諸葛亮準備數年，第一次出兵伐魏，聲勢浩大，陣容整齊，號令嚴明。天水，南安，安定三郡應聲叛魏，魏國上下，朝野震恐。魏明帝坐鎮長安，派遣右將軍張郃阻擋諸葛亮的進攻。

俗話說，勝敗乃兵家常事，為何一次失敗，就要斬殺大將？據《三國志》記載，馬謖的老鄉向朗，為丞相長史，與馬謖有交情，馬謖兵敗後逃亡，向朗知情不報，諸葛亮很氣憤，就免了他的官。

可見，馬謖失敗後，沒有主動請罪，反而逃跑藏了起來，諸葛亮很痛恨逃避責任的，就按軍法處死了馬謖和將軍李盛。處斬時，諸葛亮動了真情，淚如雨下。這裡面有什麼難言之隱呢？

諸葛亮卻認為馬謖是個難得的人才，兩人在一起常夜以繼日地談論軍事。諸葛亮採用了馬謖攻心為上，攻城為下的策略才安撫了南夷。對於劉備的話，諸葛亮不以為然。

當出師北伐時，大家都認為應該讓魏延，或吳懿做先鋒，諸葛亮卻不顧眾人意見，提拔沒有實戰經驗的馬謖做先鋒，讓他統領大軍在前。

沒有想到，馬謖不聽副將王平的建議，在街亭駐防，反而到鄰近的山上去安營紮寨，結果被張郃斷了水道，主力被擊潰。街亭是通往漢中的咽喉要道，街亭一失，諸葛亮沒有退路，只好收集敗兵，返回漢中。

諸葛亮揮淚斬馬謖留給我們很多啟示，首先，要正確使用人才，把他們放在其最擅長的領域，馬謖分明只是一個高階參謀，卻把他放在將領的位置上，這不是害了他嗎？

其次，賞罰要嚴明，正如後人對諸葛亮的評價，盡忠益時，雖仇必賞，犯法怠慢者，雖親必罰，這樣，整個團隊才能有戰鬥力。馬謖的幾萬人在山上，為何不能打垮山下的軍隊呢？還是因為軍隊的戰鬥力太弱。

諸葛亮實在是不捨得殺馬謖，怎奈第一次北伐就因為馬謖大意失街亭，導致蜀軍全線潰敗，損失慘重，馬謖還畏罪潛逃，這更讓諸葛亮憤怒不已！

要知道，這可是諸葛亮首次北伐。

諸葛亮在這次北伐之前，那是內修政理，發展經濟，平定各地叛亂，秣兵歷馬，就是為這次北伐做準備的。

北伐之前，用計讓曹睿和司馬懿生疑，曹睿免了司馬懿總督雍、涼之兵權，在西北少了一個勁敵。

接著趁曹丕新亡，年輕的皇帝曹睿剛登基，曹魏國內局勢不穩之際，諸葛亮突然發動北伐，打了曹魏一個措手不及。

接著，諸葛亮派大將趙雲用疑兵之計，在箕谷阻擋曹真大軍。

諸葛亮派馬謖和王平，還有魏延、高翔等分兵駐守漢中咽喉要道——街亭及其周邊。

臨行前，諸葛亮告訴馬謖要在街亭當道紮營，多聽王平的建議。馬謖立了軍令狀，答應了諸葛亮之後，諸葛亮才讓馬謖當了主將，王平做副將，統領幾萬大軍去守街亭，同時還派了魏延和高翔在後面策應。

馬謖如果按照諸葛亮的指示，到達街亭後，當道紮營，哪怕最後張郃能攻破大營，那也是雙方互有傷亡，平分秋色，諸葛亮這時候要想退兵。可以徐徐而退，肯定不會造成大的傷亡。

哪知道馬謖沒有按照諸葛亮的指示辦事，而是自作聰明，要去街亭旁邊山上紮營。

比如七擒孟獲，就是諸葛亮聽了馬謖他的建議，攻心為上，才最終平定的孟獲之亂，徹底穩定了南方。

這是北伐前，又是馬謖給諸葛亮獻計離間曹睿和司馬懿，曹睿中計，免了司馬懿的總督雍涼的兵權，才使得這次北伐進展異常順利。

言外之意，就是說馬謖他比諸葛亮更厲害，何必啥都聽諸葛亮的？

馬謖認為街亭無險可守。在山上紮營的話，到時候張郃攻過來，蜀軍可以居高臨下衝擊張郃。黃忠當初在定軍山斬殺夏侯淵，不就是因為黃忠在山上，夏侯淵在山下，黃忠居高臨下，勢如破竹，殺了個夏侯淵措手不及，這才立了大功！這次還可以這樣做！

張郃，曹魏的五子良將，智勇雙全。一看馬謖在山上紮營，王平只有少量兵馬在山下紮營，大喜過望！

張郃先是派人擋住王平的部隊，接著包圍山上，斷了馬謖的水源。然後大舉進攻，馬謖大敗，士卒四散奔逃，潰不成軍。

王平居險而守，擂響戰鼓，張郃疑有伏兵，不敢向前。王平收拾馬謖各部殘兵，徐徐而退。諸葛亮見街亭失守，大軍進退兩難，只得退回漢中。

趙雲在箕谷也被曹真擊敗，趙雲收攏部隊，緩緩退兵，才沒有造成大的損失。

因為街亭失守，造成諸葛亮第一次北伐失敗，事後諸葛亮自貶三級，趙雲也被降了一級，馬謖、李盛、張休等被處死，黃襲被奪了兵權。

諸葛亮明明告訴馬謖山下紮營，居險而守，馬謖偏偏自作聰明，捨棄水源，到山上紮營，違背了諸葛亮的軍令。違令者必須斬。

2、王平屢屢勸阻馬謖，馬謖亦然我行我素，不殺沒法向王平等眾將交代。

王平苦勸馬謖不聽，害的街亭失手，眾將士死的死，亡的亡，沒有死的也受到馬謖牽連，必須殺馬謖才能堵住眾將之口。

3、馬謖辜負了諸葛亮的一片苦心，讓諸葛亮臉上無光，諸葛亮很是寒心，留著這樣的庸才何用？

本來諸葛亮可以用魏延或者王平當主將，駐守街亭。諸葛亮力排眾議，讓馬謖當了主將，而且馬謖也答應諸葛亮當道紮營。結果，馬謖臨陣變卦，指揮無章，造成街亭丟失，第一次北伐大敗而歸，諸葛亮的老臉都讓馬謖給丟盡啦！

4、馬謖戰敗逃亡，沒有一點為將為帥的責任和擔當。

馬謖打了敗仗只顧自己逃命，把將士們的安危置之度外，這哪裡是當主將的責任和擔當？馬謖分明就是個膽小鬼！要不是王平擂鼓迷惑張郃，收拾殘兵據守，阻擋住張郃，諸葛亮有可能都跑不掉！

5、諸葛亮殺一儆百，整肅軍紀，也是為了以後考慮。

如果這次饒過馬謖等人，以後再出現類似問題，怎麼處理？蔣琬當時就對處死馬謖等提出疑義，諸葛亮就說現在三國紛爭，如果軍紀不嚴，不殺馬謖的話，還怎麼統兵打戰？

6、諸葛亮愧對先主劉備重託，不殺馬謖對不起先帝劉備。

劉備在世，對每個人的使用都十分妥當。比如讓名不經傳的魏延鎮守漢中，這讓絕大部分人感到驚訝。但實際上，魏延是最合適的人選。

所以，諸葛亮不是不可以用馬謖，但馬謖只適合當參謀，不能當主將領兵打仗。如果街亭讓魏延或者王平駐守，第一次北伐還真的很難說是什麼結果。但至少不會是馬謖失街亭這樣的慘敗。導致街亭慘敗的恰恰是諸葛亮自己的用人不當造成的！

第一次蜀國北伐後，曹魏對蜀國有了防範，以後諸葛亮的數次北伐，由於曹魏有了準備，諸葛亮再也沒有獲得像第一次北伐開局那麼好的戰果。

三國演義中，馬謖在諸葛亮北伐時，因違背諸葛亮作戰指令，而導致街亭失守。街亭一戰對於蜀魏兩國至關重要，諸葛亮揮淚斬了馬謖。失街亭的故事千古傳湧，與事實雖有出入，但小說裡的情節仍發人深省。

啟示：對於現代企業的管理也是這樣，必須遵守規則，每個組織都要有道德紅線，比收受回扣，弄虛作假。一旦發現必須嚴肅對待。企業的文化其實就是告訴員工：我們的企業大力倡導什麼，堅決反對什麼。絕不能觸及行為上的高壓線，在觸犯底線的前提下，君子與庶民同罪。

啟示：諸葛亮不是在哭馬謖，而是哭自己用人上的失誤和失察，造成局勢不可挽回的惡化。這給我們第一個啟迪是：我們很多管理工作都要加強前期工作的質量，對於降低總體工作的風險事半功倍！比如人力資源管理中的招聘具有這一特徵，找到合適的人會免去很多日後培訓考核的麻煩！第二個啟迪是：人和崗位的匹配是作為管理者首要考慮的問題！

啟示：當時蜀漢政權歸屬為荊州系和蜀地本土系，執法不嚴，不僅難行軍令而且難以平衡政治關係。在家族企業中要切記這一點，人不患寡而患不均，人總是喜歡認為自己的付出比別人的付出多，自己的索取比別人的索取少，這就是管理學的公平理論。員工本來就拿著有色眼鏡在看你，更不要說你膽敢任人唯親了、包庇縱容了。更何況，諸葛亮為了安撫朝野上下，不得不用馬謖的人頭，從大局考慮，馬謖非殺不可。

啟示：諸葛亮不是一個不聽勸告的人，我相信也不是沒有考慮過放他一馬的想法。但是馬謖由於個人的重大疏忽，不僅打亂了軍事部署，而且喪失了戰略要地，使得蜀軍遭到滅頂之災！諸葛亮為了做到令行禁止，不得不殺馬謖以起到殺一儆百，發揮威懾作用。在現代管理學中，有個X和Y理論，前者認為人是壞的，後者認為人是好的，個人更傾向於，先給人以信任，相信他是積極的值得信任的，但是一旦發現有陋習或者誠信的問題，應立即予以懲戒，不能重用。任何人都不能把個人凌駕於國家利益之上，包括位高權重的馬謖。