影響分銷的因素主要有:

顧客特性、商品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性等。

（1）顧客特性。分銷渠道設計受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素影響。例如從事工業品分銷的商品流通企業主要面向製造商銷售商品，其渠道多為直接渠道；而從事日用消費品批發的商品流通企業，多采用間接渠道。

（2）商品特性。商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性、鮮活性等都是影響渠道設計的重要變數。例如，鮮活商品通常採用儘可能短的渠道；那些體積大、單位價值較低的商品（如建築材料、工業原料等）也儘可能選擇較短的渠道；一些非標準化的商品（如定製的機器裝置、定製的商業軟體等）通常採用直接渠道，由製造商直接供貨。

（3）中間商特性。渠道設計時，必須考慮執行不同任務的中間商的具體情況，在成本、可獲得性以及提供的服務三方面對下級中間商進行評估。

（4）競爭特性。商品流通企業的渠道設計不可避免受到競爭對手渠道策略的影響。如果競爭對手選擇和自己相同的下級中間商，必然涉及下級中間商進貨資金競爭以及營業推廣力量分配等問題。

（5）企業特性。商品流通企業的規模、財務實力、渠道經驗和經銷商品的組合情況會影響渠道設計。

（6）環境特性。渠道設計還會受環境因素的影響。經濟蕭條期，消費者對價格比較敏感，商品流通企業在渠道設計時會盡可能減少中間環節和一些非必要的服務。