（1）生理上的需要。 這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度後，其他的需要才能成為新的激勵因素，

而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。

（2）安全上的需要。 這是人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智慧和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿足後，也就不再成為激勵因素了。 （3）感情上的需要。 這一層次的需要包括兩個方面的內容。一是友愛的需要，即人人都需要夥伴之間、同事之間的關係融洽或保持友誼和忠誠；人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬於一個群體的感情，希望成為群體中的一員，並相互關心和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細緻，它和一個人的生理特性、經歷、教育、宗教信仰都有關係。

（4）尊重的需要。 人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。總之，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。

（5）自我實現的需要。 這是最高層次的需要，它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須幹稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現需要所採取的途徑是因人而異的。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

凱恩斯的需求理論

凱恩斯對貨幣需求的研究是從對經濟主體的需求動機的研究出發的。凱恩斯認為，人們對貨幣的需求出於三種動機：①交易動機：為從事日常的交易支付，人們必須持有貨幣；②預防動機：又稱謹慎動機，持有貨幣以應付一些未曾預料的緊急支付；③投機動機：由於未來利息率的不確定，人們為避免資本損失或增加資本收益，及時調整資產結構而持有貨幣。

反映消費者需求層次發展規律的思想觀點。人們消費需求的發展是由低層次向高層次逐級升遷的過程，形成一個由低到高的梯度發展的態勢，即消費需求梯度發展規律。正確反映這一規律要求的理論，就是消費需求梯度理論。

美國心理學家馬斯洛 (A. H. Maslow，1908～1970) 在其“需要層次”理論中將人的需要層次分為五級，即： 生理的需要，安全的需要，社會交往的需要，自尊和他人尊重的需要，自我實現的需要。前蘇聯理論界也做了內容相近的劃分。一般情況下，我們可以將需要分為生存需要、享受需要和發展需要三個層次。人們消費需求梯度發展的態勢是不以人們意志為轉移的客觀規律。至於在理論上如何反映這一規律，將人的需要劃分為多少級，每一級的具體內容及其特徵是什麼，則需要理論界進行深入的研究。