一直都有的，只不過現在線上廣告多了，你才接觸罷了。就是為了衝擊銷量的一種營銷手段。放心這種東西正常都是跟你原價買的都是一樣的！

優惠券是一種效果不錯的運營手段，對拉新、留存、促活都有不錯的效果，大額的優惠券更能吸引人，雖然額度大，但是效果好，這樣成本就更低了。

利用買家貪便宜的心理，比如一個商品100元，有一元券，券後99，另一個商品599元，有五百券，券後99元，第一個商品給人會感覺優惠太低，而第二個會給人撿漏的感覺

因為現在各大平臺商家都去競爭，哪怕我賣的便宜點，有買的就行，但是淘寶質量這個就說不準了，因為每個月都有銷量優先，你的銷量多了並且還有優惠，買的人自然而然就多了，但是，淘寶能放心麼？

再優惠也是羊毛出在羊身上，商家不會賠本賺吆喝的。

大家都會覺得這麼低的價格還包郵商家不賠錢嗎？其實前期的利益會有一些少，但是當好評率上來之後商品就有可能排到網站的前面，自然銷售量就很有可能提升上去，當然那時候這麼大的優惠券基本上就沒有了

很多買家在買到商品之後覺得有一些不滿意，無論在物流，店家服務，商品質量等等方面，買家一給出中評或者差評對於一些信譽度本來就低或者對於信譽度非常看重的店家就會給你打電話讓買家改評價或者刪除評價，店家往往會給出五塊十塊的“小誘惑”讓買家刪除評價，有些買家對於賣家給的五塊十塊的並不想刪除評價，所以店家給出一些大額優惠券對賣家來說並不虧，還能增加店鋪的信譽度

淘寶上的大額優惠券，是真實的，商家這麼做是為了讓產品銷量先上去，淘寶天貓的產品都是會被銷量進行個排序的，這麼大額優惠劵都是有時間的，銷量一旦有上來趨勢也就停劵啦

優惠券說白就是實體店打折促銷的手段，別以為你賺到了，商家永遠不會虧了。

前一段淘寶購買讀書郎學習桌，原價1899，送600優惠券，我以為這已經很合算了，果斷拍下，結果我還是太天真了，收到貨沒幾天再去看，價位變成1399送300優惠券！

現在要雙十一了，我早就加入購物車的一款口紅，加入購物車是是80元，現在變成了90元，雙十一再來點優惠，還不是跟原價一樣嗎，說好的優惠呢，套路啊，都是電商的套路

俗話說羊毛出在羊身上，正如問題說的20塊的mac的口紅是正品肯定是虧的，你不要去考慮什麼進貨渠道，什麼進貨價有多底。不用想了，再底大牌不會是20塊的。

首先大額的優惠卷是引流的，她只要放幾張大額的優惠卷就可以引入大量的人瀏覽，只要有流量，店鋪在淘寶上的位置也會越前，越前就越多人瀏覽，其實他主要不是為了賣你一支唇膏，他只是要更多人的關注，你以為別人做推廣不用錢啊！

還記的之前看了一個關於創業的綜藝，就只裡面有幾個天使投資人，然後就有人把自己的創業點子講出來，看看天使投資人投不投資，其中有一個讓我記得還蠻清楚的，就是一個要十萬塊投資來做推廣的，然後其中一個投資人就說“想聽聽你用十萬塊要怎麼推廣，他們公司每年推廣用錢都要幾千萬”最後創業者認為推廣就是印印傳單。說這麼多還是想舉個例子，大額的優惠券只是商家推廣的手段之一。

只要引流了，很多消費者不只是買唇膏也會帶動其他商品的銷量。

再然後我們聊聊習慣性消費吧！

例如我們在家樓下有兩家便利店，他們賣的東西差不多，我們習慣去哪一家，就算我們走過了那件店，我們也會回去那家店買。或者是我們買衣服，習慣去哪家店我們也會先去那家店看看有什麼適合自己的。

所以如果那家店先吸引了你買它的一支唇膏，而且賣你是正品，下次你有什麼需要，你第一時間肯定是找回這家店，就算它店裡的其他東西比其他店貴，你也會在它那裡買，因為你的潛意識已經覺得它家賣的比較可信。