知識付費經過2016年風口在2017年取得巨大成就：荔枝FM、喜馬拉雅、知乎Live，得到各家爆發的海量的內容正在支撐起識付費的下半場。消費者為知識買單的消費習慣正在養成，知識付費這一個詞，終於漸漸地走向了大眾的視野，也進而導致了無數的創業者想入知識付費的局分一塊大蛋糕。

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本文單刀直入，談一談知識付費熱潮下，如何做好內容創業

使用者消費規模大增的背後，是平臺內容品類的擴大

據悉，過去一年，付費知識排行榜TOP100內容型別分佈，排在前三位是文化、親子、成長，而不是我們傳統理解的那些教你《5分鐘XXXX》的課程。

使用者願意為“無用學問”買單，得益於大環境對“國粹文化”的推崇，以及《見字如面》、《詩詞大會》等傳統文化類綜藝節目的意外走紅，使用者願意為下一代成長買單，伴隨二胎的開放，家長對於親自教育的重視，親子教育課程平臺都有佈局，得到、豆瓣、知乎live，七個瓦拉等都推出了相關課程。

2017年年末一篇diss羅振宇和知識付費的文章，在網上流傳，意思大概是我花了那麼多錢，但你沒有治好我的焦慮，所以知識付費是騙子。誠然，知識消費興起的背後是人們的精神焦慮、心理焦慮和知識焦慮。但卻要意識到一點，知識付費不是藥，不要誇大它的療效。好在越來越多的理性使用者意識到這點。

不過，知識付費的本質是為了幫助使用者節約時間、提升效率、解決問題，而不是去為了製造焦慮。因此，好的內容一定是能夠真正解決使用者問題的內容。

海量內容，使用者時間有限，這就是“聽書”火起來的邏輯，切入“濃縮書”市場，通過為使用者提供解讀版的有聲書，來為使用者節省時間，而最早做的得到已有一定先發優勢。

其次，系列內容比單個內容更加能夠發揮價值，就好比你買一本書刊雜誌沒有人會認為他是一次教育。能夠給自己真正帶來收益的內容，一定是系統性地且有深度的課程，而且在學習完成之後要有輸出，進而覆盤總結方能吸收。因此，生產系列內容(專欄)能夠讓你的內容更加的豐富和系統，短書上的專欄就比較好用。知識付費不只是對知識的尊重，也是對使用者的尊重。

打造以使用者剛需為基礎的內容

有一個非常有趣的調研結果，為什麼每次你問一個媽媽要怎麼帶孩子她就很煩?因為她不是在頭疼我自己該如何帶孩子，而是希望如何讓孩子他爸去帶孩子。這也提醒了無數的知識創作者，“使用者看起來關心的事，不一定是使用者真正關心的事。找到使用者最大的痛點，然後單點突破。”如果要談及剛需，除了柴米油鹽將醋茶，至少還有琴棋書畫詩酒茶嘛。因此，關注使用者的剛需，去重新解讀使用者的痛點，會給你的內容創業帶來更多的靈感。

拓展經營渠道，進行引流傳播

對於知識付費這場遊戲來說，如何讓自己的內容接觸到使用者和接觸到更多地客戶是每個內容創業者的難題。按照能力和範圍，分三個層面闡釋：

第一層：自傳播，藉助於自己的流量進行傳播，不同的成交場景轉化效率是不一樣的。

第二層：擴充套件經營渠道。要依據內容和平臺調性的匹配程度。比如說，一些內容創業者可以跳出微信生態的鉅獻，考慮具有大量流量的QQ，微博、支付寶等社交平臺。為你的使用者打造一個社群，知識服務的關鍵：內容系統化、使用者社群化、服務O2O。如果說粉絲是中心化的產物，那社群就完全是去中心化的。社群的目的是連線，讓一群價值觀一致的人聚集在一起。利用他們的自身價值和社交價值在下一次內容分發的時候成為你強大的傳播力。

第三層：渠道分發，藉助整個網際網路的流量進行傳播。目前的公眾號生態下其實還有很多的富餘流量，80%的微信公眾號是營銷流量號，對於很多的中小知識創業者來說，完全可以利用一些工具和手段去嘗試對接這一類流量。

在此推薦一些可以利用的分發渠道：

內容創業不僅僅是內容服務

不再只是提供單一的、淺顯的、無練習、純聽覺的內容。只有真正瞭解使用者的行為和了解使用者的真實想法，你才有可能打造更加符合使用者需要的內容。像購買了吳曉波老師的會員課程則可以享受免費參與線下活動的權益。更多的平臺會將使用者聚集到一個小社群內，去和使用者交流，提供更加完善地售後服務。

對於一些單品或者非系列的內容來說，復購率無法很確切的衡量內容和使用者質量。使用者在你的內容上的實際投入成本決定了你的復購率。在粉絲經濟、IP影響力顯著的今天，復購率也可以反映了使用者對IP的信任度，這樣看來複購在某種程度上來說更像是一種情懷，我需要你的內容陪伴著我，那我就會為你的內容持續付費。

從內容和電商的關係，內容創業主要有三種模式：

1、廣告。這是成本最低且應用最為廣泛的，比如說咪蒙;

2、內容電商。這是很多內容創業者早期嘗試的，這個領域做得比較好的比如說年糕媽媽。從年糕媽媽的闡述來看，他們已經建立了一條從生產到銷售到物流的完整電商供應鏈閉環，是一個非常重的模式。

3、內容付費。上面提到的所有案例包括羅輯思維都是在做內容付費這件事，而且在內容創業者看來，內容付費的天花板其實要比內容電商要高很多，空間會更大。

作為同一個領域的三種變現手段，電商和內容其實是密不可分的。

技術內驅力對內容創業的推動作用

移動網際網路的時代，技術運營力成為了所有內容創業者的一個新的挑戰。如何通過技術讓內容能夠精準地分發到各個渠道且觸達使用者?當你擁有了一大批使用者，你如何通過技術去研究使用者畫像、分析使用者的學習行為，從而給使用者創造出更好的內容產品?這都是技術帶給內容創業者的福利。

2017年張小龍在微信小程式上可算是下足了功夫，這讓本身處於微信生態內的內容創業者不得不關注小程式這一個新的流量渠道。此外，小程式也有著H5無法解決的能力，比如說小程式可以解決H5無法在微信後臺收聽的問題，小程式可以非常自然的嵌入文章、小程式有非常強大的資料分析能力等等。

所有的這些特性讓注重流量和使用者體驗的內容創業者們紛紛加入了小程式的浪潮，開啟了一波新的嘗試。除了小程式，還有些內容創業者也在關注APP的能力。

知識付費的未來

諸多人認為知識付費不可持續，主要是站在頭部KOL能否持續為使用者給到功利價值的角度去考慮。但有陽必有陰。除了功利價值的角度，使用者其實同樣有著為“非功利”價值買單的需求，從這個角度去看，使用者反而有著更持久以及恆定的需求，並且這類課程有著更多被二次銷售的可能性，其在未來還將釋放更大的價值。預測知識付費3年後會達到300個億的市場。【知識付費平臺，知識付費平臺有哪些，知識付費的看法】

生成付費資源，搭建自己的知識付費體系

(www.capd.xyz)

一個可以對圖片進行加密的網路平臺。使用者可通過這個體系來搭建自己的知識付費體系，無任何廣告插入。

將原始圖片上傳，就可以生成一張加密的網路圖片。 這張網路圖片可以釋出到網站，將產品搭配網站使用，也可以釋出在網路社群，論壇，公眾號，微信群等網上的任何角落。文章中可以用附加超連結，需要該資源使用者

掃一掃圖片上的二維碼，進行打賞之後就可以看到原始圖片或跳轉網頁連結，下載資源。

另外，對圖片打賞後，還可以跳轉到一個指定網頁。

網站也提供功能性app下載，手機上也可以操作上傳。

詳細說明下功能就是可以用一張帶有二維碼的網路圖片做了一個攔截，掃碼支付後才能看到。比如在一個電影網站上看電影，過去是點選“觀看”按鈕，直接跳轉到觀看的頁面，現在則是點選之後，跳轉到一個帶有二維碼的網路圖片，該圖片可能是關於這個電影的截圖和介紹，然後使用者掃碼支付後，即可跳轉到真正觀看的頁面

一般來講，網站的收入除了廣告，就是採用會員制：也就是對網站內容做出一定的限制，需要網民使用者註冊，繳納會員費，才有許可權瀏覽。但是會員制的缺點在於，需要使用者註冊和登入，步驟繁瑣，非常麻煩，而且還會擔心資訊洩露等安全問題。所以，面對會員制的網站，很多忠誠度不高或者嫌麻煩的使用者會望而卻步，這就導致網站收入的大量流失。

而我們這種掃碼打賞的新模式，優勢就是，在限制內容的同時，不需要使用者註冊和登入。手機掃碼，操作非常方便，分享介面不包含任何廣告O可以極大提高網民的付費意願。只要網站的資源夠好，價格設定合理，網民的支付能力也是不用懷疑的。

首先，在網際網路時代，知識付費是知識的最優傳播方式之一。目前知識付費還處在發展期，未來會有更大的市場空間。但是，知識付費的風口已過，有一些機會，也存在諸多挑戰。

知識付費會在四個方面有機會，分別是付費平臺、內容製作、內容分發、技術提供。具體要做什麼就要看你有什麼優勢。

目前國內有知識付費內容的平臺幾百家，不算少。有頭部平臺，但是沒有形成絕對優勢，各家都有機會。

知識付費作為一種內容形式，只要是提供內容的平臺都可以做。例如，百度文庫，本身就有知識類內容，完全可以接入知識付費，相信效果將不錯。

如果你原來沒有平臺，也沒有任何流量積累，而是想完全新做一個知識付費平臺，這個不建議，太難了。合作過一些新的知識付費平臺，一般都是增長困難。

優質內容是知識可以付費的底層邏輯。

如果你能提供優質內容，那麼這個一定可以做，因為好內容永遠都是稀缺的。而且可以自己做，通過知識付費為自己積累粉絲，然後做深度運營。

但是如果你只能提供一般的內容，那也可以當作副業做，可以與平臺或機構合作。

分發機構將內容分發至不同渠道，這個生意是靠資訊差和資源。收益主要是長尾效應，以量取勝。因此，如果沒有資源，不要做，這個錢不好賺。

內容方希望不通過平臺，直接將內容賣給使用者，這就需要一個工具。目前市場上已經有多家提供專業saas服務的公司，例如小鵝通、有贊、短書等。現在想進入已經錯過最佳時期，很難有機會。

總結一下：

如果你有流量，可以做知識付費平臺，是很好的變現方式。

如果你有好內容，可以做課程，就像出書一樣。

如果你有獨特渠道資源，可以做代理分發。

如果你的技術能力非常強，可以提供技術服務。

現在是知識付費的藍海，使用者呈現高速增長趨勢，2018年，艾媒諮詢資料統計的知識付費使用者達到2.92人。

知識付費的使用者這麼多，那麼他們的關注點都在哪裡呢？

這是艾媒諮詢的一個調查（侵刪）：

那麼是不是可以認為，獲取專業知識和興趣愛好這兩個點，就是做知識付費創業的方向呢？

無論是做知識付費問答、講座，或者從事教育培訓、線上教育等行業均可以朝以上兩個方面發展吧。

當下自媒體販賣焦慮，年輕人在工作生活上對於知識短缺的焦慮導致了對知識的需求量很大，知識付費就是他們解決焦慮很大的一個渠道，再加上5G時代的到來，政策的扶持，知識付費行業整體的未來還是不錯的。

一，選取一個足夠大的客群市場。

二，選取那些他們認為不用學自己就會，但實際上不學就肯定會做錯的領域。

三，從多角度多場景設計科目。

知識付費現在很火，未來也會很熱門。想做知識付費創業，那麼首先要了解知識付費的消費人群是哪些，誰會是你的潛在客戶。

從上圖可以看出本科及以上學歷佔比最多，市場份額最大。

知道誰是購買人群，還得明白為什麼這群人消費最多。中產焦慮是近幾年很流行的一個名詞，中產焦慮就催生知識需求升級，從而知識付費購買人群就會增多。

知識付費有一個非常大的好處，利用知識不對稱性，抓住人們對名人或專業人才仰慕的心理，給人營造出拉近彼此之間距離的即視感。

想要通過做知識付費創業，除了你自身需要有足夠的知識內容，能讓你的潛在客戶們購買，還需要選定一個好的平臺，建立自己的品牌效應。

如何運作，取決於你的定位。

1.提供陪伴類知識:

人們可以一心多用的價值觀提升或重構的知識，代表人物: 高曉鬆，吳伯凡等。需要肚子裡特別的有料，娓娓道來，嚴禁念稿，提供認知碾壓式的知識。

2.提供獲取類知識:

人們需要用心學習，甚至需要做聽課筆記的內容。代表人物: 文豪。需要非常專業的知識搬運與邏輯梳理，嚴禁侃大山，提供彌補專業缺失的知識。

現在很多軟體上都有答題贏錢的活動，當然這只是通過自己的智慧來賺錢的開始，說明現在已經快要進入到依靠自己的知識去賺錢的開端，像現如今的很多社交軟體也開啟了寫文章賺錢的方法，這都是依靠自己的知識來賺錢的，說明已經快要進入依據自己的知識去賺錢的時代了。你知道別人不知道的事情，就可以依據自己知道的而別人不知道的知識去創業了，這不止是未來創業的開端，更是你發財致富的渠道，所以我們要多學習，多瞭解，知識層面越廣泛，越有機會創業成功。

真正的知識應該是人類共享，不能共享的知識不是真正的知識!

人類有知識以來，知識是付費的嗎?發明文字可以專享然後搞付費?牛頓，愛因斯坦搞知識付費?袁隆平搞知識付費?

該付費的只是服務，我給你講，搞點勞務付費。