你好！農民產品自產自銷模式，可以做社群拼團模式的，我這裡給你說下社群拼團模式跟怎麼操作吧！

一、什麼是社群拼團

簡單地說，社群拼團就是微商的升級，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過是分銷、拼團玩法與社群場景的結合，核心在於圍繞社群建起社交圈，把一個小區的業主拉進一個群裡，統一集採集配，降低產品流通渠道成本。基本上，社群拼團都會選擇高頻、剛需的生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費品，一般拼團商品包括新鮮的水果和食材、零食、米麵糧油和家庭生活用品。

社群拼團也可以叫做“社群新零售”，是透過小區及周邊使用者的共同購買、同社群共同配送，享受更優質更低價的商品。社群拼團一般是藉助微信這個平臺，把小區鄰里拉入一個群裡，每天釋出一些拼團資訊，透過線上優惠活動銷售商品，然後在透過線下門店配送或者使用者自提。現在這種社群拼團模式深受小區居民歡迎。

社群拼團起源於2016年的長沙地區。彼時諸如芙蓉興盛等生鮮B2B平臺，利用自己的供應鏈優勢，開始向社群提供線上拼團、送貨到社群自提點的探索。並由此，長沙誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個社群拼團的專案。

讓社群拼團真正大火、走向全國，還得歸功於資本的助推。從今年7、8月份開始，這一賽道進入了融資快車道。你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等頭部專案紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額超過十數億元。不僅僅如此，知名VC悉數入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等。

其次，社群拼團解決了最後一公里問題，對於居民來說不用去擁擠的菜市場，也不必到超市排隊選購商品，有了社群拼團不用走出家門在家就可以買到低價優質的所需商品。

最後，社群團購模式是由社群居民之間的信任所建立起來的，透過熟人朋友關係推薦商品，不但加強了鄰里關係也使得購物變得更加有趣。

社群拼團發展的優勢體現在哪裡？

社群拼團優勢一：價格超低

商品是商家從供貨源頭直採，直接透過社群店供給到社群居民，中間沒有過多繁雜的環節和商品損耗，再者，由於社群店地理位置一般都是定點的，商家只需要將商品統一配送即可，免去了傳統配送範圍分佈散的煩惱，省下了大量的物流成本，成本低，售價自然就低，消費者當然更樂意選擇價格低、品質好的商品。

社群拼團優勢二：展示更清晰

就拿生鮮水果來說：消費者對產品通常都是隻知其形，對於商品的產地、屬性、吃了有何效果等等卻一無所知，當店裡生意太忙時，還會忽視顧客，造成影響。有了社群拼團系統，消費者就可以在線上下單購買水果，不僅能清楚地看到水果的外形，還能看到產地，健康知識等等，價格還一目瞭然，多少克多少錢，顯示的明明白白，減少了線下因為不足稱或者價錢有分歧而產生的矛盾。

社群拼團優勢三：終端體驗好

社群拼團是由消費者上門自提，使用者可以在上下班或者在接送孩子時去順路提貨，因為每個社群店都有專職人員負責額，所以在取貨時，體驗會更好，再者，還可以提交退換貨申請，這樣一來，服務、售後就都有了保障了。

01.生鮮的消費分級：

一二線追求快，三四線偏向計劃

社群拼團中，生鮮往往佔有最為重要的份額。

生鮮高頻、剛需，與社群場景最為匹配。不過，對於創業者來說，生鮮創業一直都是一個令人頭疼的難題，核心在於，很難盈利。

生鮮創業難以盈利，有兩個根本問題：一是損耗高；二是履約成本高。

首先是損耗高問題。生鮮銷售的傳統路徑是，產地- 一批- （二批）- 城市大倉- 店面/前置倉- 消費者。每一次運輸都有磕碰、擠壓、自然腐爛。同樣，每到一個倉庫，都停留數天，最終到消費者手裡，已經過了數天到半個月不等，損耗自然不低。“損耗有的時候達到了30~40%”，一位生鮮從業者告訴不凡商業。

其次履約成本問題。無論是B2C電商，還是新零售模式，生鮮的配送都需要包裝：泡沫箱、冰袋、不同品類分割槽等等，一樣都不能少。同時，配送上門同樣是一筆支出。“一個100塊的訂單，泡沫箱、冰袋這些，加上配送成本，都能達到十幾塊。”

兩高之下，留給生鮮創業者的毛利空間已經趨向零，甚至倒貼。

社群拼團採用了相反的方向。一方面，採用預售模式，以銷定採；另一方面，履約交給團長執行，通常是自提形式。

“預售可以明顯降低損耗，”預售降低了損耗，不過，效率也在下降。通常， 社群拼團需要3~4天時間才會到達消費者手中。

“社群拼團更符合人群下沉的邏輯，“一線城市比較難。”

在他看來，生鮮消費這幾年來，已經出現了明顯的消費分級現象：

一線城市越來越追求便捷、即時性的服務，出現了盒馬鮮生、每日優鮮、京東到家等追求時間和效率的形式，同時，年輕消費者也有足夠意願為這一部分的服務付出更高的溢價；

相比較而言，三四線城市，生鮮消費更加偏向計劃性，對於生鮮菜品的消費訴求，更多的在於高校價效比和新鮮程度上，反而對服務、效率要求一般，物美價廉是最高的追求。

“二三四線城市+縣級市，是未來社群拼團核心競爭的區域。”

02.社群的可能：輕熟人+社群

社群拼團一個重要特徵是，平臺不直接to C，而是通常依賴於“團長”——團長既要負責訂單收集，同樣也需要完成最終的貨品分發。類似於S2b2C模式。

目前來看，團長主要分為兩種：一種是以寶媽為核心，一種是以社群周邊便利店/夫妻老婆店的經營者為核心。團長建群、銷售，平臺負責供應鏈，分工明確。團長在這其中扮演者極其重要的角色。

團長模式的不同，跟創業者的基因有很大的關係。“什麼樣基因的創業者，決定了他選擇什麼樣的模式。”

目前來看，社群拼團模式的入局者中，主要有三種類型：

第一種，之前做過便利店B2B，有著豐富的便利店資源，這一類創業者通常會選擇便利店作為團長。比如考拉精選，創始人唐光亮亦創辦了快樂惠、新高橋兩個便利店B2B品牌，其中新高橋已經覆蓋了16個城市、服務超過3萬家便利店。這樣的創始團隊更容易選擇便利店經營者作為團長。

第二種，此前有生鮮、水果供應鏈基礎的。這一類相對較多，比如美菜，之前一直專注果蔬農產品B2B平臺；再比如鄰鄰壹，創始人肖志龍之前曾創辦鮮果壹號。

第三種，此前有做社群運營、或者微商背景的。比如十薈團，十薈團是有好東西孵化的社群拼團專案，而有好東西則是社群電商的代表。

網際網路孕育出三輪團購模式創新：

2011年前後，網際網路團購出現第一波洶湧潮流。當時團購的一個做法也是在各地來找“團長”，只不過是讓“團長”們做地推，找使用者到網站來訂購。

2015年，先後誕生的拼多多和拼好貨，也是採用“團長”的方式，但是會有一點改變——移動化。透過移動化社交媒體轉化，拼多多（2016年與拼好貨合併）達到非常快的獲取流量和使用者的速度，“所以拼多多三年時間就實現上市，堪稱奇蹟”。

而現在興起的社群拼團正是第三輪創新。

至於社群拼團的產品為什麼會以生鮮為主，生鮮是剛需、高頻的引流品。早期拼團想要獲得關注和流量，就要選擇生鮮切入。拼團公司創立之後要獲得”團長”，之後要有訂單量，以此組織貨品的供應鏈。如果這個過程中流量不足，其中任一環斷裂，這個模式都是不成立的。“因此這也是為什麼拼多多最初是從水果起家的，而盒馬最初也是叫盒馬鮮生。”

社群拼團創業者面臨兩個非常大的挑戰：供應鏈與成本。

如果想用生鮮引流，並且能夠達到穩定的供給，最大挑戰是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得使用者和生鮮供應鏈標準化是非常對沖的命題。

第二個挑戰，從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

對於社群拼團模式的創業者來說，“未來的第一種選擇是與傳統企業合併，要麼把傳統供應鏈企業收購了，要麼讓傳統企業把自己收購了；第二種選擇是去找一個第三方採購服務商，來解決生鮮供應鏈和其他問題。”

未來競合狀態下社群拼團企業生存的兩個要點：第一是流量能力，也就是組織“團長”來獲得社群使用者的速度；第二是融資能力，“獲得融資之後，才有可能能夠去反向整合傳統的供應鏈企業。”

社群拼團的基本操作方式是：

1、尋找社群KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閒在家的寶媽；

3、平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家裡，社群消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

社群團購平臺，大部分都是這種模式：平臺提供產品供應鏈、物流和售後服務，團長（小b）則負責建小區業主微信群、社群的日常運營和資訊、連結投放，並透過拼團低價的玩法吸引群裡社群成員下單。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。

團長會定時推送限時的拼團資訊，每天6次左右，在拼團成功之後，平臺安排發貨，產品會先送到團長手裡，團長負責在社群內完成交付和售後，通常由業主到團長處自提。

不過玩家之間在運營方面也有一些差別。一些平臺直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，儘可能節省中間環節。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網路，或招募便利店店主作為線下節點，未來有延伸業務的可能。

“社群團購3個月左右就會形成正現金流及盈利，擴張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺，財務投資回報率也可觀。”

社群拼團是先有確定性的需求，再準備確定性的貨。

而傳統電商，是先有確定性的貨和庫存，再尋找不確定性的顧客。

農民自產自銷非常難！

作為農民，如果只種莊稼咱就不說了，有國家直接收購，銷路不是問題。咱們只說種植蔬菜水果的。

一般情況下，農民種植蔬菜水果，是非常忙的。（不像種莊稼，平常澆水打藥施肥，收穫時全是收割機工作。地少的話，一年也就忙那麼十幾天。）種植蔬菜就不一樣了，從育苗到栽種，再到開花，結果，幾乎每一個階段都要細心照料，細節決定成敗用在種植蔬菜（水果）上再形象不過了。

難不難的咱不說了，種植蔬菜水果，不就是想多賺點錢嗎？好吧，經過九九八十一難，蔬菜水果終於成熟了。那麼豐收後農民終於露出了笑容，可賣菜賣水果又犯了難。

這時，農民有幾種選擇可以賣蔬菜和水果：

1，賣給前來收購的二道販子，缺點價格低。

2，自己賣，零售。優點價格高。

3，上網零售，發快遞賣到全國各地。

現階段，好像只有這三種靠譜的方式。優點，價格高。

由於題主說的農民如何自產自銷，那麼首先我們把第一個方式去掉。只說零賣和上網賣貨。

一，零售。

如果種地比較少的話（一畝以下），確實可以每天去趕集零售，再適當的比集市上的小販賣的便宜點，

一天幾十上百斤還是可以賣出去的，再便宜也比賣給前來收購的二手販子貴的多。

零售確實是最划算的。但零售只適合種地少的農民。那些放棄工作職業農民的朋友，動則種五畝十畝，多則幾十畝到幾百畝，他們只靠零售是絕對不行的。

一是蔬菜水果的時效性，快成熟時，必須採摘下來，不然就會壞掉。

一般情況下，一起點的花粉，成熟時也會一起成熟，也就是說，會大量上市。

說趕集賣菜（水果）那就是個笑話。光采摘就會讓農民忙的吃不上飯。別說賣了。

好吧，就算有時間去賣。比如辣椒吧，一天2000斤你能保證賣的完？如果你能賣完，那麼恭喜你，你是銷售天才，可以告別農民的身份去做小販了，絕對比做農民掙錢。

去城市裡的菜市場？不好意思，人家都是固定攤位，沒有農民賣菜的地方。

去城市繁華地段和小區門口？如果不怕城管的話確實可以。但大部分情況下城管會把農民趕到城市無人的角落。

賣給超市，直接賣給超市確實非常好！首先，超市給的價格高，比二道販子給的價格好多了。但是他們要求也比較高，只要高質量的蔬菜水果，次品會給農民剩下，而且在賣的過程中有殘次品也會挑出來，留到第二天送貨時退回。並且，有的超市不會直接給你錢的，而是等3天或者一週，時間長的有半個月或者1個月才給農民結一次帳。這個大部分農民都承受不了！

好吧，就算以上的條件你都能接受，那麼你至少要找7.8家超市，並且談下來，讓超市採購人員答應買你的菜（水果），好吧，我高估了農民的精力和能力。每天採摘2000斤辣椒還有天天跑超市談生意。這特麼的太辛苦了。

現實中99.99%的農民都幹不了這個活，讓農民種地的話，比所謂的專家都不知道強了多少倍，可是讓農民去跟超市談生意，這特麼不在我的能力範圍之內啊！

再現實一點，如果真有七八家超市天天買你的菜（水果），你完全可以開個蔬菜配送中心了，專業幹這個，一年比種10畝地都強！

好吧，農民因為種的菜（水果）多，本地零售這條路算是被堵死了。但又不想賣給二道販子，那麼咱們就趕個時髦，走網路。

二，網售（網購）。

現如今，網際網路的興起，讓農民種出來的菜（水果）有了賣高價的可能。看到過很多新聞說某個地方某些蔬菜水果滯銷了，農民苦不堪言，讓大家獻出愛心。每每看到這樣的新聞我都一笑翻過。我知道，這又是炒作。都是農產品電商搞出來促銷的把戲。

身為農民，我不反感他們，畢竟農民把東西賣給了他們，他們也要把東西賣出去才能掙錢，能掙錢，他們才能更好的為農民賣農產品。消費者買來了吃的，還覺得做了一次善事，身心愉悅。三方受益的事，何樂而不為呀。

但是，電商粘了個商字，也就是說他們已經不是農民了，正確的說法叫二道販子。老實巴交的農民是不會自己賣農產品的，對於網際網路之類的東西，他們只聽說，但絕對不懂。

也許有的農民的兒子懂，幫家裡在網上賣東西，也許能賣一點，但銷量絕不會好到哪兒去。不是專業電商玩不轉的。電商買農民的產品，價格確實高一點，但有限。而且把控很嚴格（怕差評）。

現階段，電商的賣農產品能力低下，想把農民的產品賣完，還差的遠。

現在農村都是規模化種植，比如一個村種大棚蔬菜過上了好日子，臨村的村民就會模仿種植大棚蔬菜，而且政府也大力支援宣傳。

經過政府宣傳和支援後，往往都是一個或者幾個鄉鎮的大棚蔬菜水果種植基地。有的甚至一個縣，全是大棚蔬菜和水果！

試想一下，家家都有大棚，你本地銷售賣給誰去呀？靠本市是消化不了的，本省也消化不了。電商賣的那點東西，連零頭都算不上。主力軍還是全國各地來的大小貨車。

北菜南拉，南果北賣，才能讓全國各地人民都能在本地買到各式各樣的蔬菜和水果。所以國家為了幫農民賣農產品，規定凡是拉蔬菜水果的車輛一律不查，超載也不查。而且高速全部免費。

至於題主說的社群團購，這個生意可以做啊，而且如果能做成，絕對賺大錢！

對，沒錯，我說的是生意，不是農民自產自銷。農民幹不了這麼大的活，沒精力沒時間，農閒時還要去工地搬磚呢。

現在不是計劃經濟時代，是市場經濟時代！