因為客戶貸款，經銷商有利可圖，全款車賺的錢有限，分期付款裡面有好多強制性的要求，必須怎麼怎麼樣，一些你看不明白的條條框框，必須上全險必須裝GPS亂七八遭的費用一大堆，再有就是利息，全部都是有利可圖的。

有一點我們必須要知道，那就是銷售一臺普通的小轎車，銷售人員的分潤很低很低！那麼，一臺車到底是靠什麼賺錢呢？這裡給大家普及一下！賺新車的錢，賺的是新車的保險費，手續費以及各項汽車內飾等等！

然而雖然是貸款買車，而且是走的無息貸款！但事實上呢，經銷商在我們貸款的過程當中可以操作的利潤空間就比較大啦！各種服務費，貸款手續費，甚至有的客戶不符合貸款的手續，一些經銷商就會透過自己的關係為客戶順利辦到貸款，這樣客戶多交一些手續費也是心甘情願的，這樣呢，經銷商就從中賺取了利潤！總而言之呢，經銷商賺的錢都是貸款買車人的錢！

非常容易理解，我們來看一個簡單的例子，一款各項優惠之後15萬就可以落地的車子，如果說需要一成首付就可以提車的話，加上汽車購置稅，各項保險等等的費用，差不多四萬左右就可以提車啦！那麼，這就在很大程度上刺激消費者低價購買車輛，因為首付低，大部分家庭都可以提車，這就刺激了汽車的銷售量，銷售量上去啦！無論是對於經銷商還是車企都是好的！

基本上呢，各個廠家都會有無息貸款這一項政策，這就促使消費者更大程度的選擇貸款買車而不是全款！