總體上，買的沒有賣的精，但現在形勢不好，競爭激烈，讓利是難免了。 有的客戶，瞎砍價，上來就砍一半這種，我建議以誠待人，給對方一個合理的價格，別太高，要有議價空間，如果對方討價還價在合理範圍，靠自己的專業性把對方拉入談判的正規。 如果對方依舊無理取鬧，那就不用理他。 基本上，買賣雙方的議價能力，是由市場決定的。 背心兒褲衩襪子，這樣的大路貨，價格本來就不高，我建議不如直接給個實在價格，能成就成，不能成就拉倒，這樣的話好客戶一看就明白，不好的客戶也沒必要和他廢話了。

附加值高的產品就簡單了，這裡不談。首先，砍價是好事兒，褒貶是買家，砍價證明客戶買的可能性很大。客戶閒的沒事兒不會砍價的，商家最怕的就是把整個市場的產品價格問個遍的客戶，當一個客戶光問價格不殺價的時候，基本沒戲，純屬浪費時間。 客戶砍價，有的是出於習慣，有的是出於自身市場和主營業務的客觀要求，有的是詐你，有的是出於專業，所以應對方式不一而足。 出於習慣，大多有購買意向的顧客都會講價，他不是看重這仨瓜倆栆，而是以此為樂，當你在談判時這樣的你就給他個臺階下。