消費者直接接觸的最後銷售環節，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。醫藥行業三終端： 第一終端指的是醫院的藥品銷售； 第二終端指的是藥店的藥品銷售； 第三終端的定義為“除醫院藥房、藥店（包括商超中的藥品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。 隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念範疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大範圍的延伸。

l醫藥第三終端市場的含義是指分佈在城郊居民區和廣大農村的衛生院、藥店、個體診所。這些規模偏小的醫療單位呈現分佈區域廣闊，消費著集中度較低，銷售操作成本偏高等特點，使得很多實力一般的企業根本沒有能力觸及這些領域的業務。

一般認為“第一終端”即等級醫院市場，“第二終端”即醫藥商超連鎖市場，剩下的都算“第三終端”，包括“診所、社群衛生服務中心、衛生站、鄉鎮衛生院、村衛生室、衛生所外加單體藥店等等有資格銷售藥品的終端”。