我來說下我的感受或者說體驗吧！可以說茶農算是製茶專業的，而淘寶賣家算是賣茶比較專業的。為什麼這麼說呢？

1、流量

茶農雖然會做茶，但是很多網路知識匱乏，我們可以說在淘寶或者網路上很多有相關知識的人會有很多曝光的機會，而每一次的曝光就意味著可能會有被購買的機會，而茶農因為只在現實生活中，所以在出名也只能在某個片區。

2、時間（專業）

應該說每個人的精力都是有限的，茶農製茶，種茶很辛苦，要花費很大的時間精力。所以只能在某個方面精益求精。

淘寶店的茶葉好銷是因為價格堪比茶農還要低價，他們賣的基本是茶農做壞掉的次品茶

還有一點淘寶店面對的是全國的茶客，茶農是有區域性的，所以銷量當然沒有淘寶店好了

再說真正懂春的人也不多，大家在淘寶上看到一斤茶葉也就十幾元包裝還不錯，難免會貪圖便宜買回家試試了， 但真正懂茶的人一般都不會在淘寶上買茶葉， 因為茶葉這東西從視覺上很難分出好壞的，

鑑定茶葉好不好需要靠嗅覺和舌頭的感官來鑑定，這好比吃東西一樣的，光看圖片和文字是無法感受好不好，品一壺好茶那種感覺只能體會而不可言傳， 所以說沒茶葉也是要花很多心思和時間去挑選的。

感謝邀請，回答之前看了下其他人的回答，基本上也都分析到了原因所在，其實最根本的原因還是跟人群消費方式有很大關係，隨著網際網路的發展，網路購物已經和人類密不可分了，人們總說萬能的淘寶，什麼買不到？所以大家都覺得只要上淘寶還害怕買不到想要的嗎？

總結下具體有四點

一.產品展示：淘寶店可以以廣告圖片的方式向買家展示多樣的產品介紹和使用方法，清晰美觀的圖片能讓買家一目瞭然，客服也是經過培訓瞭解產品相關知識的，與買家交流起來有一定的專業性。而茶農一沒有時間去做這些而且能力也有限。

二.產品價格：淘寶的銷售價格比茶農的價格低，這裡有薄利多銷的意思，這是也影響消費者選擇消費渠道的重要原因。

三.產品運輸：淘寶店發貨一般都在快遞運輸便捷的地方，也都有長期合作的快遞公司，他們的運輸速度和質量都遠超了茶農。

四.最大的問題是淘寶店和茶農面對的銷售群有差異，淘寶面向全國甚至於全世界，茶農面對的也許只是當地或者周邊城市，甚至於周邊城市都走不進，消費圈有侷限自然就銷售困難了。

其實我的家鄉也產茶，但是各家各戶的茶園規模都不大，產量也有限，有的茶農也會自己在淘寶上開店，撇開其他的不說，但是至少多了一條銷售渠道了。

淘寶上你能搜到的大部分店都是銷量大的店，當然這部分店是花了很多推廣費的，所以你看到好賣。還有非常大一部分不好賣的店你沒看到。上圖是我自家茶園，我家做的是毛峰，有需要可以聯絡我。

淘寶的茶葉好銷而茶農的茶不好銷其根本區別在於品牌效應不同導致的。

我們從兩方面來看待這個問題：

第一，從心理學角度來看。淘寶上的茶葉都有自己的品牌，比如某某茶葉，給人以具體、可信的感覺；而茶農的茶因為沒有品牌，沒有知名度，讓人無處可考，給人不真實、不信任的感覺。人總是選擇自己瞭解能掌握的東西，而排斥那些陌生不可知的東西。

第二，從經濟學角度來看。我們以具體的例子來講，吳曉波現在也開始賣茶了，而且賣得特別好，這是為什麼呢？

說到底，吳茶能賣好，並且創造了一個好成績，其實，最關鍵的核心是 “一個具備社群影響力的人把產品賣給了他的社群，實踐了社群經濟的 閉環商業模型。”

社群經濟的核心一定是“粘著力”。而基於對於財經的共同愛好，喜歡 吳曉波的人包括企業家，書迷，這兩大群體構成了一個社群，他們是粉 絲，或許他們相互之間的粘著力比較差，因為沒有制約關係和利益關係 ，但是，基於對吳曉波的欣賞，吳曉波成了最大的粘著力。 這比許多鬆散型的社群，要優質的多，因為鬆散社群裡面沒有精神靈魂 ，而吳曉波為核心的社群，精神靈魂是吳曉波本人。吳曉波是珍惜羽毛 的，因此，他未雨綢繆的在千島湖地域租了地種了茶，出品了帶著吳曉波標籤的“茶”，並且全部 利用網際網路來進行銷售，買酒送自己的作品。你想想能不賣的好嗎？

我們回過頭看茶農，走的還是傳統的經濟模式，既沒推廣又沒代言，誰能認識呢？相對於吳曉波的這種模式顯得太過被動了。不是這樣嗎？

我有自己的茶場和茶山，我覺得茶農沒有淘寶上的茶葉好賣並不是淘寶上的茶葉好，恰恰相反，真正在茶農那裡才能買到真正的好茶，而茶農不懂得推廣和無錢去宣傳而造就了商家，所以商品在網上有時真假難辨，以假充真，造成消費者們的金濟上的損失，我覺得吧，方便的話消費者們還是去茶農那裡買茶，肯定是貨真價實，

我在淘寶買過一次鐵觀音茶葉，但是被坑了，標價600多一斤，買了一斤，突然發現跟自己平常喝的200的差遠了，不耐泡而且雜質特別多，很多浮沫，以後再也不去淘寶買了，不能說假貨吧，只能說次品太多。

這是一個銷售渠道的問題，現在上網購物的人太多了。我認為在淘寶上買茶葉的大部分都不懂茶，因為茶葉光看圖片不試喝是分不清好壞的。茶農的茶葉好但沒有好的銷售渠道也賣不上好價錢。真正買好茶的客人都是到高山產茶區茶農手上買，雙方彼此熟悉信任以後，每年茶葉上市時買茶的客人就會打電話給茶農預訂。

為什麼淘寶茶葉好銷，而茶農的茶葉卻不好銷。這個問題我可以來回答一下。看到這個問題，我首先想到的不是來回答他，而是他先看看這個問題本身。

第一點：淘寶上也不是都賣的好

首先，這個問題就有問題。 無論做什麼行業都有做得好的，也有做得不好的。淘寶上的賣家何止千千萬萬。賣茶葉的更是一百萬千萬的商家來計算的。賣的好的就是排名在頭兩頁的那麼幾十個商家而已。每一種地方茶葉總有那麼幾個賣的好的，但是也就幾個而已，多數的都是賣的不好的。

第二點：專業的事情專業的人做

茶農的茶葉為什麼不好銷？我覺得專業的事情就應該交給專業的人來做，茶農就要把自己的茶葉種好，然後把茶葉賣給工廠，讓工廠進行加工，再由工廠找專業的銷售團隊進行銷售和包產品包裝。讓更多的人在這個產業鏈上能夠謀生賺錢，帶來更多的社會福利。

如果一個茶農每天想的不是如何把茶葉種好，而是如何增加銷量，把本來應該茶廠賺的錢銷售人員賺的錢，營銷團隊賺的錢都自己賺了，那麼這個行業也就死掉了。

第三點：讓更多的人有機會賺錢

表面上看一個茶農註冊一個自己的商標。自己種茶自己加工，自己拍照片，自己寫宣傳資料，自己錄宣傳影片，自己做銷售人員，自己做打包人員，自己做售後服務。自己做廣告。表面上看，茶農把所有的錢都轉到了，獲得更高的利潤。但事實上術業有專攻，聞道有先後，你不可能什麼都做的好，總會遇到自己的短板。

第四點：不要把銷售看的太簡單了

不要把銷售看的太簡單了，那麼多的人在賣茶，那麼我人在賺錢，你就以為自己也能賺錢，不是這樣的。

如果你銷售做的不好，說明你不是適合銷售的那一塊料。如果你能把茶葉種好，那你就安心地種茶葉，銷售的事情可以交給專業的銷售人員去做，讓他們賺一份錢。

所以總結一下自己不要把所有的錢都賺完了，給別人一條生路。

作者 雲太吉小魯（joaylu）

第一點 看到淘寶產品好銷，其實是看到一些頭部的茶葉賣家賣的不錯，但是他們忽視了很多一樣在淘寶裡面掙扎一樣賣茶葉的小夥伴們，其實每年默默離開淘寶的人數也是很驚人的

第二點 就是看到的是頭部的那些賣家，其實很多是靠刷單的，這裡面的水分也很大，表面上風光，心裡的苦自己知道，開個直通車，用阿里媽媽流量費也是高的嚇人，刷單的成本不斷上漲

第三點 其實不管是線上還是線下，要好銷，我們還原本質，就是要大家信任你，而且能很快的找到你，茶農不好銷售，其實是沒有品牌，就算你把質量抓的在好，消費者怎麼把你介紹給朋友，最多某某店賣的東西不錯，但是一個線下的點輻射範圍有多大

第四點 如果真要對比，其實就是網上賣茶葉有個品牌，有了這個主體可以不斷的積累信用，而信用是會帶來持續效量的，我覺得如果線下做的品牌足夠好，也會好銷的你覺得呢?