個人覺得保險行業還是要更規範，對於從業人員至少要有相關資格證書，即使進了公司 系統話的專業培訓必不可少 而不僅僅是所謂的話術，只有專業才能為客戶提供最優質的方案。至於培訓 以後可能更多的是Ai 技術了。

保險行業有兩個方面確實讓人比較佩服的第一個就是營銷手段，第二個就是他的培訓，但是各家保險公司的培訓越來越同質化，而且目的性非常強，都希望是短平快的產生業績，一切為績效服務，急功近利。個人覺得急需要做出改變。

第一、基礎的保險理論知識不能丟，在取消代理人考試之後，各家公司幾乎都已經將最基礎的保險知識培訓取消了，個人覺得是非常錯誤的一個事情，一個保險從業者如果連最基本的保險理論都不能掌握的話，何談給別人合理規劃保險。

第二、加強產品學習，尤其是產品組合的學習，在保險業大發展的時期，好多保險人在推出產品以後基本上都是以單獨銷售的方式進行，沒有組合。個人覺得客戶的問題不可能透過一款產品能夠解決的，就像我們穿衣服，不能只穿貂皮大衣，也需要穿內衣內褲。

第三、加強法律方面的學習，保險是一個嚴謹的事情，是合同行為，每一項責任，每一個簽字都是具有法律效力的，而我們現在的培訓好多隻停留在產品的包裝和營銷手段上，沒有在法律方面有所延伸，導致現在好多代理人出現“不看條款、不看法律、不看監管檔案”，就是個低頭猛衝。

第四、早會經營也是一個重要的培訓平臺，以前的早會都是以打雞血為主，應該在早會上安排更多的專業學習而不是天天喊口號。

第五、由講授型向訓練型轉變，現在太多的經驗分享了，這些內容到底是誰需要的，到底對誰有幫助，聽分享只是在聽別人的故事，做訓練是讓每一個人掌握一項技能。