銀行當然不是錢多到貸不出去。恰恰相反，銀行是想盡可能多的賺錢。

電話營銷的潛在客戶一般都是信用卡客戶。銀行會根據客戶的信用卡消費記錄，給客戶測算一筆信用貸款的額度。然後要求客戶在一年或三年內分期還款。

換句話說，銀行是在認為風險可控的情況下，去挖掘一些潛在的信貸需求。而收益率是相當可觀的。其實這個業務就類似於螞蟻借唄。本質上講，就是希望居民加槓桿。

銀行常打電話詢問是否需要貸款，為什麼？是不是銀行的錢太多貸不出去？顯示不是。要搞清楚這個問題，主要從以下幾個方面進行分析。

首先，銀行的功能。銀行的功能之中大家最常見的兩個就是存款和貸款了，使用者已較低利率存進銀行，然後銀行再以較高的利率的房貸出來，從中賺取一定的利息差，這是我們最為廠家的銀行的兩個業務板塊，所以銀行也需要把貸款放出去，要知道對於銀行來說錢放著也是一種資源浪費甚至貶值。

最後，由於銀行的競爭越來越大，不少銀行業務員都有相應的指標任務，這就促使了業務員們不得不想方設法完成自己既定的目標，電話詢問你是否需要貸款，藉助於銀行的信譽度，無疑是最好的營銷方式，所以才導致了現在銀行經常打電話給我詢問是否需要貸款，而並不一定是銀行的錢太多了帶不出去。

首先打電話的不是銀行，是中介公司！銀行客戶經理給合作的中介公司提供尋租空間收取高額中介費用，等客戶正常下款後，中介收到錢後按事前約定貸款比例的高額中介費用後，按照事前約定比例以現金或其他方式返給銀行客戶經理！這就是整個過程！如果客戶不願意付中介費用，銀行客戶經理就百般刁難，不予以稽核不予放款，在客戶要麼徵信報告要麼其他經營材料上雞蛋裡挑骨頭，這就是做企業的融資難費用高的根本原因！

銀行最基本業務就是靠存貸息差賺取利潤的，如果錢都貸不出去，怎麼生存！

現在的銀行真是垃圾，拿著國家核心的資源，做了什麼……只有他們自己知道！變相提高客戶融資成本，肥了自己，利益勾當還有什麼，國家是應該嚴肅整頓了！

有件事要說清楚：接到推銷貸款電話的，大部分是個人，只有少數是企業主。而打推銷電話的人，一定不會是銀行，基本上是兩類：一類是所謂的“助貸機構”；另一類則是騙子。

首先，銀行不會主動打貸款的推銷電話。有三個原因：第一是銀行現在還是很牛的，臉皮薄，他們不至於對所有的民營企業都熱情推銷；第二是銀行的貸款是有準入門檻的，一旦說了自己做不到，銀行自己豈不是很尷尬？第三，銀行講究合規，每天撥出那麼多電話，要說這些號碼是合規手段獲得，說出來有人信嗎?而助貸機構就沒那麼多顧慮了。他們是靠介紹客戶吃飯的，無所謂臉皮，也無所謂門檻，更無所謂合規。對於他們來說，廣種薄收是正常的，透過電話撥出一萬個，其中有貸款意願的可能只有五百個，這五百個裡可能只有七八十個符合銀行的貸款條件，但這對助貸機構來說，是足夠了。因為他們的利潤率比銀行更高，而且不承擔風險。

所以，這個問題很清楚：貸款推銷電話不是銀行工作人員打的，銀行的門檻依然在那裡高高擺著，願者上鉤而已。

我是空谷財譚，與您分享我的觀點。