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1 # 你的夢圓圓兒小朋友
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2 # 孟家的孩子
必然的偶然,每個時期都有走紅的人,10年前的二馬、劉X東、今天的薇婭、辛巴、李佳琦
做好自己,一切都會水到渠成!!
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3 # 學習是一種習慣
一個人的走紅,背後的付出是常人無法想象的,凡事沒有不勞而獲的成功,薇婭的紅起來之路也是很辛勞的,除了她自身的努力,更多的是她之前的社會經驗和專業積累,薇婭和她老公之前做服裝生意,可以說對淘寶店鋪和做生意這事都是十分熟悉和經驗豐富。當然不排除自身因素,薇婭本身長得相當漂亮,另外還有一個無限支援他的老公董海峰,不論是財力物力還是心裡精神上都給予足夠的支援,自此薇婭紅起來是必然也是偶然,淘寶直播是她的平臺,但她也是淘寶直播的引導開拓者,相輔相成。
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4 # 此東哥非彼東哥
先來了解一下薇婭輝煌的“戰績”:
2018年雙11,開播兩小時,直播間銷售金額達到2.67億元,全天超過3億元 。
一秒鐘5000條牛仔褲被搶空。最高峰時,直播間有4000多萬人同時線上。
她老公說,做電商本來是希望她不用事事衝在前面,沒想到,現在還是需要她衝在最前面。
好成績的背後,是日復一日的忙碌。
8點開始直播,12點結束,然後開始選品,一直到早上七八點下班,睡覺到下午3點,開始新一輪忙碌。
過得是晝夜顛倒的生活。
每天的產品是從一千多件產品中選出來的。團隊做初步篩選,送到她面前的大概一兩百件,這些她都要親自試用,從中挑出三四十件放入直播間。
薇婭說她沒有選擇困難症,行就行不行就不行,所以效率很高。
但即便如此,她也幾乎沒有時間陪女兒。有一次女兒發訊息給她,說別人都有媽媽陪,自己也很希望媽媽在身邊。看到這條訊息,她忍不住崩潰落淚。
昨天看《非常靜距離》,有一期就是採訪的薇婭,娛樂圈很多人都為她打CALL,連何炅都出鏡了,可見她現在的影響力。
我以前一直很好奇,這個女人到底是怎麼走到今天的,看了她的採訪後,發現沒有想象的那麼傳奇,每一步都挺不容易的。
1.選擇熟悉的領域,並及時轉型
薇婭曾經混過娛樂圈,簽約了大公司,出了唱片,但是一直沒有紅。
而公司的規定又特別多,要穿什麼吃什麼,要說什麼話,什麼時候該笑什麼時候不該笑,全部都有人在旁邊盯著。
作為沒有話語權的新人,她覺得每一天都不開心,所以一直在考慮要不要退出。
下這個決定很難,畢竟能簽約大公司很不容易,做歌手也看似前程一片光明,身邊也有一些朋友紅了,在臺前光鮮亮麗。
這樣的生活,是很多人嚮往的,她當然也向往。到底要紅還是要幹一番事業,這是那段時間她經常考慮的問題。
2008年的時候,堂姐和堂哥跟她說,西安的市場特別好,問她要不要回去做生意。
她對做生意其實比較熟悉,因為小時候爸爸媽媽就做生意,印象中,她看到的一直是媽媽忙碌的身影,也很習慣這種生活方式。
所以她放棄了當明星,跑到西安做生意。
那幾年,一切都變得很順利,生意做得紅紅火火,並且開了很多家連鎖店。她也在西安結了婚,生了孩子。
人生有時候就這樣,做這件事阻礙重重,但換另一件事,一切都順風順水。
她做生意順利大概有兩個原因:
一是因為這是她熟悉的領域,從小就耳濡目染。
二是因為勤奮,從搭配衣服,到和客戶交流,她都會親自上。
生意雖然順,也沒有大家想象的那麼輕鬆。
轉行做電商,是因為有一次有位女孩到店裡試衣服,試了很多,但一件都沒買。還當著她的面,掏出手機,在網上購買同款。
那一刻她意識到,這可能是個新趨勢,自己有好產品,是不是也可以開網店在網上賣產品呢?
接下來,她和老公的決定非常大膽,不是先開一家網店試試,而是直接關了所有的門店,帶著一家人到了廣州。
完全是不顧一切要轉型的節奏。
後來她老公在採訪時說,做電商是希望薇婭不用那麼辛苦,事事都要自己做。想不到,做電商後,薇婭更辛苦了。
即使是創業成功過的人,也容易低估創業的難度啊。
2.最艱難的時候,再堅持一會兒
對薇婭來說,電商是完全陌生的領域,不知道從何做起。
她和老公搭建了30多人的團隊,還請了專業運營。雖然他們不懂,卻相信專業的事情交給專業的人做,做任何事,不專業都行不通的。
但還是犯了很多錯。
比如一開始起點太高,流量太少,賺得錢根本不夠花。請來的運營一個星期廣告費投了幾十萬,衣服卻沒賣出去幾件,只能又重新換運營。
之前做實體店賺的錢,做電商又虧了進去。整個2011年到2012年,網店都處於熬的狀態。
到了2013年和2014年,情況終於慢慢有了好轉,透過前兩年的積累,流量慢慢變多了。
2014年雙11,對薇婭來說,既是高光時刻,又是至暗時刻。
那一年,她的衣服選品很漂亮,質量又好,照片也拍得好,被選入了雙11的主會場,大波的流量進來,紛紛購買那款產品。
那天的營業額,超過了之前幾年的總和。
她可開心了,覺得自己終於熬出頭了,之前的苦沒有白吃。
可很快她就傻眼了。因為那款產品是預訂,需要工廠短時間內趕出來,短時間內打包發貨。
這時候才發現,自己的體量根本應付不過來。
一邊是客戶催著發貨,一邊是產品出不來,隨時面臨信譽風險。那段時間她急得頭都斑禿了。
這件事也給了她深刻的教訓,有多大能力辦多大事兒,超出能力範圍內的東西,隨時可能擊垮你。
不管機會還是流量還是錢,都不是越多越好。
那段時間因為壓力太大,她開始懷疑自己的選擇到底對不對,也開始思考要不要放棄電商回去幹老本行。
每天和老公到地庫以後,都要吵架。她老公說:我們現在又沒到吃不起飯的時候,真到了那時候再回去。
她當時覺得這話很混蛋,現在卻很感激。
對薇婭來說,那一年真的太艱難了。過年時,她手裡只剩13萬塊錢,10萬給了運營,剩下3萬發工資給家裡買東西。
但她還是堅持了下來。
3.沒有收益的事,也是一種積累
2016年時,客服打電話給她,說想扶持一些主播,問她有沒有興趣嘗試。
她當時想,直播肯定有流量,而且跟電商又有關,對自己做電商生意應該有好處,所以就一口答應了。
那時候直播是不能帶貨的,就是純粹地直播,聊自己的口紅色號,聊吃的穿的用的。
沒有收益的事情,其實很難堅持下來,很多主播中途都放棄了。畢竟,每天耽誤兩個小時,還見不到收益,想要堅持太難了。
薇婭卻堅持了下來。
每次直播時,都有人問你的衣服到哪兒買,你的口紅到哪兒買。後來,平臺開通了邊播邊買的功能,好就把自己的產品放到直播間,居然賣得不錯。
這下,當然更沒有放棄的理由了。
結果這一堅持,就堅持到了2020年,差不多四年的時間。
因為每天直播,薇婭的嗓子已經不能唱歌了,做明星這個願望徹底落空,但卻在另一個賽道成了王者,流量和影響力並不比明星少。
很多人覺得她好像是一夜爆紅的,以前從來沒有聽說過這個人,現在一下子那麼火,一定是運氣特別好吧?
薇婭說,她從來沒有過爆發期,直播間也從來沒有說一下子進來很多人。現在的粉絲,都是從零開始,一點一滴積累的。
整整積累了四年啊,即使沒有收益,即使身邊很多人放棄了,她依然在積累,所以才有了今天的成績。
每一份成功背後,都有你想象不到的辛苦。每一份成功,或許有運氣的成分在,但也都不僅僅是靠運氣。
薇婭當初如果不到西安從自己熟悉的生意做起,不轉型做電商,或者最艱難的時候放棄了,沒有收益不堅持直播,就不會有現在的“淘寶第一主播”薇婭。
每一條路都不容易,與其想著一夜爆紅,不如腳踏實地,一點點去積累,要相信日積月累的力量。
任何一件事,但凡能堅持積累三年以上,都不會有太差的結果。
如果不知道做什麼,就從自己熟悉的事情做起。
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5 # 初一廿九
能走到這一步,絕不是靠運氣。你看人家的作息時間表,完全是日夜顛倒,作息混亂,正常人堅持一段時間幾乎就喊受不了了,但人家數十年如一日,確確實實做到了,從最開始一步一個腳印走到了現在。
03年,薇婭就和她現在的老公在女裝批發市場初展頭角,他們特意選擇和其他商家不同的貨源,自己靜心搭配成套出售,那個時候薇婭就開始了賣貨生涯。
05年,薇婭透過參加《超級偶像》的綜藝選秀,與環球唱片簽約,進入娛樂圈,但不久後因為考慮到長遠發展的需要,又退出了娛樂圈,打算重操舊業,繼續發展女裝市場。生意最巔峰時,連續開了十家店,一天營業額達到40萬。
09年,第一屆雙十一開展,電商行業逐漸興起,薇婭敏銳的感覺到這又是一個機會,和老公商量之後便開始行動。二人來到廣州,初步搭建了一個30多人的團隊,因為剛剛入門沒有經驗,吃了不少苦頭,把前面所攢下的積蓄幾乎全部花光,甚至把房子賣掉去抵債。
經歷過這些事後,薇婭也逐漸明白了一個道理:流量很重要!於是,她開始注重引流,事實證明這是正確的,13年雙十一,薇婭賣掉了30萬的貨,14年雙十一,賣掉了500萬,15年的雙十一,薇婭突破了1000萬的銷額。
但這之後並非一帆風順,因為太注重銷額,商品質量沒跟上,導致大量使用者投訴,薇婭狠心自掏600萬腰包賠償損失,也從中汲取了經驗,在之後的過程中極少犯錯。
16年淘寶直播上線,薇婭正式入駐進去,堅持每天直播。她的神話不是一開始就達成的,和其他許許多多的主播一樣,靠的是自己一點點積累,然而就是憑藉這樣堅持不懈的精神,薇婭成功抓住機會,搭上了17年淘寶直播崛起的快車,在10月10日一戰成名,幫助一個皮草商家5個小時賣出了7000萬的貨,這一天薇婭的佣金可以直接買下一套房。
這就是從這一天開始,薇婭向淘寶一姐的位置不斷靠近。
哪有什麼一夜成名,都是有無數個日夜在背後默默地付出的成果,走到這一步,薇婭付出了太多太多。
明人不說暗話,我佩服這個女人!
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6 # 胡胡胡胡蘿蔔n
我覺得薇婭很真實,推薦的東西都會如實去說,沒有感受到有誇大的成分,從而能贏的消費者的信任感,所有的成功都離不開自身的努力,工作的平臺,團隊的合作和不忘初心。
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7 # 黑蛋寶寶
我覺得能當上一姐或者一哥的 都是跟自己的努力是分不開的 薇婭直播間一直備有氧氣罐 不是所有人都能當上一姐或一哥
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8 # 使用者7491497137812
1、要有一個良好的銷售高階皮草的心態。因為價格相對較高,顧客就會與其他品牌進行對比,所以通常購買皮草,需要反覆幾次的銷售過程,所以,調節心態,不要心急,不要讓顧客覺得你是在推銷商品。
2、“尋找皮草的主人”。對每件產品的優點分析,找到它所適合的顧客。相反,購買皮草的顧客,也在尋找適合她的皮草之物。
3、建議顧客觸控感受,感受皮毛的柔、 豐厚、滑、密等,演示皮草鑑別步驟,提高顧客對皮草的興趣。
4、吸引顧客試穿,強調皮草的舒適性、稀有性、珍貴性。讚美高貴華麗、高檔次、身份的象徵。
5、任何情況下,不要把皮草夾在掖下,或者隨意扔放。一定要掛在移動貨槓上,或者是在顧客挑選其他服裝時,拿住衣架,不要抓住衣服本身,不準隨意亂放。
6、專業的售後服務,提示顧客專業護理機構進行護理保養,這是對顧客負責的行為,並且告知保養的注意事項,提升服務專業性。
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我覺得她非常厲害~真實不做作的一個人。
她的成功是她個人綜合實力的碾壓式勝利。
首先自己做了十幾年服裝生意,不論是微觀層面對衣服款式、潮流趨勢的把控上,還是宏觀層面對服裝產業、市場的理解上,她有絕對的優勢,當然她現在是全品類直播,不過最初她是直播賣衣服做起來的。
其次她過去服裝銷售的經歷,為她做直播時所需要推銷能力做了深厚積累,如果你看過薇婭的直播,你就知道她的話術能力有多強,核心賣點,促銷資訊,都特別到位,什麼時候語速要快,什麼時候要放慢,什麼時候要加重音,什麼時候要重複,簡直嫻熟。
然後是她甜美系的外形很討人喜歡,注意我說的是討人喜歡,而不是漂亮,很多人的漂亮會給人壓力,她的不會,她整個呈現出來的氣質,是女孩也喜歡的女孩,而看直播買東西,基本都是女孩。還有,她過去做過歌手,當過主唱,拍過廣告片,做過淘女郎,她的鏡頭感很強很自然。