不管是哪一年，都要認真確定一年的目標計劃，是盈利還是生存，這都是機構管理者要確定的首要問題，開發新專案，多做些剛需專案，有財政貼的專案可以嘗試，有句話叫做穩中求勝

教育機構自救：

1、大公司基本上全部轉線上課程，消課時。

2、小機構部分轉了線上，但是整體效果不是很好。

3、我認識的一個教育機構的老闆，他的做法是退掉學員學費，就地解散。線下課程一時半會真的開不了。其實就地解散，也是個不錯的選擇。至少減少了開支。

4、經營不善的，確實可以就地解散，留得青山在不怕沒柴燒。但是也有一個問題，就是生源流失，市場丟失。

5、現金流還不錯的，硬頂 熬死同行，自己的春天也就來了

今年由於疫情的原因，學生們基本都是在家線上學習。線下的輔導培訓機構都不許營業。所以，要自救，就必須做好線上教學和線上的教學服務。然後定期給家長回饋，學生的學習情況。

今年的教培行業，受到的衝擊很大，但做為一個教育工作者，我們要堅持下去，可以嘗試抱團取暖，小型培訓機構跟大機構合作，整合資源，嘗試開展線上教學

不是今年怎麼自救，二十從今年之後需要如何調整機構佈局與競爭格局，我們自己就是做教育的。雖然有一些衝擊，但對我們的衝擊並不是很大。還是跟過去打下的堅實基礎有關，現在我們開課依然場場爆滿，受規模的限制，我們每次開課都再往下刷人，報完了都報不上。根據我們自己的發展情況給大家同行幾個建議：

1，客戶價值，產品價值是核心關鍵，產品和客戶的價值過硬的話，鐵粉才穩定才不會受太大的波動，不管遇到什麼，實現客戶價值，產品價值，員工價值是關鍵，做教育的發心利他很關鍵。這也是我們成功其中的一個關鍵。

2，企業平臺化，企業結構做好分權分利分則分風險，不然遇到一點外力都會對企業有很大的傷害，因為全公司就老闆操心其他人都不操心。所以做老闆的得學會搭建平臺，讓全體員工都操心，上下同欲，都享受這個平臺成功的成果，同時也承擔這個平臺失敗的風險，這是一個關鍵，企業佈局結構穩定才能抗風險，這也是我們成功的一個關鍵。

3，靈活多變，核心原則不能變。運作手法上可以多元化不斷去最佳化，但最佳化的核心不能變，核心就是每次最佳化都是為了最大化的利他，實現產品價值，客戶價值，員工價值，社會價值，這是不能改變的，圍繞利他的核心去不斷最佳化改革才能贏得支援，這個點跟老闆的格局有直接的關係，知易行難。

4，線上線下互動，這一點我們也是疫情中得到啟示，過去我們專注線下，一直有想法做線上，但線下做得比較火，一直沒時間搭建線上，這次疫情挺好，讓我們騰出時間搭建了線上，因為有線下得積累，所以啟動線上也不錯。未來再繼續最佳化線上線下的互動結構，可以更大的實現客戶價值和員工價值。

停課不停學口號：

在家待著也是無聊，努力學習是正道。

停課不停學，止步未止修，精益求精。

離校不離學。

選擇學習就是選擇進步。

學而不思則無用，思而不學則危險。

身處家中也能生動、深刻、有效地學習。

書籍點亮生活，書香四溢城鄉，聽課不能停學。

網課課堂都一樣，學習一樣不能落。