企業分銷渠道設計的基本目標包括：

1經濟目標：完成預期銷售額

2控制目標：完成預期市場覆蓋率

3適應目標：完成當地市場的本地化運作

4聲譽目標：完成品牌建設目標

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

企業分銷渠道設計的基本目標：

（1）經濟目標：是企業分銷渠道設計的基本目標，這與企業的經營目的和存在的意義緊密聯絡，分銷渠道的基本經濟目標就是以最小的投入，獲得最大的利益；

（2）控制目標：自己擁有分銷渠道可以較好地控制分銷渠道，可以依據企業的整體戰略，在不同時期突出不同的重點；

（3）適應目標：分銷渠道的設計要本著適應環境和企業總體發展內規劃要求的方針，靈活應變，設計方案要能夠體現出適應性的特徵；

（4）聲譽目標：首先企業到精心選擇中間商，同時要適當激勵渠道建立方面對企業貢獻大的中間商。

導致企業銷售業績差的原因有很多中，一般來說主要有以下五大原因：1、缺乏一個好的商業模式，無法有效地為企業發展帶來機遇。2、缺少優質的大客戶資源，銷售業績難以做大。

3、缺乏系統化的銷售培訓系統和方式，在打造優秀的銷售團隊方面缺少有力的方式。4、缺少狼王的領導，這一點也是很多企業都會出現的問題，一個團隊缺少領頭人，自然無法發展壯大，也無法獲得理想的銷售業績。5、沒有專業的市場營銷專家做顧問，這方面就比如我們在森林裡缺少嚮導一樣，靠自己摸索是很難走出森林的。可以說這5點是導致很多企業銷售業績差的主要原因，要想解決這五個方面，可以考慮透過萬企報國千里馬5合1系統，可以針對性地解決這5個方面，讓企業實現銷售增量的目標

公司的問題:銷售業績差的其中一個原因就是公司問題，你們公司的規模太小，產品更新速度慢，沒有競爭力，還有很多售後問題。

產品問題:這種情況可能是你的產品超過了使用者的心理價位,所以她們可能會很猶豫,甚至直接不買了。

個人的性格:有的時候，銷售業績不佳與你的個性是有關係的。沒有客戶這就是銷售業績差:的根本原因。

建議使用裡德助手Plus一鍵群發，與客戶保持聯絡，給客戶好感。