因為實體店所銷售的衣服都是廠家進貨之後擺放銷售，擺放的過程也是通風散味的一個過程。

但網購所購買的衣服大都是廠家直接打包快遞過來再買家收貨之前衣服都是處在一個封閉的空間，所以，經過對比，實體店的衣服沒有味道，而網上購買的衣服則有氣味的原因。

而且為了衣服的美觀，實體店待收到衣服後，也會進行一個高溫熨燙，這也是減少氣味的一個原因。

所以網上購買的衣服如果有特殊氣味，需進行清洗，晾曬之後再進行穿著。

很正常，開實體店也會把好的貨留下，因為來實體店買東西的顧客可以看見實物，喜歡的話就直接拿走。質量一般的來實體店的顧客連看都不看。然後把剩下的貨透過網路打折處理。有很多人嫌麻煩一般收到貨就懶得退了。當然，這也和店家的人品有關係，奸商到什麼時候都一樣。網購請選擇正規實體店開的網店。順便打下廣告，有喜歡文玩珠寶類東西的朋友歡迎來我店看看。如果有秦皇島的朋友可以上門來聊天。歡迎歡迎。

現在的實體生意難做，可是街上為什麼卻又很少有門面關門，難得在吃老本？

我是一個實體經營者，從事實體門店十幾年了；對當前的線下生意，多少了解一些。雖說實體生意不好做，也不像有些人說的那麼糟糕，都把實體門店喊的一片哀嚎似的，其實不然。

對於實體門店，有些商品，確實受網際網路電商的影響很大，但是，也有很多行業，還是非常不錯的，比如，理髮店，傢俱城，家電修理，卡拉OK，修腳店，文具店，小吃店，小賣部，夜市攤，咖啡廳，健身房，水果店，按摩中心，美容院等等，這些門店生意，一直都是不錯的，怎麼能讓那些人，說的一片逃亡的景象了呢？我不覺得，這些生意受什麼衝擊，一直都在正常營業，每個老闆，該賺多少錢，都還在賺錢，只不過消費提高，房價提升，導致租賃費也增加了，要知道，羊毛出在羊身上的，房租漲，產品也是要漲的，理髮師傅也是要漲的，美容院，也跟著上漲的。網際網路生意，只是對有些產品衝擊而已。如果說，受影響的實體店，倒不如說，在經營電商的生意人們，面臨著互相拼殺的價格大戰，死亡率高呢！每個做電商的個體戶，有幾個人的日子好過了呢？這樣的廝殺才是唉聲一片呢！

當然，我不否認，有些實體行業，確實受網際網路的衝擊，比如家電，小電器，衣服，休閒食品，奶粉，紙尿褲等，這些商品，與實體門店生意互相牴觸，受價格打壓，大部分實體生意，是需要親臨體驗的，網際網路取代不了的。所以，做實體生意，需要避開互相牴觸的行業，面對高租賃房租，確實很難存活。

也不能否認，有些人，確實在吃老本，因為自己沒有用心經營，導致自己的生意慘淡，消費人寥寥無幾。如果生意，沒有自己的特點，也是很難吸引消費者的。

不是說很少有關閉的，只是說撐不住的關了，然後又來了新人接手門面。

首先，生意確實是一年不如一年，但是再難也不至於虧錢做，你知道本身都是夫妻店什麼的，人工之類都是自己人，就當是打工掙個工錢，想著好歹自己的店，不受人呼來喊去的。

其次，你要說生意難做就不做了，關門幹別的，可是靜下心來想想，現在什麼行業好做呢？自己又會什麼呢，好像自己什麼也做不了，還是先挺著吧，畢竟一家老小還指著這點收入呢，不敢輕舉妄動。

最後，溫水煮青蛙效應，已經在這個行業裡打拼多年，習慣了這樣的節奏，也習慣了這種生活方式，在這個行業裡有熟悉的人、清楚的道，若是突然說轉行，還真不習慣，管他呢，已經麻木了，也沒有力氣蹦躂了。

總之，生意難做是指收入不及預期了，還沒到怎麼幹都得虧錢的地步，對於大多數個體戶來說，幹一天可能沒多少收入，但是真不幹了，那可是一點收入也沒有了。

實體店生意很難做，為什麼街上很少有門面關閉？這個問題很有意思，我來回答一下。

首先我要說的是，街上很少有門店關閉是個偽命題，作為一個在水果店、便利店、超市和服裝店有過經歷的人來說，我看到的是很多門店都關門了，可能你看到的是一個店鋪一個有人在開，但是你有沒有注意到一個開店鋪的人能持續經營多久呢？我自己以前經營的一家水果店旁邊本來是列印店，換成了服裝店、然後換成了海鮮店、又換成了代開發票之類的小公司，然後現在成了五金店，這才兩年時間而已，但是已經換了五家做小生意的人，你說這個關店率怎麼樣？

其次很多店鋪生意已經很不好了，為什麼還不關門呢，很簡單的一點是因為沒有看相對收益，只看了絕對收益，比如一家超市投資100萬，小兩口乾，一年到頭手裡還能剩下10萬就覺得這生意很好了，其實並不是。100萬的資金如果在銀行做低風險的理財，因為金額較大所以一年4.5萬的收益是沒問題的，兩個人上班一年15萬沒問題吧，我說的是兩個人，這樣就有19.5萬了，而且上班的話沒有經營風險，不需要365天天天在上班，還能有社保，做小生意的真是用時間堆在那裡換取微薄的利潤，還沒有社保。但是做生意的時候他們因為缺少基本的投資和財務意識，只看絕對收益，一年下來沒虧錢就很高興就會接著做，其實是不划算的。

最後很多的生意人開店已經在虧損了，但是進貨、裝修和可能的轉讓費都非常大，盲目關店損失太大了，只能硬撐著等人來接盤，願意盤下他的店，現在經濟增速下滑，小年輕又不願意上班受氣，很多愣頭青去做自己完全不懂的生意，去創業，其實就是拿自己的微薄本金去補貼廣大市民，我也一直說要尊重小生意人，因為沒有他們在用資金和勞動力補貼的話，不知道現在物價上漲成什麼樣了。

如果你還是覺得做小生意能賺錢，鍛鍊人，可以去試試。

實體店確實沒有以前好做了，但是也沒那麼差。

下面我舉三個例子：一個是我家的酒店，一個是麵包店，一個是麵館和快餐店，有成功的案例也有失敗的案例，展開來分析。

酒店

這家酒店就是我家的酒店，在2012年以前，餐飲真的好做，單位的、學校的、工廠的、都是店裡的常客，我們一家不到100平小店，那時候一年下來可以賺50W。後來因為限制相關人員消費的政策，都不敢在外面吃了，一大半的常客都不來了，而這時候店面又要擴大，以後的經營模式必須要調整。

當初我與我老爸的理念很不相同，我一直想做一個滿足3-4人消費型的，就像商場裡面的那種。但是我老爸卻說直接擴大場地做宴席，平時的客人只需要保本就可以了。事實證明他才是對的。

場地是直接貸款買下來，廚房、服務員都是我們自己的，一桌宴席的成本可以壓到很低，晚上的那頓我們直接是不要錢的。菜品同樣可以與大酒店媲美，得益前幾年建立的口碑，我們雖然便宜，但質量同樣過硬，像節假日一般每天都是3-4W的收入。現在5年過去了，我們又開了一家更大的，在老家，我們市最中心的十字路口。

麵包店

也就是我公司樓下的兩家麵包店，一家在街邊，另一家在地鐵口，兩家距離不超過100米。現在地鐵口的那家每天排隊，街邊的那家2個月就關門了。原因很簡單，地址選擇的問題。

那個地鐵口連著樓下的一個商場，旁邊是個永和大王，那就是買早餐的地方，就算是賣窩頭我也會買。

而街邊的那家，是我們中午吃飯的必經之路，我們會為了早飯買麵包，但絕對不會中飯買麵包。

麵館和快餐店

還是公司樓下的，我們中午吃飯唯一的兩種選擇，你會發現，為什麼在這種地方沒有一家做炒菜的，連炒飯的都沒有。

道理很簡單，在深圳的寫字樓旁，你做的難吃不會倒閉，但你要是比別人慢，就一定會倒閉。

所以那些麵館就有先天的優勢，上次我問過他們，房租是1.5W每月，平均一碗麵在20左右，每天差不多能賣3000左右，也就是100多碗。除去房租、人工（其實很多店都是一家人）、每個月5、6萬根本不是問題。

但有家快餐店就不信邪，別家的快餐店排隊都到外面來了，他家永遠都不排隊。因為他家的菜是自己夾的，別人家是廚師給你打的。雖然沒人排隊，但還是很慢，前面總有幾個人會卡著你。我說的這家店，已經關門3個月了......

舉這幾個例子是想說，雖然實體店生意大不如前，但還是有人在賺錢，經營模式、地址選擇和定位人群都有很大的關係。

而且，你現在能在街邊看到的實體店，都是經歷了多少輪淘汰下來的，那些經營不下去的店早就搬走了，連被你看到的機會都沒有。

又快過年了，春運已經開始，現在隨著交通便利回家已經不是太艱難的事了，十幾年前回家過年人都要脫層皮，車廂裡滿滿的都是人，廁所裡也擠滿了人，行李架上，座位底下也塞滿了人，身體差一點真是扛不住。大家都在說春運難，回家難，但是在這十幾節火車上，人的體驗是不一樣的，相對於無座的，有個座位真是一個幸福的事，再採訪一下臥鋪車廂裡的乘客，乾淨舒適，吃了晚餐美美的睡上一覺就到家了。所以說在要人命的春運火車上，也有相當一部分人是舒適的，但是媒體關注的是最艱難的部分，這才是熱點，大家願意看。

實體店生意難做，這個觀點有資料支撐嗎，當然可以隨便拿出些店鋪轉讓、空鋪等圖片加以佐證，但這是事實嗎，市場有正常的新沉代謝，有店面倒閉再正常不過了，甚至一條商業街空著也是正常不過的事。下面咱們把這個實體店難做的結論仔細分析一下：

一、我在上學的時候曾經進過一批年畫在市場上賣，那是很早之前了，進了一百塊錢的貨，隨便在街頭鋪個床單叫賣，兩天就收回了成本，而年畫賣的還不足三成。最後是賺了一倍的錢，剩下的年畫家裡貼了幾年，最後褪色了才作罷。不過我那是沒有攤位費開支，但是利潤真的是非常可觀的。還有幾年次在天津一個藥店買點藥，無意間聽到三個營業員妹子在聊，說快賣到八百元了，老闆定的目標是每天達到800元就不賠錢了，那時候營業員工資大約是2500-3000元，房租他們那個街面加面積大約每月一萬元的樣子，這兩塊成本大約是小兩萬，但每個月2.4萬就可以保本了，所以實體店面的利潤超出一般人的想象。

二、做生意的與開公司的人不一樣，做小生意的對於自己賺的錢都是保密，一致口徑說是要麼賠了，要麼馬馬虎虎剛好餬口。而開公司的大部分都是吹自己賺了多少錢，可能是因為做小生意的受傳統影響更深吧。這些生意人，對於市場上說實體生意不好做的，絕對不會現身說法，來證明生意還是好做的，甚至還會附合這個聲音，這樣這個聲音就大了，能阻止不少想加入的人。

三、實體店確實賠錢的不少，很多人認為生意很好做，一腔熱血就殺進了實體店生意，結果根本不理解小生意的江湖，被淹的七葷八素，掙扎上岸後，一是不能承認自己能力不足啊，二是他自己根本沒有意識到是自己的因素才賠的，這樣把原因歸結到大環境不好，於裡於外都好看，自己也得到些許安慰。而且這些人的聲音是特別大的，心理上的需求罷了。

所以現在市場與任何時候都一樣，既是最好的時候也是最壞的時候。

其實如果你仔細研究一個市場，會發現有一部門市換人像走馬燈一樣，這類人肯定是賠的，但是有相當一部分門市幾年都不動，這些是賺錢的。對於任何事，都不要人言亦言，很多事都經不過推敲的，多觀察多研究就能找到直相。現在社會是好時候，非常好，但是再好的時候也不可能所有人都能賺到錢，想要開店做小生意，就要研究市場，總結規律，找準定位，逆風都能行船，況且現在大好時候。

現在還經營的很好的實體店大多數都是一些必須線下消費的行業，比如說理髮店，足浴店等等。受到衝擊最大的應該就是零售行業，經常有看到店家搞最後大甩賣，貼上馬雲我恨你的字眼。其實就算沒有馬雲，也會有個馬雨，馬冬梅出現來推動中國網際網路發展，這是科技推動的工業改革。

1. 成本

實體店的固定成本有人工，水電氣，房租等，算下來一個月的固定成本是相當大的，特別是房租日漸上漲。反觀網店的成本，基本上這些固定成本都沒有。成本高就意味著實體店的價格必定會高於網店，否則很容易就虧本，自然就會被消費者淘汰。但是隨著做網點的人越來越多了，想要把網店做起來的難度、成本也越來越高，總之沒有哪行賺錢是容易的，就算是網店剛興起的時候，也是收到了很多質疑才實現蛻變的，之前和一個服裝廠的老闆聊過天，那些年他們接活聽說是網店的都不太樂意做，認為他們是傳銷。

2. 消費習慣

消費者的消費習慣逐漸轉變了，吃飯有外賣，買東西有淘寶，出門有滴滴。於是足不出戶就可以完成消費逐漸受到了消費者的青睞，再加上現在手機幾乎是人們業餘時間的主要陪伴工具了，所以他們更願意接受在網上消費。這一習慣的改變就讓許多實體店坐不住了，之前大家都喜歡逛街，現在門都不怎麼出，哪來的消費機會，逐漸的單靠實體線下經營的一些實體店都會直接宣佈關門。其實說來也挺恐怖的，各種網際網路產品各種燒錢大戰，讓使用者養成消費習慣，這些產品背後都是各種大型財團，普通的實體店根本無法抗衡，使用者就好像被投食一樣，逐漸習慣了他們的產品，產生了依賴。有些大的平臺讓你前期白吃白喝，後期慢慢從你身上壓榨。

3. 價格

其實最主要的還是價格問題。前面我們也提到過，網際網路產品背後都是有財團支撐的，不是實體店能夠抗衡的。他們拿捏著低成本，充足的資金衝進市場，實體店只能應聲而到，看到大勢已去，要麼閉門，要麼靠一些忠實客戶硬撐著。

實體店要做的不是與之抗衡，而是結合自身的優勢，搭乘這輛時代快車，讓自己的事業更上一層樓。

1. 適應消費者

顧客是上帝，無論哪個行業，在你付錢之前都是上帝。無論你想如何做轉型，初衷絕對不是你覺得這個產品應該如何調整，這個風格如何轉變，而是你的目標消費者想要什麼的產品，什麼樣的風格。

2. 營銷模式的轉變

不能說之前的線下營銷不管用，但是不可否認的是現在線上營銷效率更高。線下營銷是老老實實拿魚竿釣魚，而線上營銷就是廣撒網捕魚。比如說現在的餐飲行業，你不得不加入美團餓了麼這些外賣平臺。

網購時代還有很多問題需要去解決，這些平臺要生存，必定要榨取商家和使用者的價值，例如現在價格日益上漲的外賣價格。平臺要抽取商家的利潤，而且是越抽越多，商家就不得不將價格上調，最後還是魚肉的普通消費者。給了一個糖同時也給消費者的可能不止一個巴掌，我們作為普通消費者希望看到商家透過某些網際網路平臺在獲利的同時更方便了消費者，而不是一時的方便。

現在實體店生意難做是真，但門店關門太少是假，不信你來看！

這可是我們縣城中心的步行街，我拍的只是一個頭，就空那麼多，房租高，又不願意降租戶直接都不幹了，現在降一萬沒人租！

你所見的沒有空位置，應該說的是繁華街道，你要明白，生意不好，就會形成，“鐵打的營盤，流水的兵”，好位置你不幹有人幹，有錢人多的是，別人賠也賠的起！生意再差也不會空著的！生意精的人多的是！

還有好位置，基本被賣黃金珠寶的，傢俱家電，藥店，眼鏡店，飯店等這種高利潤行業佔了，他們投資大相對比較穩定，不是萬不得已也不會關門歇業！

但像這種步行街，小商小販的說倒閉就倒閉了！只是你沒在意！

還有好多在倒閉的路上，在觀望！當然也有掙錢的，只是掙得少了而已！虧錢誰會幹！

下面是一個大型建材市場，除了物流行業強制搬入，建材入住率不到5%，即使入住的大都是當了倉庫，租金便宜！

所以說，隔行如隔山，你不幹這一行，你可能不太瞭解真正的內幕！

最近幾年實體店的生意確實遇到了很大的困難。出現一些關門倒閉的現象，但同時我們也看到一些新開的實體店，總之還是出現實體店關門少的情況。難做，又很少關門。我們可以從以下幾個方面做出分析：

一. 生意難做，是普遍的聲音，不只是實體店經營者

實體店面臨的高房租，受電商衝擊大，人流量少，人工成本高等原因。但作為實體店經營者面對這種情況，很少輕易放棄多年的經營。很多的實體店經營者會認為，整體市場環境不樂觀，哪一行都不會好做。即使放棄實體店的生意，投入其他生意，一樣會面臨很多的困難，也不一定會投資成功，不如還是努力經營自己的實體店，等待市場能有所好轉。

二.實體店關門，意味著虧損會較大，缺少果斷止損的勇氣

多年經營的實體店，遇到發展困難，就決定關門，另尋出路。意味著要有果斷止損的勇氣。因為關門可能會出現以下幾種情況：

1.倉庫的商品需要降價處理銷售 ，想在短期內處理完商品，就必須虧本銷售，才能夠快速清理庫存。

2.應收賬款問題。一些實體店在銷售的過程中，根據行業不同，可能會出現一部分賒銷的情況。特別是一些在當地經營較長的實體店，一定會有一定額度的應收賬款。確定關門停止營業，應收賬款的回收會更加困難。

3.房屋租賃的時間受限制。一般的實體店如果是租賃的形式，一般簽訂合同的租賃日期一般都在3年以上的較多。如果，房租沒有到期，中途終止合同，也要承受一定的損失。

三.對未來市場充滿期待，認為生意有淡旺季，有盈利週期

目前雖然生意難做，但實體店老闆對未來還是充滿期待，認為市場一定會好起來。比如，今年受疫情的影響，生意下滑。但疫情總會過去，生意就會好起來。多年的經營經驗，也認為做生意有虧損的時候，也有盈利的時候。目前是虧損，經過改變一定也會有盈利的時候。這種心態，讓很多的實體店老闆處在煎熬之中，等待的心態去堅守經營。

四.轉型難，沒有找到合適的轉型專案

生意不好，作為實體店老闆一定都是會考慮是否轉型問題。但轉型意味著放棄原有多年的經營，沉澱多年的人脈資源等。重新開始，去尋找其他的專案，對於想轉型的實體店也是很大的難題。有的是沒有找到轉型的方向，有的是對轉型的專案，未來存在很大的不確定性。所以，找不到合適的轉型方向，缺少轉型的勇氣，也是很多實體店老闆繼續堅守的原因之一。

總結：

生意難做，實體店面臨的問題，也是很多行業面臨的問題。缺少果斷止損的勇氣，沒有找到合適的轉型方向，是目前實體店經營者繼續堅守的主要原因。

但，同時我們也一定能夠看到，有一部分實體店改變經營觀念，處於盈利的狀態。這些盈利的實體店成為行業榜樣。也讓一些虧損的實體店看到希望。繼續堅守，想透過改變，能夠持續經營下去。

（完）

言之有理，現在實體生意難做，但是隻是暫時的，因為好的品質只有在實體店有，網上只有便宜更便宜，而質量好的，有些東西比實體店賣的貴很多。

在一線城市，馬路面上基本都是店鋪一間接一間，尤基在老城區，旅遊業，藥店，餐飲業，房產中介，和各類的大小五金，日用百貨，菸酒銷售，應有盡有，生意難做，不見轉為住宅？青一色都是商鋪為主，如何解讀？不能維持下去，為何仍這麼多鋪面的存在？生意上一雞死，就意未著一雞嗚，週而復始，生生不息。

其實電商有個更大的致命打擊很多人還沒發現，就是比如一個城市假如單月產生一千萬的消費，其中八百萬到線上消費了，那麼只有二百萬在當地消費，時間一長，當地的各個行業都缺乏資金流動，長期之後就產生了大家都沒生意可做，都沒錢賺，都沒錢消費，形成了真正的惡性迴圈，這才是最要命的。

我是做實體店的，現在鋪面按30平米左右，一般縣城年租金在十五萬一年，老闆幾乎是沒有多少錢掙，弄不好，還賠點裡面，如果不堅持，回家呆家裡，錢就向流水，很快一家人一年十來萬生活費要花掉，開店的人就像做牢，一年四季呆在店裡，沒有什麼開支費用，只要吃飽，掙錢都是節約出來的，能堅持住的都是運氣不錯的，新開店的，更加困難，除非運氣很好，好地段人家不會讓出來，差地段經常轉讓鋪面，這就要看你做比較有特色的買賣了。要選擇市場上沒有的東西，競爭力小，才容易生存下來。

實體生意這兩年確實難做，可是做生意有一種獨特的魅力，大多數人都會被這種魅力吸引，那就是沒有穩定性，這種不穩定會讓人著迷，所以即使生意不好的時候，總是想著春天即將來臨。

實體店未來肯定不會倒閉。未來實體店模式將是整合線上與線下相結合的模式，品牌連鎖模式。單打獨鬥的實體店將在10年左右全部消失。

老店很多在硬撐，實在撐不住了有些轉給新手了，新店基本都是死，死了一個再來一個，房東在割韭菜。離我的店二十多米有個店面，三年時間換了四任接手的，基本做上三兩個月就會貼出來轉讓。最後一個接手的沒轉出去，現在房東在往外租。

開實體店的，誰沒有投10一30多萬錢的，，年輕人開店的，撐不下，轉行了還年輕，而且年輕人開店的不會是有大量存貨的店，轉手或閉店容易。而現在有的店主40多歲了，存貨如五金建材的東西，那有這麼容易說不幹就不幹了，還有40多歲不開店了不知道還能做什麼工作呢？？只能苦苦支撐？你難道不知道中年人的苦逼嗎？上有老，下有小，兒女的大學生活費，娶兒媳婦禮金，房代，還有自己的養老，那敢輕言放放棄呢？？兄弟姐妹們是吧。實體店很多東西都比網上好，還便宜。比如衣服，旗艦店打折？

其實平時線下也就哪個價。搞不好還是去年的存貨打折。電器現在網上都不靠譜了，冰箱洗衣機的升已經不是以前哪個升了。線下你摸得著，價格合適直接買回家，網上看似便宜，其實質量有區別。很多東西網上第一次買個第二次的質量差別非常大，搞得我經常沒把握就不買第二次。

房貸車貸壓垮一部分人，有專案無本錢，有本錢無專案。實體店擠垮一批，創業大多失敗，消費越來越高，生活壓力越來越大，沒錢沒專案的只有幫人做苦力，這就是當今社會的現狀。