優勢條件下，談判促成常用的策略有。以優勢條件吸引談判促成。優勢條件。利潤談判促成。

策略一：競爭

　　如果你對談判夥伴施加強大的壓力，就意味著你想成為這場談判的贏家，並且只想自己一人達成談判目標，不屑於考慮談判夥伴的利益。一般人如果認為自己肯定能贏，便會選擇這種策略。區分什麼是佔據優勢，什麼是取得勝利十分重要。如果你採用競爭的策略去贏，那麼你只會取得部分成功。即使你同意在某些方面做出一定的讓步，但你也只是考慮了自己的目標，那麼對方很可能會阻礙你達成目標。如果雙方都選擇使用這一策略，在談判中便會陷入死鬥，無一方妥協，把談判推向絕境。

　　策略之二：規避

　　規避策略指放棄某種需求或合作，放棄達成滿意的合作協議。你從雙方的衝突中抽離，避免與談判夥伴進行任何辯論。如果你想避開一個需求，至少是暫時地避開，你可以選擇該策略。這樣的話，你就可以把問題延後，到你認為自己準備得更充分的時候再處理。

　　透過規避，你削弱了對方的強大優勢，直到他準備好繼續談判或者直到他犯了錯誤。這時，你可以繼續之前的議題，但你仍然要將談判進行下去。如果你只是一味地逃避，而不是勇敢地面對，就相當於戰士在戰場上棄甲而逃。

　　策略之三：讓步

　　在做出讓步時，展示你的合作意願。有了該策略，你至少要放棄部分目標。要表明合作意願，這一策略非常有效。你的談判夥伴會識別該訊號，然後迎合你的合作意願。然而，他也可能把這看作是一種可以對你施加更大壓力的訊號。如果他認為勝利近在咫尺，就會在談判場上變本加厲。談判夥伴對你進一步施壓可能是因為你曾經做出過讓步。必須指出的是，在談判中對非談判要點做出讓步非常有效，只要你最終能達到你的主要目標。

　　策略之四：合作

　　運用該策略，談判雙方可以達成雙贏，因為雙方的動機都能被顧及。當然，一個前提條件是你清楚地知道談判夥伴的動機。另一個前提條件是，談判雙方都希望進行合作，並且已經建立起必要的信任。如果你並不信任你的談判夥伴，便不能使用該策略。

　　策略之五：妥協

　　在妥協的策略中，你會在一定程度上與對方合作，但不是完全的合作。妥協策略的目標是達成一項折中的滿意協定，雙方各退讓一步。雙方都做出一些讓步，沒有一方能完全達成原定的目標，但雙方都能接受這樣的協議。該策略的好處在於雙方能達成一項協議，這個協議可能不甚理想，但是雙方均能接受。

　　我必須強調，一定要在談判前設定自己的目標。在大多數情況下，確定“談判底線”的重要性被大家低估了。不幸的是，很多銷售人員在談判過程中被談判夥伴牽著鼻子走，沒有反抗就乖乖“繳械”，透露了自己的底價。如果談判夥伴不斷壓低銷售人員的報價，銷售人員將會不斷割肉、不斷讓步。在談判到達尾聲時，他們才注意到自己所付出的代價高於之前預計的太多。這就是沒有及時表明並堅守“談判底線”的典型例子。