1.第一步就是要先把總閥關閉，然後開啟排汙閥，讓濾瓶內的水完全排乾淨。

2，接著使用活動扳手，把活動扳手卡在濾瓶的底部，擰出濾瓶，用手把濾芯取下來。

3，把剛才取下的濾瓶和濾芯進行清洗，用清水洗乾淨，要達到乾燥，但記住，不能再太陽下暴曬，必須是在陰涼處曬乾。

4，把洗乾淨的濾瓶和濾芯再次安裝初始狀態，一定要擰緊，不然會在使用過程中發生洩漏現象，接著再開啟總閥，觀察一下是否有漏水現象，如果不漏水，則安裝正確，安裝完畢。

我之前在一家淨水機加盟店做個一段時間的銷售，對這行業雖不能說很瞭解，但還是比平常的要了解許多，淨水機相對於其他家電行業，目前還算是比較暴利的行業，所以這幾年許多加盟代理商都看重這個行業，我的老闆也就做了一兩年，現在都房車不愁，而且他這樣的還算中等，如果那些做的好的，一年的利潤都不敢想象。

我看老闆代理的品牌是深圳品牌——漢斯頓，蔣欣代言的，有明星代言，推廣效果會好一些，而且客戶也信任大品牌。一臺2000左右的淨水器，利潤估計至少在50%，而且這都是代理商的，不同產品的利潤不同，而且，如果代理商銷售好的話，還有獎勵。淨水機的成本一般在幾百元到幾千元不同，成本高，那麼價格相對就高，利潤也會相對提高了。

而且，淨水器這個行業也是這幾年才開始，市場需要非常大，因此和其他家電相比，淨水器的競爭並不算激烈，而且國家也有一定的扶持政策，估計這些淨水行業的發展，比較是淨化汙染，算是環保行業擦邊了。

在國外，幾乎大部分家庭都會安裝淨水器，雖然我們國內的人用的還比較少，但習慣總會慢慢改變的，這就是發展趨勢。

總之，個人認為，無論是市場前景，還是市場需求，健康意識，淨水器目前算是暴利行業不為過。

針對以上問題，我給大家分享一下我瞭解的淨水機內幕。

我從事淨水機裝置銷售已經十一年了，平均每個月銷售額在十多萬左右，但是成本呢？不得不說利潤跟成本卻是天差地別。市場上2000多的淨水器成本在幾百塊錢，還有一些劣質淨水器貼個牌200多的東西賣到了2000多，雖然這利潤高到人人都想去做，但是呢！這個方法不適宜長期售賣，畢竟人群的眼睛是雪亮的。想加盟代理淨水器儘量還是選擇好的知名度高的品牌。

就加盟代理來說，只要你經營得好，選擇的品牌有足夠優勢，一年幾十萬到百萬是不成問題的。

就拿漢斯頓淨水器品牌來說，漢斯頓是屬於中高階品牌，市場上價格3000-4000的產品，加盟代理價是800到1000左右，利潤在都是翻倍的。

再加上如今水汙染嚴重，人們對飲水安全的重視，根據大資料分析，每年淨水機行業的銷售額都在上100億，試想一下能不暴利嗎？

淨水機暴利主要源於淨水機有市場，兩個致命因素：

以上兩個因數就是導致淨水機氾濫，品牌亂象的重要依據，這就是我對淨水器暴利以及成本的分析。大家覺得可以的可以在下方評論。

我分享點經驗哈，應該是行業內的乾貨吧，做營養師很多年啦，我以前很少關注到水的問題，更沒有關注到淨水器的問題，後來因為工作的關係我接觸到淨水器，因為是外行，我是看了很多書，查了很多資料，拜訪了很多廠家，請教了很多業內人士，才知道淨水器的核心。淨水器利潤空間可能很高，但是其它的產品利潤也不低啊，而且作為消費者我們不去管別人賺多少錢的事情，我們應該多關心自己買的東西到底是對自己有利還是有害，還是花錢只是買心理安慰等這些來的更實際些吧。

其實淨水器的核心就是濾芯，濾芯的材料好壞直接影響到過濾好的水的品質，如果用到很差的濾芯水會二次汙染，喝起來還沒有自來水安全。

一般中國的淨水器濾芯由PP棉濾芯，過濾膜濾芯，活性炭濾芯組成。國外很多國家是雙管供水（分別是生活用水和直飲水），所以國外原裝進口的淨水器一般沒有PP棉濾芯，不適合中國，它們到了中國需要改良。

我只分析當前主流的超濾膜和Ro膜的，它們的原材料可以分為三代，第一代是普通PVC的，裡面加鉛作為穩定劑，現在基本上被淘汰啦；第二代是PAN溼膜，算是不錯的膜，長時間沒有水的情況下容易老化，現在的中高階淨水器廠家經常用的；第三代是PS幹膜，是當前比較穩定和安全的膜，也是醫療級材料，目前一些國際一線品牌和一些靠譜商家在用此類膜。

還有就是活性炭，淨水器用的活性炭必須是椰殼碳，因為椰殼碳硬度強，不易爆管。椰殼碳有三個產地，分別是海南，東南亞和歐洲，因為原材料和工藝的原因，品質從高到低分別是歐洲的，東南亞的和海南的，大部分的品牌都用東南亞的，中高階品牌用歐洲的，因為氣候原因海南的椰殼薄，大部分用來養魚，室內吸附甲醛等。活性炭濾芯主要作用是吸附，不同的碳吸附效果完全不同。

所以買淨水器一定要看核心部分的材質，部分良心品牌會標明核心部件，可以作為我們判斷的標準。但是很多商家是不標明核心部件原材料的，弄很多漂亮照片和花裡胡俏的外觀來轉移消費者的視線。我們只要記住我們喝的水是透過濾芯過濾的，如果濾芯材質有問題，靠外觀和其它的是無法改變的。有些淨水器用8-10個濾芯，消費者以為這下總歸過濾乾淨啦其實經過8-10級過濾，如果你的濾芯材質不好，過濾100級也沒用，如果濾芯材料OK，3級就足夠啦。

說了那麼多隻是希望我知道的可以幫助更多需要購買淨水器的人買到價效比高的東西。純乾貨吧當然如果可以買到又便宜又是用好材料的那就太好啦

淨水機的成本是透過產品材質成本、廣告宣傳成本、中間商差價等多方面因素來決定的，實際上，淨水機和其他家電產品差不多。但如果是說暴利行業，那麼電視、洗衣機呢，也都是上千的產品，甚至也有上萬元的。

淨水器的競爭激烈，剛開始起步的時候，產品的成本都相對而言都比較高，那麼定價也就一樣高。當市場競爭達到一定的時候，技術提升，產品材料價格下降，那麼淨水器的價格也必然會逐漸降低！這是所有產品必然發展的趨勢，新舊更新，價格自然也會變動。

為什麼有人說淨水器是暴利行業？因為當前，淨水器的價格一般在一千以上，好一些的產品基本在四五千以上！商務淨水器就上萬元不等。

雖然淨水器的價格差異較大，但不同的產品採用的技術和材質不同，那麼淨化的效果有存在差異。

幾百元的淨水器，濾芯採用最基礎的PP棉和活性炭，淨化效果很一般，算為微過濾，有些幾百元的淨水器甚至PP棉或活性炭都是造假，壓縮成本，獲得高利潤，這樣的產品不要千萬別買，完全沒有淨化效果！

幾千元的淨水器，因為濾芯採用的RO膜濾芯，成本高，那麼價格自然就高一些，這樣的淨化自來水可以直接喝，這是精細過濾，過濾精度是0.0001微米，看不見的微小物質都攔截！

因此淨水器行業的發展，必然帶來許多商機，從廠家到代理商到零售商，每一個需要利潤。就是十幾元的圖書，也有利潤空間。淨水器的價格貴，但銷量相對家電品牌而言，並不算多！

（漢斯頓淨水器品牌店，實體指導，全國各地統一設計風格，讓你愛上淨水！）

為了當淨水器成為每家每戶中的常見產品，那麼淨水器的價格也會逐漸降低許多！可選擇產品多、型別多，這是市場規則。和圖書這樣產品相比，淨水器的利潤會高，但和其他行業相比，就不一定了！

只是淨水器剛開始發展，市場機會較大，發展空間大，利潤也較多一些，未來可期的行業，等到一定程度，利潤空間必然會下降！

淨水器之所以成為暴利行業，是因為人們對淨水器瞭解的比較少，其實淨水器核心元件就是濾芯，超濾膜幾十塊，RO反滲透膜貴點，然後加PP棉濾芯，活性炭濾芯，反滲透的還需要加個增壓泵，流量下的還需要增加壓力桶，一套下來一些所謂的淨水器品牌就敢買3000以上，你品你細品！

我們這裡就是源頭廠家，明確的告訴你，淨水器真沒那麼貴，一臺600G大流量機器，6級過濾，市面上有的功能基本齊全，而且設計時尚，機身不大，出廠價給你1千不到，保證品質，售後，你還會去選那些所謂的大品牌嗎？

如果單純的從出廠價格到零售價格，這個利潤確實蠻可觀的，至少我認為比白色家電的利潤好些，但也不算暴利，比起房地產啥的，算辛苦錢了。你肯定知道我要說但是....那些說暴利的人，你統計過銷售一臺淨水機的營銷成本嗎？接下來就要討論一下淨水器好賣不好賣的問題。就好比我們非常羨慕那些賣房子的銷售經理，一套的提成佣金就有幾萬甚至幾十萬上百萬，可真的有那麼好賺錢嗎？

淨水器是非常難賣的，為什麼？

不是客戶不需要，也不是因為水不好，而客戶有顧慮，怕被忽悠，怕買了不適用的產品。

為了消除客戶的顧慮，是不是需要花費大量時間、精力來說服客戶？

對我們來講，時間、精力也是銷售成本。在一個客戶身上，花費的時間、精力太多，會造成銷售成本太高，沒有利潤。

淨水器會銷，到家知道吧，會銷的銷售業績非常不錯，很多人很佩服搞會銷的人的能力。

大家想過沒有，搞會銷的成本也是非常高的。吸引客戶到場參加、一場一場的講解給客戶洗腦，都是需要成本代價的。會銷的產品，必須是成本低、賣價高，否則很難贏利。

還有，我們搞社群促銷，難道成本就低嗎？

大家算一個賬，搞一次社群促銷，需要場地費、宣傳材料費、人員工資等費用，也是不菲的開支。但是，由於顧客有顧慮，結果賣不出幾臺機器，最後算總賬，沒有利潤。

下面算一算社群促銷的成本：週末兩天，場地費500元。前後組織需要5天左右，需要10-15個工日，按每個工日200元計算，人工費2000-3000元。再加上標題、展板、宣傳材料、禮品、車費等費用，一場社群促銷活動下來，成本需要3000-4000元。

能賣幾臺機器呢？

賣3臺，單臺促銷成本1000-1300元

賣5臺，單臺促銷成本600-800元

賣8臺，單臺促銷成本400-500元

賣10臺，單臺促銷成本300-400元

這樣一場活動，至少銷售5臺以上的淨水器，才能不賠本。銷量5臺以上的淨水器，容易嗎？

如果每臺毛利在600元左右，再扣除安裝費、售後服務成本，至少需要賣10臺以上才行。

搞1次活動賣10臺，不是沒有可能，但是會非常難吧。

搞過社群促銷的經銷代理商很多，成本如何？效果如何？算過賬沒有？

其實我不是替那些賣淨水器的搖旗吶喊，淨水機是不是暴利行業，其實明眼人還是能看出來的，走在大街上，你現在見到過的淨水機專賣店多嗎？應該不多吧，反而是那些藥店、蛋糕店啥的熱門地段都是，這些才是利潤不錯的產品哦，需求多，復購率多。

淨水器在前幾年，行業不夠透明的時候，可以說是暴利吧，很多做淨水的老闆都發了財，一個淨水器，就是幾個濾芯，貴的反滲透膜也就是一兩百塊錢，然後幾個閥門，增壓泵，水龍頭等配件，一組合在市場上就賣大幾千的，確實可以稱之為暴利！

但近幾年，隨著淨水器行業的越來越成熟了，價格也越來越透明瞭，利潤也就沒那麼高了，當然很多品牌把淨水器功能做的更多了，服務也更完善了，然後人們對淨水器認可度也更高了，市場份額也就更大了，所以淨水器生意還是很不錯的！利潤相對於其他家電還是要高很多！

很多人覺得淨水器就那麼幾個配件，那麼自己購買配件，然後自己組裝不是可以省一大筆錢？其實淨水器雖然簡單，配件在市面上也都能買的到，但要自己做，一個要花時間精力去學習外，二個自己搞出來的沒有專業的組裝裝置，做出來的產品很可能會出現這樣，哪樣的問題，用起來就很難受了！

然後現在淨水器價Grand SantaFe來越透明瞭，自己裝也省不了多少錢了！所以不建議自己去組裝，沒必要！

以我多年淨水器代理的經驗，我告訴大家，淨水器出廠價都很低，不同型別的，價格有差異，成本較高的也就是ro純水機，成本在五六百以內，五級超濾基本都是100左右，直接裝水龍頭上的那種就更低了，也就十幾塊。

這裡強調一點，不要把這個淨水器想得太複雜，這個就跟手機，電腦，汽車一樣，比如手機，不管什麼品牌的，用的處理器就是那麼幾個廠家的，比如驍龍，聯發科。再比如電腦，要不用奔騰，要不用酷睿。比如汽車玻璃，很多用的福耀玻璃，輪胎，固特異，瑪吉斯，普利司通，米其林等等

淨水器也一樣，你見過哪個品牌的所有東西都是自己做的？道理都一樣。以純水機為例，水泵，電源介面卡，電腦版，電磁閥，包括核心濾芯ro膜，大多是外購的，回來組裝，有些品牌甚至直接貼牌。ro膜，一兩百一個，活性炭，pp棉都是10塊左右，水泵100左右，再加上外殼，接頭，電源等，一個淨水器就完成了。

我一直強調，ro機沒必要花好幾千，不值得，直接五六百，六七百搞個不要太出名的品牌，水質都他媽一樣。當然，你是土豪請默默划走！