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  • 1 # 職場精英培訓師—犁子

    關於藥店,有幾個現象值得關注:

    藥店比米店多。藥店的老闆普遍發財。以我們縣為例,首富和二富都是開藥店的,第三富才是房地產。藥店一般都開在醫院的旁邊。

    那麼,問題來了:到底是什麼支撐著藥店?

    當然是高額利潤啦!

    那他們的利潤從哪裡來?

    從高額差價中來。一盒上百元的藥,你可能不知道它的進貨價:一塊多甚至是幾毛!醫院的藥為什麼那麼貴?醫院的藥,它除了養醫生,它還要養大量的行政人員、後勤人員等。另外,醫院的藥價,中間商太多,從華南區、華東區等經銷商,到省級經銷商,再到市級經銷商,再到縣經銷商,才到醫院。這其中,還要集中採購,採購的時候,同類藥品要請專家評標,這些專家評審費可不低,都加到藥價裡去了。從資訊不對稱中來。我因為身體不好,經常光顧藥店。我對自己的病情上一點都不瞭解,那些高中畢業的藥品銷售小姐,嘰裡呱啦一頓介紹,好像她們是專家似的,向我推薦了很多藥。我一看他們那麼專業,於是就買了。一般買一種藥,賣藥的小姐一定推薦你買另外一種藥,她們會說,配合起來用藥才見效。你買一盒藥,他們會勸你買二十盒,說必須買一個療程才有用。就這樣,我經常花幾千塊錢買藥回來,然後吃幾天,一點效果都沒有。是藥三分毒,吃了幾天不見效,也就不再毒害身體,把藥扔了。藥店為什麼大都開在醫院附近?這和醫生有關。很多醫院都不進貨一些特效藥,所以醫生就經常開一些醫院沒有的特效藥,讓患者去醫院旁邊的藥店買。從奸詐的話術中來。現在,每個藥店都有專家會診。這些專家,他們的話術可厲害了。我總結了一下他們的話術,基本上是三段式:

    一是你的病很嚴重,基本上沒有救了!

    二是幸虧你遇到他,他是這方面的專家,是國傢什麼什麼的專家,反正頭銜很高大上,只有他可以治你的病。比如我肺結核,專家會說,他是中國肺結核理事會總理事、世界肺結核治療協會副會長等等,還拿出他和克林頓的合照、和古德雷斯的合照等,以證明他的實力。

    三是這藥有點貴。因為我怕死,寧願信其有,不願信其假,怪怪地掏錢。

    這就是遍地藥店的真相:高額利潤支撐著龐大的藥店市場。

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