獨立保險代理人是一個部分人的選擇，對於個人能力強的代理人來說是好事，但對於保險公司來說不一定都會積極參與。利益集團綁架了代理人的方向

一旦出現，以後共展，合夥就是方向。保險看似簡單的背後有很多的保全等等的瑣事，一兩個人完全解決不了問題，以後真正的方向就是幾個人合夥，分工明確經營。客戶的需求是多種多樣的，保險公司的利益也是必須要保證的，開展也只能在一定範圍，一定適度內。一個人精力有限，合夥開門店，考慮成本，保險代理人就是分化經營。

沒用！

不會改觀市場對保險業務員和保險公司的形象，大部分業務員收入還不如流水線的現狀不會有所好轉。

根本原因是利益分配模式壓根就沒變化！

這是作為一個從業24年的我，現在迫切期待的！

原因一：經歷了保險行業從起步時的艱難，到代理人員的高峰期，到現在的人員迅速流逝，感受到這個行業真的需要的是有信仰、有擔當、負責任、強自律、愛學習、強專業的一批人，而不是隻為了錢而來的一批人！

只為錢而來的一批人一旦掙不到錢要麼跳槽，誰給的佣金高就去哪裡。要麼透過不正當手段獲得保費！也正事剛入司的這種為錢而來的觀念引導，導致了代理人素質低下、人員大進大出、服務不到位、社會口碑不好的主要原因！

其實保險的專業性很強，不能與銀行存款相提並論，它並不是買就可以，而是真正的量體裁衣，是一個“高階裁縫”，不是可以隨便網購就可以買的！

原因之二：24年的營銷生涯總結，僅一家主體公司的產品根本滿足不了客戶的需求，解決不了客戶可以透過保險解決的問題！

現在主體公司嚴禁業務員代理其他公司的產品，而自家的產品利益不高而且更新很慢，保額的限定和保障內容的限定讓代理人的銷售受限！這是對代理人的極度不負責任！也更是對客戶的不負責任！因為由於客戶的忠誠度使客戶往往只相信於一個代理人，一家保險公司，所以客戶的購買需求往往滿足不了，認知也受限，實際上對客戶的資產往往沒有起到保全規劃的作用而且適得其反！所以最終受害的是客戶！

原因三：盲目的組織發展，重量不重質，錯誤的觀念引導簡直就是天大的笑話！把保險做成了多層級的類似傳銷。我想說保險本不需要銷售！而是規劃，財富的規劃和人生的規劃！是需要專業的而且是負責任的人乾的事！像家庭醫生一樣，要對這個家庭的健康負責的！我們要做的是對整個家庭的財富和家庭每一個人的現在未來做規劃的！

我想只有這三點足夠！強烈要求加速推進保險獨立代理人制度，是其更完善！

我不是大神，鄙人發表點淺見。

先看下什麼是獨立代理人：

“與保險公司簽訂委託代理合同，不參加營銷團隊、自主獨立開展保險銷售的個人保險代理人。”

目前代理人制度就是拉人頭的模式，典型的金字塔結構，越頂端的人收入越高，基層代理人很苦，好不容易出一張保單，大量佣金給了上面幾層頭頭。

想高收入，就要不斷的拉人頭，誰拉的人頭多，誰的收入才高。

《個人獨立代理人制度》的出臺打破這種模式，將形成一個個獨立的人或小團隊，個人或團隊直接跟保險公司籤委託協議，且可以與多家公司籤委託協議。

這種模式的好處有：

總之，《個人獨立保險代理人制度》是保險行業的進步，未來的銷售模式會更加多元化，投保人有更多的選擇。

如今我們科技，智慧化，資訊交流多元化，使整個社會更加高速發展，但是多少大保險公司依舊守護自家一畝三分地，一直圈人，粗放發展，重量不重質，導致一直被詬病。

保險是非常好的東西，為什麼一直不被人接受，受益的依舊是小部分人，我們國內保險行業發展仍然有非常巨大的空間，保險覆蓋率低，線下代理人互相抨擊，但是說不出個所以然，只會說大公司好，大公司服務強，但是讓消費者多付出了很多代價。

願望有這麼一個制度，透過考核，給個人頒發牌照，可以開店經營，做類似保險經紀人的工作，並且有主體公司給予支援，這樣就更能推動保險行業發展。

這是保險業的從業人員一次洗牌。真正具備優質保險技能的從業人員，將會獲得比以往更大的收穫平臺。同樣在保險公司混天的人員和不具備真正銷售技能的人員將會加速的淘汰。這就是保險業保險代理人的分水嶺。具備有紮實銷售技能的人員將會透過這次改革，收入會有所增長。同樣那些不具備技能的人員將會在這一制度下被快速的淘汰掉。同樣在保險公司濫竽充數的人將會急劇的減少。從整個保險行業來說，今後能夠留存下來的人員都會提供優質的服務。因為他們擺脫了單一的保險公司的束縛。能夠真正的站到客戶的立場上，為客戶的利益去考慮。同樣面對上百家的各種各樣的產品。那麼哪一個優秀的業務員對功課做的越足？那麼他的銷售平臺也就越廣。同樣在這次競爭當中，能夠具備有理財師。資格的人員能夠為客戶金融資產進行全方位的服務和規劃。這也是對於那些走單一保險銷售人員又是一次考驗。未來的家庭將會極小而精緻。普遍90後。他們的。知識技能和對未來家庭風險需求也與日俱增。特別是對於財富的增加。和風險的管控。是未來小家庭的需求。他們既要求資金的財富的增值，又要具備家庭的抗風險能力。這對於單一做保險銷售的人員，是滿足不了這些客戶的需求。必須具備有理財規劃師的水平，為客戶在投資風險。二者之間尋求合理的規劃。所以說這將是保險業一次極大的洗牌。優勝劣汰。保險行業的人員將會急劇的減少。但是留存下來，服務的質量將會有一個明顯的提高。在需要留存下來的精英，必須在投資領域，風險保障領域以及婚姻法，都必須具備有一定的知識技能。才能夠更好的為客戶服務。

出臺當然是好事，華人口基數大，市場規模大，促進就業，激發市場潛力，進一步提升服務，就怕銀保監不會出臺這樣的政策。

先說觀點，請問有什麼用？要是獨立保險經紀人還可以。

首先目前中國保險行業代理人存在的問題並不是自己本身的問題，而是保險公司主體的問題，險種單一，保障不全，就算成為獨立代理人去掉了層級制度，光靠績優拼個人業績也滿足不了客戶多元化的需求。

其次因為有了公司才有凝聚力，保險的展業依然離不開廣泛的客源基礎，在保險公司上班層級關係即是同事也是客戶，誰堅持到最後誰就能收穫大量的客源，這才是最寶貴的財富，而一旦失去組織發展，光靠自己展業範圍畢竟有限，在加上上了年紀，跟不上新型的網際網路展業渠道，線下自己能接觸的市場就那麼大，吃遍了怎麼辦？

之後就是培訓方式，為什麼去保險公司上班天天堅持打卡，就是因為保險公司會源源不斷提供學習培訓機會，開展營銷活動加持自己的展業，不去保險公司你怎麼能保證自己有足夠的學習能力，更新自己的知識儲備為客戶提供更好的服務？

再來看政策鼓勵自己開展門店、工作室，其實不就是想讓你自己下放到固定的地方去？既然這樣我為什麼要成立獨立代理人，我直接做代理或者加盟中介公司不更好？自己說的算，還能籤更多的保險公司豐富產品線，又能組織發展，掙的更多，為什麼要當這個不痛不癢的獨立代理人？

優勢：

1、取消了管理利益，可以從一定程度上減少拉人頭的現象。

2、有利於培養銷售高手。

3、代理人展業突破一定的地域限制。

4、增加一線銷售人員的收入。

劣勢：

1、如果獨立代理人和保司專職代理人並行，保險公司的錢、物、培訓等資源勢必會向專職代理人傾斜。保險公司需要有一支可以自己掌控的營銷隊伍來穩定經營平臺。

2、保險本身是一個非常專業的領域，目前的培訓、出勤制度下，業務員水平尚且參差不齊。更不用說一個獨立的代理人，要做好良好的自我管理和經營學習了。代理人的專業度和持續性需要有非常完善的團隊支援。

最後，代理人做不好業績從來就不是因為不獨立，也不是因為產品不好。

有時候，我們會把業績不好的原因歸因於公司、品牌、產品，而很少反思自身的原因。當然我不否認，產品、品牌在銷售工作中，肯定是加分項，但並不是決定因素。

再好的公司也有做的不好的業務員，再普通的產品也有賣的好的人。

修煉好自身，品牌、產品、制度才會成為銷售的加分項。

應該各有利弊吧，在保險行業，靠個人做業績做得很成功的畢竟在少數，大部分都是走團隊路線，依託公司的資源、政策，形成自己團隊的運作系統，大家抱團發展，保險路才會越走越遠，保險事業才能越做越大。看看現在是保險經紀公司做的好，還是一些基本法好的公司發展得好，就可以知道那個方式更合適。

簡單的理解就是，某些保險企業，為了降低管理成本、規避各類風險，打出的擦邊球！

代理：出問題了，只是代理

要求：都是某公司人，要求出勤、要求聽話、要求各種等

典型的：坑