以很多店不願意銷售裸車，除非你在店裡買保險。

其次，如果是消費者夠買的車型需要貸款，貸款的銀行會要求我們買4大險種。4s店就順理成章要求你在他們店買。

新車首次保險必須得在4s店上嗎？

我是汽車4s店的銷售也是從事汽車行業幾年了，對汽車以及汽車這邊和保險這一塊也是比較瞭解，我也是結合我的汽車專業知識和實際經驗和大家聊一聊

新車保險不一定非要是在4s店出，但是我們去買車的時候，4s店銷售顧問都會要求我們第1年在店裡面買保險。有的按揭的，如果你按揭幾年會要求買幾年，這個也是形成了一個潛規則。如果你單獨只買裸車，4s店也是不會同意的。為什麼4s店寧願不賣這個車也要求你在店裡面買保險？其實最主要的原因還是因為商業險是有返點的，而且這個返點保險公司是給4s店的，這是一筆很大的一塊收入。還有一部分原因是在於現在賣裸車已經不賺錢了，因為現在車輛價格都是很透明的，各個4s店都是在打價格戰，所以車輛價格一低再低，所以4s店為了生存為了利潤，為了發工資，只有透過其他來賺取利潤，比如像保險、汽車裝潢、按揭等等。

第1個辦法就是，你可以在大客戶經理手中買裸車，因為四s店是分大客戶經理和銷售顧問的，銷售顧問主要針對於一般消費者，大客戶經理主要針對的是公司或者汽貿，大客戶經理賣車的話只賣裸車，沒有什麼附加條件的，所以你可以透過大客戶手中買裸車，不需要買保險。

第2個辦法也是非常規辦法，一般人也是不知道的，如果你是全款買車，在四s店買完保險之後，立馬拿著保單再到保險公司把商業險退掉，然後再重新買，這樣返點就是可以給你的，不過這個措施或者方法不建議大家使用，還是要謹慎使用

所以最後總結就是說，保險不一定非要是在4s店去買，但是我們去買車的時候，4s店或者銷售顧問都會要求你在店裡買保險，不然是不賣裸車的，但是我們也可以透過其他種方式來買到裸車