一般情況下這種模式是企業單位出一定的資金，提出命題，為了宣傳企業自身，加深觀眾群體對自己企業的知名度，與戲劇團體合作創作出來的大型、中型或小型的戲劇晚會。

戲劇團體，有了企業的注入資金，首先要根據本團演員實力創作劇本，專門描寫這個企業的成長過程中的故事，在全團全年工作安排中擠出時間專門進行排練，安排演出。

這種情況的演出戲劇，可以稱為“商業戲劇”。

筆者在某電視臺擔任製片人多年，也從事過電視劇採購業務，據我的分析，目前電視劇的盈利方式主要有這麼幾種。

首先第一個賺錢的方式，就是廣告商贊助。電視劇每次結尾的時候，除了演員表以外，後面還會有很多企業名單，這些通常都是廣告贊助商。如今電視劇中的軟廣告嵌入是非常嚴重的。打個比方，王老吉贊助了某部電視劇，那麼某部電視劇裡面，男女主角喝水可能都是王老吉。如今很多觀眾看電視，都會吐槽廣告植入太嚴重，沒有辦法呀，這可都是交了廣告費的。

第二個就是播出權銷售收入，就是把拍好的電視劇賣給各大衛視，或者是各類影片網站，例如愛奇藝、騰訊、優酷等。一般的電視劇拍攝出來以後，通常都是幾十萬一集賣給各大衛視、地市電視臺、縣級電視臺。大家也許會想，各大衛視又是怎麼透過電視劇掙錢的呢，依然是廣告費用。電視上播廣告，費用都是按秒算的，通常都是一秒幾萬或者十幾萬，甚至更高。

好的電視劇可以提高收視率，收視率高了以後，這個電視劇插播的廣告費用就會大幅提高。電視臺廣告收入高了，就可以花錢買入更多的電視劇。影片平臺也是靠廣告掙錢，這就是為什麼每次我們用手機看電視的時候，都會有十幾秒或者幾十秒廣告的原因。如今的影片平臺，廣告時間越來越長了，如果不想看廣告，就得花錢買會員。

一般來講，電視劇主要就是靠以上這兩種方式賺錢。除此之外還有各種贊助，這個費用一般是上不了檯面的，比方說，有些女人想成為女一號或者2號，就會有背後的金主送錢贊助，這些攢足對於這個劇組來說，也是一筆不小的收入。

至於導演是怎麼賺錢的，導演賺的是工資。拍電視劇就如同做工程蓋房子一樣，製片人就是甲方金主爸爸，導演就是專案經理，編劇就是設計工程師。下面的例如攝影，燈光，服化道等部門就是各個包工頭帶的施工隊。專案完成，工資一結算，人就走了。至於這個樓盤賣不賣的出去，是虧是賺，那就是金主爸爸甲方的事了。賺不賺錢那就跟原來幹活的人沒關係了。導演也是一個幹活的。不過他是指揮幹活的。製片人把電視劇賣給電視臺然後再賺錢，至於電視臺再怎麼賺錢。記得十一年前，我的團長我的團剛上映，那時候這電視劇賣出當年單集最高紀錄，把這部43集的電視劇以每集100萬，賣給了四家電視臺。這四家電視臺為了搶首播權，頭都打破了。後來江蘇衛視將《我的團長我的團》的首映放在午夜零點，這家電視臺的收視率後來翻了10倍。劇前和劇中以及兩集之間插播的廣告，那廣告費的價格可是槓槓的，廣告費就賺翻了。有時候拍電視劇裡還有廣告植入，這些也是錢。如果電視劇賣到了央視，那就給你看看各個時段的廣告插播的價格表吧，以綜合頻道1套，後電視劇頻道8套為例。

電視劇是如何盈利的？

電視劇和電影一樣，盈利都是靠版權，只是方式不同而已。電影主要是院線，而電視劇主要基於各大衛視，賣的都是版權。那問題來了，我們平常再電視上看電視劇也沒有掏過錢啊，它怎麼盈利？主要有兩個方面。

第一個，電視臺。

第二個，網路平臺。

電視劇的盈利不止來源於電視臺，各大影片網站也是主要利潤來源之一。如今智慧手機普及的社會，人們看電視劇方式已經不單單侷限於電視機，手機上各大影片網站越來越受寵。不知道你有沒有同感，很早在網上看過的電視劇，如今想再回顧一遍，發現它是需要收費的，或者得充值會員，不管是新出的電視劇和經典電視劇在網上看都是要收錢的，這就是版權效應。影片網站想要播放某部電視劇也需要支付給製片方費用。

最先第一個賺錢的方式，便是廣告主冠名贊助。電視連續劇每一次末尾的情況下，除開演職員之外，後邊還會繼續有很多企業名錄，這種一般 全是廣告宣傳廣告商。現如今電視劇中的軟廣置入是十分比較嚴重的。舉個例子，加多寶冠名贊助了某旅電視連續劇，那麼某旅電視連續劇裡邊，男人女人主人公飲水將會全是加多寶。現如今許多 觀眾們看電視劇，都是調侃植入廣告太比較嚴重，沒有辦法呀，這可全是交了宣傳費的。

第二個便是開播權銷售額，便是把拍好電視劇賣給各大衛視，或是是各種影片平臺，比如愛奇藝影片、騰迅、優酷影片等。一般的電視連續劇拍攝出去之後，一般 全是幾十萬一集賣給各大衛視、城市電視臺節目、縣市級電視臺節目。大夥兒或許會想，各大衛視也是如何根據電視連續劇賺錢的呢，仍然是推廣費用。電視上播廣告宣傳，花費全是按秒算的，一般 全是一秒幾萬元或是十幾萬，乃至高些。

好電視劇能夠提升電視劇收視率，電視劇收視率高了之後，這一電視連續劇釋出的推廣費用便會大幅度提高。電視臺廣告收益高了，就可以掏錢買進大量的電視連續劇。影片網站也是靠廣告宣傳賺錢，這就是為何每一次大家用手機看電視的情況下，都是有十幾秒或是幾十秒廣告宣傳的緣故。現如今的影片網站，廣告宣傳時間愈來愈長了，假如不願看廣告宣傳，就得掏錢買vip會員。

一般來講，電視連續劇關鍵便是靠之上這二種方法掙錢。此外也有各種各樣冠名贊助，這一花費一般是上不上櫥櫃檯面的，比如說，一些女性想變成女一號或是2號，便會有身後的Quattroporte送錢冠名贊助，這種攢足針對這一攝製組而言，也是一筆很大的收益。

電視劇並不是直接從觀眾那裡收取費用作為收益的。觀眾付出的是時間和注意力。

電視劇拍好以後，製作方會訂一個價格，然後由這些平臺的採購人員來採購。比如大家可能聽說過以前電視劇是幾千元一集，後來變成幾萬一集，十幾萬一集，就是說的採購的價格。

第二點，廣告是平臺的主要收入來源之一。觀眾付出的是時間和注意力。定檔播出之前，由平臺招商，想在這個片子裡做廣告的企業來投放廣告。比如一個現代劇，主演顏值高，穿衣服好看，播出以後會有很多90後追劇，跟著買同款。那某個服裝品牌想買衣服給90後，就想在這個片子里加廣告。

網際網路廣告形式裡，有cpm、cpc等廣告形式，簡單來說就是，觀眾觀看電視劇的同時，觀看或者點選廣告的行為，企業投放廣告購買的就是觀眾的注意力。有觀眾做了相應的行為，平臺就可以從想做廣告的企業那裡收取相應的費用，所以觀眾觀看影片需要付出的不是金錢，而是時間和注意力。

過去幾十年中國很多東西都發生了很大的變化，但有一項東西可能變化不太大，那就是電視劇，不管是上世紀80年代還是現在，電視劇始終都會有人追。

不過相比於去看電影要花幾十塊錢，甚至上百塊錢，大家在家裡看電視，甚至在網路上看電視，大多時候都是免費的。

看到這估計很多人都不理解，一部電視劇製作成本是非常高昂的，單單是主演薪酬就有可能達到幾千萬，再加上其他人員的薪酬和製作成本，這樣算下來，一部電視據的成本是比較高昂的。

既然電視劇的製作成本這麼高，那為什麼電視劇還免費播放給大家看呢？他們是透過什麼方式來賺錢呢？

事實上一部電視劇製作完成之後，他能夠賺錢的渠道還是非常多的，通常情況下主要有以下幾種賺錢方式。

好的電視劇並不愁賺不到錢，相反，一旦這部電視劇製作完成之後，就會有各大電視臺以及網路平臺搶著購買這個電視劇的播放權，特別是首播權。

而一般情況下，一部電視劇製作出來之後，它不會只賣給一家電視臺或者某一個機構，而是同時賣給多個機構。

所以我們看到有些電視劇裡面，在結尾都會列出一些贊助商，這些贊助商有可能是為了打廣告，還有的是為了支援男女主角獲得位置而出錢。

目前很多演員參與拍攝的電視劇基本上都由他們所簽約的公司投資，一旦他們參與拍攝的電視劇火熱了，知名度提高了，那麼除了電視本身的收入之外，他們自己的身價也會跟著水漲船高。

然後他們的商業活動自然會增多，比如參與各種商業活動，接各種商業廣告等等，而演員參加這些活動所獲得的收入，有一部分是要交給所簽約的公司的。

如果一部電視劇比較火熱，那麼它的商業價值是非常高，到時自然會有很多人想蹭這部電視劇的熱度，比如有些服裝品牌可能會用到人物的一些形象，有些玩具公司有可能設計電視劇裡面主角的卡通人物，還有的遊戲公司有可能直接改編成遊戲等等。

由此可見，一部電視劇可以賺錢的地方還是比較多的。

當然目前拍攝電視劇的公司越來越多，這些電視劇品質參差不齊，而市場容量也就那麼大，當消費者可以選擇的空間多了，最終肯定有一些電視劇會虧損的，而且出現虧損的電視劇並不是少數，而是大部分。

電視劇電影都是需要盈利的，觀眾看電影要付錢，看電視並不需要付錢，電視劇怎麼盈利的呢？

電視劇拍攝，是需要巨大投資成本的，一些一線的影視明星，報酬可不低，需要有關部門限制薪酬，那麼電視劇如何盈利，說實話，拍電視虧錢也是為數不少，大賺特賺也是很多。

其次是電視劇中放進商家商品，來一個軟廣告。這個費用不菲，軟廣告投放，需要技巧，太明顯的話，就不太適合，比如可以透過演員有意無意的推薦，可以是透過鏡頭的特寫，像衣服品牌，可以來一個美女之間的對話，推薦某一個品牌，也可以是在商場專賣店來一個情景對話。還可以來一場宴會，反覆拍攝飲料酒類品牌，並透過敬酒予以讚美。

三是在片尾進行贊助商的公示，並展示贊助商的品牌和商品，現在看電視，看到片尾，隨著片尾歌曲的想起，各種贊助商的名單是一長串，這就是一種廣告投放，廠家是需要支付贊助費的，而且數額不菲。

目前中國影視劇行業，景氣度算不得高，很多影視公司業績不佳，就在於製作太多了，而需求並不旺盛。

目前大部分電視臺（影片網站）都是實行製播分離的，也就是說第三方影視公司製作好劇集賣給電視臺（或者影片網站），當然也有自制劇，但是佔比相對較少。那麼影視公司以及電視臺分別是如何盈利的呢？

投拍一部電視劇，一般都是現有好劇本（當然也有好演員，根據演員創作劇本），專案部提起議案，公司根據經費情況、過審機率拍板決定投拍，但是在正式投拍之前，為了減少發生損失的機率，會按照劇本內容，搭配主要的合適演員及導演，根據這部分內容，先行與電視臺或者影片網站溝通，是否有購買需求，甚至簽訂預購協議（如果對自身的劇集非常有信心的，會先自行拍攝完畢後，在舉行看片會進行競拍），賣片這是一個收入保障。

一部電視劇，特別是現代都市劇可以涉及到多個可植入廣告的地方，一般影視劇公司在立項後會與經常合作第三方公司對接，授權他們使用植入廣告，由這些第三方公司去尋找合適的植入資源（大型影視公司有的會繞過第三方這個環節）。所以植入廣告是電視劇公司的第二個收入來源。

IP的培育，對於都市劇可以植入的廣告較多，但是對於古裝、神話劇可以植入的廣告相對較小，為什麼仍然有投拍的呢？一方面可以培育自身的IP，IP的價值還有更多的衍生，如電影、遊戲、周邊產品，任何一個IP都是需要培育的；另一方面，神話劇以及古裝劇價格一般都會比都市劇高（當然投入一般也會高一些）。

相比於影視公司，電視臺（影片網站）的盈利模式則比較窄一些了，唯一能依靠的就是廣告（影片網站還有會員、點播費等，電視臺可沒有會員），也正是因為如此，所以電視臺以及影片網站大部分是虧錢的，雖然說廣告、冠名權可以帶來一定的收益，但是為了保持常年有劇，往往購片的成本很高，而每年能火的就那幾個，所以說電視臺與影片網站大部分利潤都是虧損的。

以阿里巴巴為例，雖然在 2019 財年和 2019 年 3 月期間，優酷使用者的同比增長分別約為 88% 和 50%，但是2019財年數字媒體和娛樂的營收為 56.71 億人民幣，運營虧損卻達到了 38.54 億人民幣（優酷沒有單獨對外財報）。另外以上市的愛奇藝來說，2019財年愛奇藝總營收達到290億元人民幣(約合42億美元)，但全年運營虧損93億元人民幣(約合13億美元)。

對於電視臺虧損還能繼續運營，主要是因為財政的補貼；而對於影片網站，虧損還能繼續，主要有資本支援，優酷背後是阿里，騰訊影片背後是騰訊，愛奇藝背後是百度，為什麼資本方虧損仍然願意繼續支援呢？一方面影片網站是其業務引流拓展的一環；另一方面參照美國的影片網站“Netflix”即可，隨著使用者版權意識以及收入水平的提高，越往後會員及使用者人數越多，終有盈利的一天。

之所以我們看電視劇沒有交錢，對於電視臺而言，這其實類似於國家給的福利，因為電視臺虧損的話，一般都是財政補貼；對於影片網站而言，則是資本方在為我們買單，當然之所以買單，因為我們的粘性，我們的註冊都會成為他估值以及未來營收的潛在因素。

電視劇的盈利方式有以下幾種：

版權。這種版權不僅僅是賣給電視臺，也是賣給愛奇藝，騰訊等網路App，有的是以買斷的形式，有的是以分成的形式，可以說版權費是電視劇盈利的一大重點，不過不同的電視劇他們的價格自然不同，知名演員他們的第2句價格自然會更高，而那些不知名的演員，他們的電視劇即使是精品，價格也相對少一些。

廣告。這裡的廣告，其實我認為不僅僅是電視臺騰訊愛奇藝他們自身所給出的廣告。我們會發現目前很多的電視劇，他們會在電視劇中加入一些有演員打出的廣告，直接插播在電視劇中。對於一些都市的電視劇，直接使用一些廣告贊助商的產品，這些廣告也是他們盈利的一種方式。

那我們在家看電視不花錢，電視臺花來買電視劇的錢又怎麼收回呢？那就是靠廣告費。如果一個電視臺經常有熱門好看的電視劇，收視率就高，收視率高，廣告費就能收得更高。

同樣，線上影片網站透過買來的電視劇播放權來吸引人氣，吸引來了人氣，就可以在影片播放前插個幾十秒的廣告，還有網站頁面裡也可以加廣告。

一、影視公司

投拍一部電視劇，一般都是現有好劇本（當然也有好演員，根據演員創作劇本），專案部提起議案，公司根據經費情況、過審機率拍板決定投拍，但是在正式投拍之前，為了減少發生損失的機率，會按照劇本內容，搭配主要的合適演員及導演，根據這部分內容，先行與電視臺或者影片網站溝通，是否有購買需求，甚至簽訂預購協議（如果對自身的劇集非常有信心的，會先自行拍攝完畢後，在舉行看片會進行競拍），賣片這是一個收入保障。

一部電視劇，特別是現代都市劇可以涉及到多個可植入廣告的地方，一般影視劇公司在立項後會與經常合作第三方公司對接，授權他們使用植入廣告，由這些第三方公司去尋找合適的植入資源（大型影視公司有的會繞過第三方這個環節）。所以植入廣告是電視劇公司的第二個收入來源。

IP的培育，對於都市劇可以植入的廣告較多，但是對於古裝、神話劇可以植入的廣告相對較小，為什麼仍然有投拍的呢？一方面可以培育自身的IP，IP的價值還有更多的衍生，如電影、遊戲、周邊產品，任何一個IP都是需要培育的；另一方面，神話劇以及古裝劇價格一般都會比都市劇高（當然投入一般也會高一些）。

二、電視臺（影片網站）

相比於影視公司，電視臺（影片網站）的盈利模式則比較窄一些了，唯一能依靠的就是廣告（影片網站還有會員、點播費等，電視臺可沒有會員），也正是因為如此，所以電視臺以及影片網站大部分是虧錢的，雖然說廣告、冠名權可以帶來一定的收益，但是為了保持常年有劇，往往購片的成本很高，而每年能火的就那幾個，所以說電視臺與影片網站大部分利潤都是虧損的。

以阿里巴巴為例，雖然在 2019 財年和 2019 年 3 月期間，優酷使用者的同比增長分別約為 88% 和 50%，但是2019財年數字媒體和娛樂的營收為 56.71 億人民幣，運營虧損卻達到了 38.54 億人民幣（優酷沒有單獨對外財報）。另外以上市的愛奇藝來說，2019財年愛奇藝總營收達到290億元人民幣(約合42億美元)，但全年運營虧損93億元人民幣(約合13億美元)。

對於電視臺虧損還能繼續運營，主要是因為財政的補貼；而對於影片網站，虧損還能繼續，主要有資本支援，優酷背後是阿里，騰訊影片背後是騰訊，愛奇藝背後是百度，為什麼資本方虧損仍然願意繼續支援呢？一方面影片網站是其業務引流拓展的一環；另一方面參照美國的影片網站“Netflix”即可，隨著使用者版權意識以及收入水平的提高，越往後會員及使用者人數越多，終有盈利的一天。

總結：

之所以我們看電視劇沒有交錢，對於電視臺而言，這其實類似於國家給的福利，因為電視臺虧損的話，一般都是財政補貼；對於影片網站而言，則是資本方在為我們買單，當然之所以買單，因為我們的黏性，我們的註冊都會成為他估值以及未來營收的潛在因素。

回答這個問題，需要理一理一部電視劇從構思預算到成品產生商業價值的過程。

首先，劇組找到一部好的劇本，開始預算從籌備到拍攝完成整個過程需要的費用成本。比如說４０集電視劇，成本大概３０萬元一集，共計１２００萬費用。那麼這些費用怎麼來呢？

第一步得著投資方，投資方可能是一家，也可能是多家，根據投資金額約定將來收入分配。

第二步是找贊助商，當然贊助商的贊助也不是白給的，需要在電視劇裡植入廣告，或者片尾播放贊助商名字。當然也有的贊助商送來個演員，要求劇組安排個角色，也是需要安排的。

以上兩步完成後，劇組就開始拍攝和後期製作，製作完成前開始宣傳和營銷，做足功課後，把片子的播放權賣給電視臺和影片網站，當然，首播的播放放權價格會高很多。電視臺和影片網站獲利的方式很簡單，就是廣告費。

說到這裡，明白了電視劇的製作過程，不僅僅是一個文化行為，而是一個商業行為。電視劇是一個具有文化屬性的商品，他的製作和傳播必須符合商業規則。

高興用平臺邀請回答這個問題，首先呢，電視劇他很大一部分是來自於廣告的收入，品牌的宣傳。比如說我們使用的道具吃的飯，總之吧，電視劇裡出現的吃喝拉撒睡所涉及到的所有東西，包括地點，場景，他都是收入來源的一部分還有電視版權的買賣，還有就是轉播權的買賣，都是收入來源的一部分，A，舉個簡單的例子，現代劇某某個飯店，某某個賓館出現在他的鏡頭裡，她都是要收費的喝的某某水用的什麼什麼文具等等等等，一切的一切，他都是要收費的，因為我給你做了宣傳了呀，這就是廣告盈利。總結一下廣告的收益，品牌的宣傳，版權的買賣這些都是最基本的盈利點。當然，電視劇還有其他的盈利點，我們可以再深深地挖掘，我知道的，也就這麼多了，請各位友友各抒己見，咱們一起來共同學習探討。

作為一名影視工作者，參與和獨立製作過多部電視劇，我來解答這個問題應該有一定說服力！

那麼他們怎麼賺錢呢？

在以前，四家衛星可以同時上星播出，那麼四家電視臺可以一起商議價格，統一購買。現在網路平臺崛起，網路一家平臺也可以出價購買。這個購買價格，主要依據是製作成本、演員號召力、劇本吸引力等多方面因素。

從這一點來說，只要電視劇能夠播出，電視劇製片方已經賺到錢了！

那麼電視臺怎麼賺錢呢？電視臺和播出平臺確實沒有收取觀眾費用，但是他們那這個節目，吸引了觀眾來觀看，觀眾在看電視劇的時候，插入了很多商品廣告，贊助廣告，電視臺會透過電視劇這個平臺，把購買電視劇的成本回收過來。最後買單的是廣告商，廣告商又透過他們的產品，從觀眾手上把產品賣出去，形成一個完整的閉環！

當然電視劇還有一些隱形的收入，譬如：植入廣告。製片方在拍攝的時候，就已經植入了廣告，也可以回收一部分成本。

除了國內發行，有些古裝劇在東南亞等華人比較多的地區，也可以賣一部分錢。

總的來說，現在電視劇製作風險很大，很多電視劇拍了，沒有電視臺和網站購買，最後就爛在手裡！這樣的劇很多！