中國產李寧採用的是中國新疆棉花，耐克不是

中國產體育品牌李寧和安踏其實就一直是中國棉花的大買主，其中李寧更是一直將棉花的產地寫在了產品標籤上。耐克不是中國棉花。

籃球運動員的收入不單單是由工資組成，還有很多的商業代言，尤其是球鞋合同，姚明作為NBA球星，還是當年的狀元秀，自然而然也少不了球鞋代言合同，本可以穿耐克，拿1.2億美金，卻被姚明拒絕，而是選擇了和艾弗森一起穿銳步。中鋒由於體型高大，他們的鞋子並不好賣，姚明身高226公分，鞋子也是非常大，可由於他中國球員的身份，後邊有龐大的中國市場，很多代言和贊助商也是向他丟擲橄欖枝，耐克作為這個行業的巨頭，自然不會放過這個機會，只是他們給的價格實在是太過於拿不出手，甚至有些羞辱人的意思。姚明由於瘦弱的身軀，在NBA第一個賽季表現的並不好，耐克派出的團隊只願意給姚明四年160萬美金的合同，反觀那一年的詹姆斯，卻可以得到七年9000萬的大合同，這前後對比差距實在太大，姚明團隊給的迴應是，拿出200-500萬就行，可當初耐克的迴應卻是“你們是在逗我嘛”，雙方談判也就陷入了僵局。這個時候，銳步瞅準了機會，悄悄地接觸了姚明團隊，給姚明開出了七年5000萬的合同，並且為了能夠確保拿下姚明，銳步還特意找到姚明的好朋友，在上海效力的劉偉當了了他們的代言人，可謂是誠意十足。耐克方面聽到這個訊息後也是趕緊做出補償性條約，願意拿出七年1.2億美金來簽約姚明，這等於一個詹姆斯加半個科比的合同，面對整整一倍多的代言合同，姚明並沒有動心，反而是堅決地和銳步簽下了合同，這在當時也引起了很大的熱議，很多人都被姚明的魄力和膽識給吸引了。這就是姚明為何能夠成功的原因，在場上用實力打服了對手，在場下則用自己出色的人格魅力征服了球迷，接下來的幾年，銳步憑藉著姚明發了大財，而耐克則是繼續他們的作死之旅，再次狗眼看人低放掉了庫裡，如今又傳出錫安將會和安踏和李寧簽約，不知道這一次耐克會不會把握住機會。

其實姚明剛加入NBA的時候，是與耐克合作的，但合約很短，在2003年就到期了。當時耐克續約了一大批球星，其中包括了新科狀元詹姆斯，耐克給他的合同是7年9100萬，科比當時的球鞋代言合同也是5年4500萬。猜猜耐克給姚明多少錢？4年160萬美元，摺合每年才40萬，連詹姆斯的三十分之一都不到。

耐克這麼做有他們的考慮，第一姚明雖然貴為狀元，但第一年還沒有打出身價，第二中鋒的球鞋向來不好賣，所以他們的這份合約只是一個試探。當時姚明的團隊曾提出，如果能給到每年100-500萬，就可以簽約，但耐克的談判代表直言：“我覺得你們像是在開玩笑。”

耐克的做法徹底激怒了姚明和他的團隊，隨後銳步也加入了姚明的爭奪戰中，他們給姚明提供了6年4000萬美元的合同，另外還附加給姚明的發小劉煒也提供了一份代言合同。毫無疑問銳步是用了心思的，他們的做法也打動了姚明。

華人都是重感情的，加上姚明之前早已對耐克心灰意冷，這次給多少錢也不回頭，所以這份當時最大的代言合同也沒能談成。向來都只有耐克拒絕別人，沒想到這次卻被一個華人給拒絕了，銳步那邊也在給姚明加錢，最後達成了一份6年總價值6000萬以上的代言合同。

作為2002年NBA狀元秀，姚明是各大運動品牌想要得到的搖錢樹。當年姚明拒絕耐克選擇銳步，主要原因還是因為耐克太過傲慢，而姚明為了捍衛自己的尊嚴，不惜自降身價與銳步簽約。 其實姚明早在成為2002年的狀元秀後已經選擇簽約耐克，2003合同到期之後，續約只給了姚明一份4年40萬美元的合同報價。姚明團隊給出的報價每年5百萬美元左右談崩了，耐克覺得姚明是獅子大開口。當時耐克跟科比簽了一份長達5年4500萬美元的合同，而且以7年9000萬簽下來詹姆斯。相比之下姚明的合約可謂是白菜價，同為狀元秀，價格相差如此之大，簡直就是對人的羞辱。正所謂士可殺，不可辱。面對耐克這侮辱性報價，姚明團隊果斷拒絕了對方。與此同時，當時另外一家運動品牌銳步看到了姚明身後巨大的中國市場，順勢給姚明提供了6年4000萬美元的合同，還附加給劉煒一份代言合同這讓姚明看到了銳步的誠意，合作最終談成。 後來姚明在NBA成長迅速，帶領火箭隊在聯賽中屢獲佳績，成為最炙手可熱的中鋒，並屢次進入NBA全明星賽事，成為全明星賽票王的桂冠。成為當時最火的NBA中國球員。

這時的耐克看到在聯盟中如日中天的姚明，以及姚明身後巨大的中國市場，腸子都悔青了。隨即向姚明的團隊丟擲了一份七年1.2億美元的合同，但為時已晚，當初的不尊重人，他日讓你刮目相看的現世報，最終姚明拒絕了此合同。 當耐克在後悔的時候，對手銳步已經賺的盆滿缽滿，這著實給耐克上了一課，做生意也要學會尊重人，耐克失去的是姚明背後3億的中國電視觀眾，姚明的影響力甚至已超出了籃球領域，形成了”姚明經濟“。 所謂君子愛財取之有道，姚明在與耐克的紛爭中說到：”這不是錢的問題，你必須實誠的對待我。”並且宣佈永不和耐克合作。 姚明在對待這些商業合作是非常有尊嚴和氣節的，當年直接拒絕過為豐田車代言。正因為姚明身上有著獨特的人格魅力，使得我們對姚明如此的喜愛和欽佩，從運動員到老闆再到籃協主席，身份一直在變，唯一不變的是這個大個子給中國籃球事業帶來的貢獻！

姚明作為狀元秀加盟NBA，自然有自身的商業價值，而且華人口眾多，當時在cba的時候，姚明跟耐克就有一份4年20萬的合同，但是籤第二份合同的時候，耐克居然只給了姚明4年160萬美元的合同，開玩笑嗎？我大中國一天就不止給你這個數了，姚明感覺受到了侮辱，拒絕耐克。意識到問題的耐克再次給出7年1.2億的合同，但是姚明覺得耐克剛開始就沒有看起自己，姚明再次拒絕了耐克，簽約了銳步。

　　中鋒由於體型高大，他們的鞋子並不好賣，姚明身高226公分，鞋子也是非常大，可由於他中國球員的身份，後邊有龐大的中國市場，很多代言和贊助商也是向他丟擲橄欖枝，耐克作為這個行業的巨頭，自然不會放過這個機會，只是他們給的價格實在是太過於拿不出手，甚至有些羞辱人的意思。

　　姚明由於瘦弱的身軀，在NBA第一個賽季表現的並不好，耐克派出的團隊只願意給姚明四年160萬美金的合同，反觀那一年的詹姆斯，卻可以得到七年9000萬的大合同，這前後對比差距實在太大，姚明團隊給的迴應是，拿出200-500萬就行，可當初耐克的迴應卻是“你們是在逗我嘛”，雙方談判也就陷入了僵局。

　　這個時候，銳步瞅準了機會，悄悄地接觸了姚明團隊，給姚明開出了七年5000萬的合同，並且為了能夠確保拿下姚明，銳步還特意找到姚明的好朋友，在上海效力的劉偉當了了他們的代言人，可謂是誠意十足。耐克方面聽到這個訊息後也是趕緊做出補償性條約，願意拿出七年1.2億美金來簽約姚明，這等於一個詹姆斯加半個科比的合同，面對整整一倍多的代言合同，姚明並沒有動心，反而是堅決地和銳步簽下了合同，這在當時也引起了很大的熱議，很多人都被姚明的魄力和膽識給吸引了。

其實早在1999年的時候，姚明就已經是耐克的代言人了。彼時的姚明剛剛進入CBA，不過由於出眾的身高，在亞洲乃至世界籃壇都引發了不小的關注度。耐克自然不會錯過任何一個潛力新星的，於是在1999年他們跟19歲的姚明簽下了一份4年20萬美金的合同，這對於當時剛剛出道的姚明來說已經極其難得了。而此後姚明逐漸進步，先是在2002年率領上海隊獲得CBA總冠軍，緊接著以狀元秀的身份登陸NBA，還入選了最佳新秀陣容，姚明的名氣也在逐漸上升。

在2003年，姚明與耐克的合同到期了，此時的姚明已經在聯盟中站穩了腳跟，並被火箭隊視為球隊核心之一。然而耐克方面卻認為姚明初出茅廬，新秀賽季表現沒有達到自己的預期，於是刻意壓低了對姚明的報價，居然只開出了一份年薪40萬美元的合同。作為對比，耐克給剛進入NBA的詹姆斯開出了7年9000萬美元的合同。感到受到了羞辱的姚明自然是拒絕了耐克這一帶有侮辱性的報價，而此時銳步敏銳地察覺到了姚明身上蘊藏的商機，他們找到了姚明的經紀人，並給出了7年5000萬美元的報價。

此時耐克方面才感受到了銳步來者不善，於是緊急召開會議，並最終決定給姚明開出一份極富誠意的合同——7年1.2億美元。耐克原以為姚明會回心轉意，繼續留在耐克，但是被激怒的姚明非常硬氣，他最終接受了銳步7年5000萬美元的合同，讓耐克吃了閉門羹。後來當談到轉投銳步的這一決定時，姚明表示：錢多錢少不重要，重要的是你的誠意，耐克沒有給出任何誠意，而銳步就是有這麼一個誠意，所以我寧可不要那7000萬！姚明的迴應可謂是相當霸氣，他也讓目中無人的耐克知道了什麼叫骨氣！

中國有句俗話：不蒸饅頭爭口氣！

要說姚明為什麼放著耐克的1.2億不賺，而去選擇銳步的5000萬，是傻嗎？當然不是，面對著7000萬美元的差價，沒有人會傻到放著大把的錢不去賺！

然而，這世間，有比錢更重要的東西！

那就是尊嚴，士可殺不可辱！耐克在簽約姚明的問題上，太過傲慢了，他們為自己的傲慢付出了代價！

面對著身為狀元秀的姚明，他們居然給出的是4年160萬美元的報價，這不是欺負人是什麼？他雖然NBA都說七尺長人不賣鞋，但是對於身後有中國廣大市場的姚明來說，耐克這份報價就是打臉價！

這是他們骨子裡的傲慢，對黃種人的歧視！因為他們於此同時，給沒有打過一場NBA比賽的詹姆斯開出7年9000萬美元的合同！

看看，這就是差距！他們認為身為黃種人的姚明就值4年160萬，甚至覺得就這樣姚明都應該感恩戴德了。

而他們不是沒有糾正錯誤的機會，姚明的團隊給過他們機會，認為合理的報價應該在每年500萬美元左右。可是當時耐克談判團隊卻說：“你在開玩笑嗎？”

看看，這哪裡是談判的態度，分明就是身居高位者傲慢的嘲諷！好吧，那咱們就不開玩笑了，姚明團隊果斷把耐克拉進了黑名單。

而與之相比，銳步的態度就十分誠懇。得知姚明和耐克出現分歧，銳步馬上就給姚明開出了7年5000萬美元的報價，並且和姚明深入探討了簽名鞋等一系列問題，充分展現了對姚明的尊重。

這個時候，耐克開始慌了。耐克總部對當初和姚明談判的團隊大為不滿，並直接為姚明開出了7年1.2億美元的報價合同，試圖亡羊補牢，挽回敗局。這和當初4年160萬的報價簡直是天壤之別，簡直就是前倨後恭的完美寫照。

但是，姚明卻沒有再給耐克機會，直接選擇與更有誠意的銳步簽約。事後姚明也曾對此事發表看法：“這就不是錢的事!”

透過這件事，讓我們看到了姚明的“剛”！

而看起來幽默風趣的姚明，“剛”的還不只這一件事，2006年，日本豐田公司看中了姚明在NBA和中國市場的巨大潛力，為他開出了1.6億元的報價，想請他當代言人。

然而對於此事，姚明直接拒絕！當被問及為何如此時，姚明簡單回答：“沒有理由。”

其實，沒有理由的原因，我們大家都知道，姚明為許多品牌做過代言，打過廣告，這裡面卻沒有一家日本企業！

這也是姚明的“剛”！

君子有所為有所不為，同樣還有句話，君子愛財取之有道。雖然在這個物慾橫流的世界，金錢成了很多人追求的唯一目標。但是，對於有思想、有氣節的人來說，金錢並不是唯一的價值標杆和評判標準，對於他們來說，還有比金錢更為重要的東西！

耐克1.2億美元續約姚明只是彌補方案，而姚明選擇的不是合同，而是被尊重，箇中緣由下面詳細介紹。

其實耐克與姚明很早就建立了合作，他們非常看好姚明，並對姚明進入NBA給予了很多幫助，姚明的第一份球鞋合同就是1999年簽約耐克，4年20萬美金，這對剛剛出道的姚明給予了足夠的信任。2003年合同到期了，姚明的新秀賽季也結束了，場均13.5分8.2籃板1.8蓋帽的成績已相當不易，但是因為沒有獲得最佳新秀，耐克認為姚明不會取得多大的成就，加上中鋒的球鞋市場本就一般，所以首輪談判，耐克給出了4年160萬美元的報價，而姚明的商業團隊認為每年的合約不能低於500萬美元，耐克的談判代表給出的回覆是“你在跟我開玩笑嗎？”，對比當時耐克簽約詹姆斯的7年9000萬美元，科比的5年4500萬美元，姚明的4年160萬，簡直就是耐克在羞辱姚明，而這時銳步敏銳的發現了問題，直接給出了7年5000萬的天價合同，後悔的耐克在想起姚明身後巨大的中國市場後，對當時的談判代表大發雷霆，並且重新給姚明開出了7年1.2億美元的報價，可是自尊心嚴重受挫的姚明，選擇了更為尊重自己的銳步。

耐克能成為運動第一品牌，跟他幾個成功的運作有很大的關係，商場如戰場，一招不慎滿盤皆輸。

年輕的運動品牌耐克在成立之後，一直被阿迪、匡威等運動品牌壓制，正是因為豪賭喬丹，才讓耐克奠定了龍頭老大的地位。喬丹大學時穿的是匡威，個人傾向於阿迪，無奈阿迪沒有重視，耐克豪賭喬丹，開出了讓喬丹無法拒絕的5年250萬美元合同（當時球鞋合同最高的是賈巴爾的每年10萬美元），當然耐克希望用這筆錢簽約三個新秀，包括了喬丹、巴克利和鮑維，可是球探瓦卡洛看到喬丹後，拿自己的工作擔保，讓耐克直接簽下了喬丹，而簽約喬丹的耐克，透過一系列營銷策略，讓耐克在三個月賣出了7500萬美元的球鞋。自此之後，耐克迅速翻身，成為運動第一品牌，而錯過喬丹的阿迪，再也沒有壓過耐克。

任何一個品牌的成功都離不開商業決策，耐克簽約姚明時，覺得姚明沒有打出狀元高人一等的成績，但是忽略了中國市場，給出了一個不符合其身價的報價。而銳步趁機撿漏拿下姚明，跟耐克當時撿漏拿下喬丹如出一轍，可惜耐克的市場地位已經足夠大，同時姚明也沒有喬丹這麼大的影響力，所以雖然銳步簽約了姚明，品牌突飛猛進，可是市場地位還是沒有幹過耐克，只能說簽約姚明讓銳步賺的盆滿缽滿。

姚明的代言也可以看出他對商業合同的看法，他需要的是尊重，除了銳步的簽約，當時豐田找姚明代言，姚明直接拒絕了，詢問理由時的回覆是“沒有理由”，所以金錢只是一部分，尊嚴才是姚明更看重的。

姚明，中國男藍第一人，也是中國運動員中最有骨氣的爺們。當年，姚明拒絕了耐克1.2億美元的球鞋代言合同，轉而選擇了只給5000萬美元的銳步。姚明不愧是最有骨氣的中國爺們，不愧中國男藍第一人的稱號。

姚明在去美國NBA打球之前，在中國己經是家喻戶曉的男藍第一明星。

那個時候，遠在萬里之外的耐克公司，早己盯上了中國這個世界最大的市場，他們也看好了在中國籃球領域最火爆的姚明。

姚明進入了美國NBA，耐克公司與姚明簽訂了4年的代言合同。

由於交流、人際、瞭解、融合等的種種關係，姚明剛到NBA發揮的並不是很好，也沒有打出那些漂亮的資料值。

耐克公司立刻暴露出了西方商人目光短淺，唯利是圖的真面目，4年合同期只給姚明160萬美元的代言費，而給瞻姆斯的合同是7年9000萬美元。姚明團隊要求的合同金額4年是500萬美元，耐克公司堅持不肯。

雙方裂痕從這裡開始，姚明對耐克公司的不講信譽也徹底失去了信心，決心與耐克一刀兩斷。

銳步公司沒有耐克公司的名氣大，但銳步公司也一直在關注著姚明，它們也十分看好中國的巨大市場潛力。

姚明與耐克公司分道揚鑣後，銳步公司開始與姚明團隊洽商合作合同，並開出了4年5000萬美元的價碼。

耐克公司得知這一訊息後，不甘心讓銳步公司在中國市場分享紅利，逐給姚明開出了1.2億美元天價的誘人條件。他們想，在鉅額美金面前，人人都會垂涎三尺，俯首稱臣的。

耐克公司萬萬沒有想到，在中國爺們面前美元失靈了，一座1.2億美元的金山愣是沒有打動中國姚明的心。姚明毅然選擇了只開出5000萬美元的銳步公司，這一差可就是7000萬美元啊。不得不佩服姚明這骨氣，真的是夠硬，一座金山也不能讓中國爺們姚明折下腰。而銳步運動鞋，也讓姚明帶進了中國大市場。

綜上所述，當年耐克公司失信在先，也有些瞧不起姚明未來的想法。而銳步公司抱著誠意而來，它們給姚明開出的4年5000萬美元的合同，還不足耐克後來給姚明合同1.2億美元的一半。姚明在金錢與誠信中選擇了誠信的5000萬，而沒有向1.2億美元這座金山低頭。姚明的硬骨氣，真是中國爺們的表率，實在令人佩服。

準確地說姚明其實並不是拒絕了耐克1.2億美元的合同，而是拒絕了4年160萬美元的合同，俗話說“士可殺，不可辱”，耐克因為自己的傲慢以及短淺的目光而失去了姚明以及姚明背後巨大的中國市場，而銳步則用誠意打動了姚明，最終與姚明的合作鑄就雙贏。

下面我們就來詳細介紹一下耐克與姚明之間的恩怨。

姚明與耐克的緣分在很早就結下了，而這不得不提到一個人耐克的主管沙伊峰，正是沙伊峰的慧眼識珠，力助耐克與姚明最終簽約。

1996年，年僅16歲的姚明加盟了上海男籃，而當時上海男籃的贊助商就是耐克。當時耐克的主管沙伊峰慧眼識珠，當第一次看到這個大個子球員時，他就堅信姚明一定會成為中國最厲害的球員。而當他看到姚明腳下的球鞋時（姚明當時腳下穿的是阿迪達斯），他很快就做出了一個決定。

當時耐克只為上海主力隊員提供球鞋，但卻主動為還沒打上比賽的姚明送來了一雙球鞋，那是NBA巨星莫寧款的球鞋，相當具有紀念意義，可見耐克當時對姚明真的非常期待。耐克和姚明雙方合作的開始非常愉快。

到了1999年，耐克經過全方位評估後，正式與姚明簽約，當時耐克給姚明提供的合同是4年20萬美元，也就是每年高達40萬元人民幣，要知道那時的40萬可是天價，足以在上海買下一幢豪宅。可見當時耐克對姚明非常認可。

不僅如此，耐克對於姚明加盟NBA也提供了莫大的幫助，據說當時姚明在上海大鯊魚俱樂部副總經理引誘下，與長青公司簽下了一份“長期合約”，但當姚明想要跳出合同時，是耐克公司出面幫忙擺平的，要不然，姚明想要加盟NBA則根本無從談起，從這件事可以看出，耐克當時對姚明的幫助還是非常大的。

2002年，姚明以狀元的身份加盟NBA，這對於耐克來說，在姚明身上的投資得到了非常大的回報。

姚明在NBA的第一個賽季，場均得到13.5分，8.2個籃板以及1.8個蓋帽的資料，整體來說還算中規中矩，但是耐克公司卻認為作為狀元的姚明，沒有達到他們期望的表現。另外最重要的一點是，當時促成姚明和耐克簽約的主管沙伊峰已不再負責相關事務，耐克公司對姚明的態度不再那麼熱情了。

2003年，耐克和姚明簽署的第一份合約即將到期，在談判續約合同時，耐克公司以姚明新秀賽季表現不佳為由，僅給姚明提供了一份4年160萬美元的合同。

4年160萬美元在當時是什麼概念呢？大家可以做一個對比，2003年的狀元是詹姆斯，當時耐克提供的合同是7年9000萬美元，而且姚明當時已經加盟NBA，無論是在中國還是美國，名氣已經非常響亮。所以姚明團隊認為這是一份羞辱性的報價，姚明團隊認為合理的續約合同應該是500萬-600萬美元。但是耐克當時的代表卻非常傲慢，他對這個價格表現得非常震驚，直接來了一句“Are you kidding me？”

也許正是這句頗為傲慢的迴應徹底傷了姚明的心，姚明及團隊果斷終止了與耐克的續約談判。

雖然當時的銳步（Reebok）是全球第三大運動品牌，但是品牌知名度和影響力與耐克相比相差甚遠，銳步也非常想要找到合適的機會，去趕超耐克這樣強大的競爭對手。

終於姚明與耐克談判的僵持讓銳步看到了機會。很快銳步就找到了姚明，一出手就提供了一份7年5000萬美金的合同。

這個合同不可謂不驚人，在2003年，一箇中國球員，新秀賽季並不算優秀的表現，能夠獲得5000萬美金的合同，這足以體現銳步巨大的誠意。當然，銳步最主要還是看中了姚明背後巨大的中國市場，因為以當時姚明的表現，卻依然入選了全明星陣容，中國球迷的熱情可想而知。

最終，姚明被銳步的誠意打動，並順利地與銳步簽下了這份鉅額合同。

隨後耐克總部得知了姚明準備接受銳步合同的訊息後，這才查明未能及時與姚明續約的原因，耐克總部對此也非常氣憤，並對當時負責姚明續約談判的代表非常不滿。

其實耐克總部並不想失去姚明，耐克依然希望透過姚明開啟中國巨大的市場，但是無奈自己手下的傲慢早已傷透了姚明團隊的自尊心。

為了彌補之前的錯誤，耐克隨後找到姚明，並提出可以提供7年1.2億美元的天價合同。但是此時的姚明已經被銳步的誠意打動，而且之前被羞辱的畫面還歷歷在目，“士可殺，不可辱”，因此，最終姚明團隊拒絕了這份天價合同，而選擇了更加尊重自己的銳步。

姚明當時針對耐克合同有一句非常霸氣的迴應：“你可以少給我錢，但是你必須誠實地面對我。這不是錢的事兒。”

姚明拒絕耐克天價合同這件事得到了中國球迷和很多NBA隊友的讚賞，而事實也證明，耐克因為自己的傲慢而犯下巨大的錯誤，姚明在隨後的賽季中很快成長為聯盟最強大的中鋒球員，不僅成為火箭隊的當家球星，更是成為了億萬中國球迷的偶像。

失去了姚明，耐克也損失了巨大的利益，而銳步則依靠姚明的影響力，品牌知名度增長非常快，並最終以35億美元的天價被阿迪達斯收購，可以說對姚明的投資獲得了鉅額的回報。

正如姚明說的“這不是錢的事兒”，尊重彼此才是合作最重要的條件，姚明雖然損失了不少利益，但卻因此贏得了尊重，而耐克人財兩空，是最大的失敗者。

姚明為什麼拒絕這個合同，歸根到底就是因為耐克根本沒有誠意，這個1.2億美元的合同，只是一個亡羊補牢的解救措施而已，根本沒有一點的用處。

在這件事情發生之前其實姚明一直和耐克保持良好的合作關係。早在1999年的時候，作為耐克代表的沙伊峰與姚明簽訂了第一份為期4年的贊助合同，第一年不到2萬美金，以後逐漸遞增，合同截止日期為2003年5月31日。

然後姚明成為2002年的狀元秀，雖然沒有拿到最佳新秀，但是第一個賽季場均13.5分8.2個籃板1.7個助攻1.8個蓋帽仍然非常厲害。可是2003年續約的時候，耐克的代表（此時已經不是沙伊峰）認為姚明的新秀賽季沒有打出耐克的期望，於是只願意給姚明4年160萬美金的合同報價。這個合同的質量到底有多高呢？可以拿當時的狀元詹姆斯和耐克簽訂的贊助合同來比較一下。

在提出這個報價之前，耐克剛剛和當年的狀元秀詹姆斯簽訂了一份7年9000萬美元的贊助合同。雖然姚明並沒有比詹姆斯的成績出色，但是也不應該是4年160萬美金這個價格。所以雙方展開談判，而在談判中姚明團隊提出自己的條件，認為合同應該在每年500萬美元左右，但是這個價格遭到對方代表的嘲諷說道：“你是在跟我開玩笑嗎？”。對方談判代表毫無誠意，讓這個談判根本進行不下去，所以導致姚明終止了耐克的合同續約。

而聞聲而來的耐克對手——銳步卻非常有誠意地給姚明提供了一個7年5000萬美元的贊助合同。雖然耐克總部後來得知談判代表和姚明續約不順利，瞭解事情之後，將談判的代表臭罵了一頓，並且立刻起草了一份7年1.2億美元的大合同，約姚明進行商議。但是經過這一次的折騰之後，姚明已經對耐克的誠意感到寒心，所以拒絕了耐克的合同，選擇了銳步。

姚明沒有做出讓步贏得了NBA其餘球員的認可，更是得到了國內許多球迷的尊重。士可殺不可辱，不尊重自己的根本不值得合作。

主要是耐克最初報價和後續談判都完全沒有誠意（或者說談判代表非常傲慢和愚蠢），在其總部發現問題之後期望用1.2億大合同來彌補，但此時姚明已經不再考慮與耐克的合作。

耐克在2003年與姚明續約時，第一次報價僅有4年160萬美元（40萬/年），而2003年的狀元詹姆斯是7年9100萬美元（1300萬/年）。同樣是狀元，儘管中鋒在代言球鞋上存在劣勢，但姚明背後有著巨大的中國市場，無論如何不可能不到詹姆斯的1/30。所以，這是一份愚蠢而羞辱的報價（估計耐克的這位代表商業頭腦為負數）。

對於耐克的報價，姚明團隊提出將合同總額提高到500萬美元（也僅僅是詹姆斯的1/10），這是個非常有誠意的價格了，但在協商的過程當中，耐克公司展現出了無知與傲慢，其談判代表認為姚明根本不值這個價，並且還直言姚明應該感到知足而不是拒絕，因此姚明團隊果斷終止了談判。

銳步的初次報價是6年4000萬美元，耐克公司總部瞭解到情況後大吃一驚，為了中國市場，立即送上7年1.2億的大合同，是第一次價格的40多倍（早知當初又何必今日），但是姚明直接回復“這不是錢的問題”。看到希望的銳步進一步提高價格到6年6000萬美元，併為姚明的好友劉偉送上一份合同，姚明最終與銳步簽約。這一決定也震驚了美國媒體，耐克公司也完全沒有想到，本可以4年500萬拿下的合同，最終7年1.2億也沒簽下。

應該說，這是耐克的一大敗筆，後續的結果證明，姚明事實上增加了整個NBA的市值，耐克如果拿下姚明，對於進一步擴充套件中國市場是非常有幫助的，當然這其中最高興的莫過於阿迪達斯了。

君子愛財，取之有道。

耐克幫助過姚明，但是也因為自己的無知和愚蠢付出了代價。

耐克幫助姚明登入NBA，並給他一份當時還不錯的球鞋合同，姚明當時是感恩的。

2003年新秀賽季結束後，耐克與姚明續約談判出了么蛾子。耐克談判代表認為姚明新秀賽季表現不好，只給4年160萬美元的合同，而給剛加盟NBA的詹姆斯5年7000萬，很明顯是侮辱性的報價。姚明也很硬氣，終止了跟耐克的談判。

銳步看到了機會並果斷出手了，經過談判給了7年5000萬的報價。對於當時的大姚來說，一個新秀，表現也不夠好，這份合同雖然是看中了中國的市場，但也是誠意十足了。姚明團隊接受了銳步的報價。

耐克總部知道後，馬上後悔了，即使臭罵了當初的談判代表，再亡羊補牢地獻上7年1.2億的合同，也不能挽回姚明的心了。耐克這騷操作確實沒有給到姚明足夠的尊重，所以姚明最終拒絕了耐克，姚明也留下一句，這不是錢的事兒。

姚明這操作還是很加分的，受到國內和美華人的認同。耐克現在該悔青了腸子了，損失大了。

當年的姚明為什麼拒絕耐克1.2億美元的球鞋合同，卻選擇了只給5000萬的銳步？姚明擲地有聲：“你可以少給我錢，但是你必須誠實地面對我。這不是錢的事兒。”

姚明是我們中國乃至亞洲最偉大的籃球運動員，他從小就在身體方面顯示出了過人的天賦，7歲的時候就達到了1.47米。1993年，姚明進入體校進行專業訓練的時候，只有13歲多一點的他已經長到1.96米了。

1996年，16歲的姚明進入上海東方青年隊，這時身高已經達到2米10的他遇到一個很大難題，那就是沒有合適的球鞋，而當時這個難題無論是上海東方隊還是國內廠商都無法幫忙解決！萬幸也可以說是無奈，姚明的媽媽方鳳娣只能找到自己當年在國家隊的隊友鄭海霞去借鞋求助，就這樣姚明才能有合適的球鞋參加比賽。

也是在1996年，由上海市體育運動技術學院與上海東方電視臺合作成立上海東方籃球俱樂部參加全國甲A聯賽，耐克作為球隊贊助商特意舉辦了酒會邀請俱樂部球員、員工以及青年隊的球員來慶祝，就這樣姚明和耐克產生了交集，耐克在中國的贊助業務主管見到了姚明，他頓時被震驚到了，憑藉多年和籃球超級明星打交道產生的直覺，他認定姚明未來必成大器！甚至將會給中國籃球乃至亞洲籃球帶來巨大影響！尤其是在得知姚明沒有合適的戰靴比賽時，立即拍板決定向其免費提供！酒會後，這位主管向總部彙報了情況，耐克總部也立即根據姚明腳的尺碼送來了一雙阿隆佐-莫寧款的鞋子。姚明也成為了當時唯一一個不是球隊主力卻能享受球鞋贊助商提供球鞋的球員！

此後1997年姚明受耐克邀請去參加了在法國巴黎舉辦的耐克籃球夏令營。1998年姚明參加耐克美國高中生聯賽並且在比賽中打爆了當時的高中明星球員泰森錢德勒，震驚了整個美國籃球界！認識到姚明價值後，耐克在1999年也迅速和姚明簽約，還不滿19歲的姚明由此成為了耐克的代言人，代言費為4年總價值20萬美元！

20萬美元在今天看起來毫不起眼，但在當時的CBA可謂是天價合同，甚至比上海隊給姚明的工資還要高很多。實話實說，當時耐克的這筆錢對姚明的職業生涯幫助還是非常大的，姚明在此後也多次的表達了感恩之情。

2002年，姚明依靠過人的天賦和自身的刻苦努力順利進入NBA！由於其狀元秀的身份，姚明進入聯盟後的一舉一動都備受注，而姚明也僅僅只有這麼一份代言合同，可以說當時耐克如果操作得當肯定會讓自己在經濟層面再次飛漲，耐克也確實為姚明定製了簽名球鞋，球鞋的鞋舌上印著代表姚明的姓和球衣號YAO11LOGO!但是因為場上位置的因素，耐克的很多高層都在懷疑姚明的球鞋究竟能不能賣得出去。同時，他們也擔心2003年5月合同到期後，姚明會不會選擇續約。所以雖然當時姚明是耐克代言人，卻基本沒有出境的廣告。

菜鳥賽季結束後，姚明由於球隊戰績等其他因素他在最佳新秀競爭中惜敗於太陽隊的斯塔德邁爾，但他賽季場均砍下13.5分8.2個籃板1.7個助攻1.8個蓋帽的資料足夠出色！再加上背後還擁有13億人的中國市場，按道理來說在2003年姚明和耐克的首份代言合同到期後，耐克理應拿出一份符合姚明身份地位的高額續約合同，但令人意外的是，耐克只給姚明開出了一份4年160萬美元的報價，要知道這份報價不僅遠低於當時一場NBA未打的2003年狀元詹姆斯的9000萬美元合同，甚至還遠不如20年前喬丹的250萬美元合同。

而此時，知道姚明和耐克合約到期後銳步與阿迪達斯也加入了姚明的爭奪戰，特別是銳步，作為當時火箭隊的贊助商，利用姚明的熱度和影響力，僅僅透過球衣銷售就在中國市場大賺特賺!而且當時銳步在接連簽下艾弗森和弗朗西斯後在球鞋市場上大獲成功！他們也希望簽下姚明進一步再球鞋市場上攪動風雲!所以，銳步就非常有誠意的給出了7年5000萬美元的鉅額合同。

我們都知道姚明是一個念舊重感情的人，即便是耐克給出了一個堪稱“侮辱性”的報價！即便是銳步給出了鉅額合同！姚明還是非常感激當時耐克能在他困難時出手相助，所以他和他的經紀人還是決定給耐克機會嘗試溝通，並且開出了每年100-500萬美元的報價！但耐克的負責人冷笑著跟姚明說：你是在跟我開玩笑吧？

很顯然，這句話直接激怒了姚明，他決定和耐克分道揚鑣！銳步則在此時再次顯示了自己的誠意，他們帶著合同專門跑到哈爾濱，找到了正在參加男籃亞錦賽的姚明，並且在原合同上再次加碼：和銳步合約期之內，姚明至少要3次出現在全明星賽場上。此後姚明的合同將會和艾弗森一樣，變成終生合同。姚明就此決定離開耐克 簽約銳步！

儘管在得知姚明決定簽約銳步訊息後，耐克亡羊補牢式的開出了7年總額高達1.2億美元的報價，但為時已晚！姚明已經不再考慮耐克堅持與銳步簽約，同時說了一句令人非常印象深刻的話：“你可以少給我錢，但是你必須誠實地面對我。這不是錢的事兒。”

值得一提的是，除了姚明，耐克還是對待庫裡的合同上犯了同樣的錯誤，作為兩連莊MVP、聯盟小球風潮的引領者，庫裡可以是聯盟歷史級別的超級巨星！可是雖然他在職業生涯的前幾年展現出了成為超級明顯的潛質、並且也得到不錯的個人資料，但是鑑於庫裡接連不斷的傷病，耐克公司在與他商談續約合同時採取了輕慢的敷衍態度，不但報上了極低的續約報價，而且在展示的PPT上粗心大意拼錯了庫裡的名字，並且還多次出現杜蘭特的名字，感覺受到了侮辱的庫裡一氣之下籤約了安德瑪。此後，從2015年勇士奪冠開始，庫裡也成為了聯盟最炙手可熱的球星！安德瑪也依靠庫裡的熱度市值大增，成為了可以叫板耐克、阿迪的另一運動品牌巨頭！

耐克則損失慘重，雖然它的市值依舊位列世界第一，但是根據耐克公司(紐約證券交易所NKE)公佈的2020財年第四季度和全年的財務業績可以知道，它第四季度報告的收入為63億美元，同比下降38%，四季度單季淨虧損高達7.9億美元，約合人民幣55億元。這其中雖然有疫情等因素的影響，但安德瑪的競爭品牌的崛起也它遭遇“滑鐵盧”的重要原因吧。

近日，耐克也在一篇宣告中表示，耐克不僅自己不用新疆棉花，更要求合作的供應商自查不許用新疆的棉花。這也在我們國內迅速引起全民抵制，大批的藝人也宣佈終止了與它的合作，而耐克的股價也迅速下跌了3.39%！一旦觸碰中國底線，就談不上耐克，而是必被攻克！

正如華春瑩在3月25日記者會上所說，“中國的市場就在這，不需要我們去專門搞什麼‘脅迫’，但是有一點是肯定的，現在中國老百姓不允許一些外華人一邊吃著中國的飯，一邊砸著中國的碗。”華春瑩說，我們敞開胸懷，歡迎外國企業和人員在中國經營生活和工作，但是我們反對基於謠言和謊言對中國進行惡意攻擊，甚至損害中方的利益。華人民的民意不可欺、不可違。這些汙衊新疆棉花的企業最好還是算算賬，如果得罪了中國消費者，你的企業還能走多遠？

2003年亞錦賽決賽前，姚明的團隊“姚之隊”宣佈姚明與銳步簽約，銳步承諾將會設計並且銷售印有姚明簽名的運動鞋和服飾系列。當時姚明和銳步簽下的是一份7年5000萬美元，據悉耐克給他提供了一份7年1.2億美元的合同，兩份合同年限相同，為何姚明選擇金額少一半以上的銳步，拒絕開出上億美元合同的耐克呢？且聽我慢慢道來。

一、初次簽約

耐克垂涎中國市場已久，他們一直尋找有潛力的中國球員，身高出眾的姚明就是他們選中的球員之一。1996年，姚明只有16歲，當時耐克的主管沙伊峰慧眼識珠，當他第一次看到這個大個子球員時，他就堅信姚明會成為最厲害的中國球員之一，於是破例給姚明送來了一雙耐克球鞋，是NBA球星莫寧的款式的球鞋。

當時耐克是上海男籃的贊助商，按照慣例他們只給打上主力的球員提供球鞋，然而主管沙伊峰卻破例拿球鞋給還沒打上CBA正式比賽的姚明穿，說明他很看好姚明。在他的推薦下，姚明在1997年參加了耐克籃球訓練營，他還見到了籃球之神喬丹。1998年，在耐克的贊助下，姚明又參加美國高中生聯賽，讓他在美國有了一定的知名度。

1998-1999賽季，只有19歲的姚明在CBA打出場均20.9分12.9個籃板4.1蓋帽的驚豔表現，耐克決定和他簽約，當時雙方簽下的是一份4年20萬美元的合同，平均下來就是每年5萬美元，現在看著並不高，但是放在1999年，已經是大合同了。

二、侮辱性報價導致續約談判破裂

2002年，跟耐克還有一年合同的姚明以狀元的身份入選NBA，成為亞洲首位NBA狀元，一下子就獲得了巨大的流量，這對耐克來說是巨大的回報。不過到了2003年，在舊合同到期後雙方展開談判，久久無法達成一致，最終分道揚鑣。

當時耐克想給姚明提供4年160萬美元的續約合同，平均每年40萬美元，而姚明和他的團隊想要的是平均每年500萬美元的合同，派來和姚明談判的耐克代表直接來了一句“你在開玩笑嗎？”，雙方不歡而散。耐克不想給姚明提供大合同的原因有兩點：1.對姚明特別瞭解的沙伊峰已經不是耐克的主管，來談判的是對姚明不熟悉的其他人；2.姚明在NBA的新秀賽季表現對不起狀元的身份，讓耐克對他信心不足。

新秀賽季，姚明場均貢獻13.5分，8.2個籃板以及1.8個蓋帽，表現中規中矩，入選了最佳新秀陣容一陣，不過作為狀元的他沒拿到最佳新秀，讓耐克很失望。他們願意給一場比賽沒打的詹姆斯提供7年9100萬美元的合同，卻只給姚明已經在NBA打傷首發的姚明4年160萬美元的合同，這就是在侮辱姚明。

三、銳步的誠意比耐克的1.2億美元更有吸引力

在姚明與耐克的談判陷入僵局時，銳步抓住機會和姚明團隊取得聯絡，並且提供了一份7年5000萬美元的代言合同，這比姚明理想的500萬年薪高了不少，另外他們還承諾將會設計並且銷售印有姚明簽名的運動鞋和服飾系列，誠意十足。

在得知耐克代表團和姚明談崩了，而且姚明已經接近簽約銳步，耐克總部非常憤怒，斥責代表團給出的侮辱性報價，他們不想失去姚明，不想失去他背後巨大的中國市場，為了挽回姚明，他們開出了7年1.2億美元的代言合同，這份合同的總金額超出銳步提供的合同金額兩倍以上，但是姚明並不是一個見錢眼開的球員，正所謂“士可殺，不可辱”，最終他拒絕耐克的1.2億美元的合同，轉身和銳步簽下7年長約，成為互相信賴的合作伙伴。

四、姚明讓人尊重不僅是因為實力

這次代言風波讓人們看到了姚明的骨氣，他作為唯一一位在NBA打出名堂的球員，代表的是華人的形象，他的所作所為都會被貼上華人的標籤，他在NBA體現出了勤奮、刻苦、好學、謙遜等諸多優良品質，讓外華人對華人有更好的印象。

除了賽場上的表現，姚明在場外展現出來的骨氣也讓人尊重，除了上述拒絕耐克1.2億美元的續約合同，姚明還曾拒絕為豐田車代言，據悉他們曾給姚明開出1.6億人民幣的代言費，但是被姚明拒絕。要知道火箭隊的主場是豐田贊助的，姚明這樣做會惹怒球隊高層，不過他一身傲骨，不願意卑躬屈膝，不做一個見錢眼開的人。最終，姚明因拒絕多份代言合同損失了很多錢，但是收穫了尊重。

現在的姚主席當年16歲加盟上海隊的時候，球鞋提供商都是耐克，他的大腳鞋子53碼都是特製的。當他19歲的時候，耐克給姚明提供的合同是四年20萬美元。不要覺得少而小看了這個數字，1999年的時候這個金額可以在上海買四套房子。

但是！耐克的重大失誤出現在2003年姚明以狀元身份登陸NBA一年後新合同續約時，姚之隊跟耐克進行談判的時候對方給的合同是四年160萬美元。雖然說中鋒的傳統是不賣鞋，但是耐克完全低估了姚明在中國市場強大的品牌號召力。即便是賣不動姚明自己的代言球鞋，還有其他的東西可以賣啊。

這可以算是耐克歷史上最重大的商業失誤之一。另一個重大的商業失誤就是錯過了斯蒂芬庫裡。

眼光獨到的銳步此時抓住了機會，他們給姚明遞上了一份七年5000萬美金的合同。當有了高價競爭對手之後，耐克立馬調整了自己的策略，將自己的合同報價調整到七年1.2億美元。

之後姚明做出了經典的回覆並拒絕了耐克，“你可以少給我錢，但是你必須誠實的面對我。這不是錢多錢少的問題。”

後來的結果也喜聞樂見，銳步憑藉著自己在中國市場的成功反哺影響了歐美市場，成功的在2006年被阿迪達斯以38億美元的價格收購旗下。題外話多說一句，目前的銳步已經被美國的知名品牌管理公司ABG成功收購，透露出來的價格是25億美元。

姚明是當年是全世界籃球鞋在中國的無償代言人。因為姚在中國球迷心中分量太大太重，人品球技在中國體育界說第二，你們有誰好意思說第一