周圍的朋友踏足電商行業的越來越多，有的在去年抓住了疫情的風口賺的盆滿缽滿，有的卻到頭來賠的血本無歸。究其根本，在我看來選對領域和運營模式才是電商創業的關鍵。
我之前也有過一段自己一個人做電商經營的時間，沒有團隊，僅憑一腔熱血找到代發公司合作交流。在周圍人看來辭去穩定的國企工作去幹這個純屬自討苦吃，但充滿幹勁的奮鬥史卻讓我收穫了許多之前不曾擁有的眼界和能力，後期也達到了月入2~3W的小目標。
一、 找對老師入門
對比專業的電子商務領域的同學以及行業大牛，個人的經驗是遠遠不如的。所以創業之初就找了讀書時的已經在電商領域小有成就的同學，從售前到售後，選品到上架整個過程都摸索著跟了一遍，才算是小有所得。
舉個例子，一些行業內的操作和應對措施一個人摸索是非常困難的。像朋友新開的淘寶店，最開始的時候店鋪沒有流量，就開始跟著前輩學分析。比如客戶搜尋流量不夠，就需要更改自己的商品標題讓其與熱門標題儘量掛鉤；標題掛好鉤以後還是搜不到店鋪就是權重和銷量不夠，排名靠後。如果想要提高排名就要提高銷量，成交量上去了權重自然也上去了，因此也就出現了一些黑色操作和付費推廣。
二、 選對平臺
電商是一個寬泛的概念，只要是依託網際網路平臺進行交易，從廣泛的意義上來講都屬於電商，淘寶、京東、蘇寧等電商平臺都是如此。
根據電子商務的專業名詞進行劃分，上述平臺還可以分為以下幾種：
B2C電商平臺：B2C指的是消費者個人和企業之間的電商交易行為，B2C電商平臺即企業透過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境，消費者透過網際網路在網路上進行支付消費，大大節省了消費者和企業的時間，降低了企業的成本。買賣的一方為商家企業。
代表平臺——京東、天貓。
C2C電商平臺：C2C指的是消費者個人和個人之間的電商交易行為。消費者本身既可以成為賣家又可以成為買家。
代表平臺——淘寶網、易趣網。
B2B電商平臺：B2B指的是商家對商家的一種電商交易行為。負責採購的商家可以在平B2B電商平臺上查到所有負責銷售的商家及所擁有的商品資訊，隨後就可以透過自己的需要進行雙方之間的交易。
代表平臺：阿里巴巴、娛樂遊戲——百納網、生鮮批發——嘉博健康、電器3C——百方網。
根據上面幾種常見的電商平臺分類我們不難看出，每個想要投入電商行業的個體/企業都需要結合自身實力再依託相關平臺進行下一步創業安排。
目前市面上依託著阿里巴巴的1688貨源網可以說是很多像我一樣的新手首選作為行業內有口皆碑的“老大”，阿里巴巴在廣告支援和資源投入方面也毫不吝惜，擁有著別家平臺無可比擬的入駐企業數量。
想選擇1688作為供貨平臺，首先要做到的就是擦亮雙眼，尋找靠譜的貨源。經過我的實際操作總結，經驗還是有一點的：
三、找到大品牌的代工廠/供貨商
某東上的網易嚴選，涉及品類成百上千，這都是網易找的不同品牌供應商代工，進而形成的企業生態鏈。所以自己找到這些網易嚴選過的代工廠，不也就是找到了靠譜的貨源麼。
以其一款化妝鏡為例，點開商品詳情我們看到它的供貨商為——建源達鏡業，是眾多知名企業的戰略合作伙伴。在1688上，建源達普遍售價便低於其他電商平臺。
類似於在某寶購物時著重考慮的店鋪“鑽石”“CROWN”等級，在選擇1688上商家時，最關鍵的是要看其“牛頭標誌”。
只有透過第三方機構上門驗廠，出具相關認證報告的廠家，才能獲得此項“1688實力商家”認證。點開標誌就可以在報告中看到企業詳細資訊，如工廠地址，員工人數等。
不得不說1688貨源網上的貨源品種、廠家實力都是說得過去的，只要願意沉下心去挑選，是可以找得到靠譜的供貨商的。
依託好平臺後，第三步就是選擇涉足的商品領域，商品是電商發展創業的基礎，之後的運轉經營及發展規劃都是圍繞著所經銷的商品出發的，選品至關重要。
自疫情爆發以來，不斷湧現出新的市場黑馬。伴隨著人們居家時間的延長以及對生活品質的更高要求，越來越火的生鮮行業或許是一個不錯的選擇。
自2019年生鮮行業成為資本們的關注的焦點後，各大巨頭都開始佈局該行業，美團買菜，蘇寧菜場，盒馬生鮮等生鮮電商平臺如雨後春筍般一一冒出。
現階段，生鮮電商仍處於發展期，根據各家平臺的經營報告看，尚未出現特別成熟的經營盈利模式，但隨著線上線下共同銷售+社群拼團買菜的新零售形式逐漸發展，生鮮領域的前景依然十分值得看好。
但生鮮產品本身是具備即時性的需求的，易損耗、難儲存，對於採購方來說如何臻選適合自己的合作平臺又是需要謹慎考慮的，1688貨源網其實不一定是一個最好的選擇。畢竟它不是僅開展生鮮業務的貨源平臺，想要在上面找到心儀的生鮮貨源，仍需下好一番功夫。
生鮮類的貨源和標準品的貨源拿貨方式不同，生鮮類的產品進貨一定要看資質，以及看庫存量也就是企業規模。因為生鮮產品不好儲存（當然市面上也有很多凍庫品，存放半年以上的蘋果梨，這種一定要甄別掉），所以要放手去推連結推流量，一定要謹防庫存短缺的問題。你想啊，生鮮產品可都是大自然的產物，有時候一個貨源地沒貨了就真的是沒貨了，不像標品可以工廠加班加點趕出來，那斷貨了就得去別的省份調貨，一來一回成本太高。
選擇規模大的貨源商可以給到自己保障，尤其是背靠一級批發市場的企業，嘉博健康雲採購平臺，我在企查查看了下，就是在河南鄭州的一個生鮮B2B供貨平臺，河南是農業大省，貨源充足，並且地處交通要塞，發往全國都相對便捷。
嘉博健康雲倉的小程式裡能做到365天更新和展示實時商品庫存與價格，一目瞭然。生鮮農產品的價格是每日波動的，如果做不到每日更新價格的系統，基本可以棄用了。另外，這個平臺常見的，不常見的水果蔬菜在這裡都能找得到，“一件代發”的操作也讓很多新手節約了很多的人力、儲存成本。如果還沒有做到特別大的規模，訂單量比不上大商家，自己去合作順豐快遞給的價格是一件10元，而嘉博對這種小規模進貨商的價格是6-7元一件，實實在在地省下了不少錢。還有實際採購記錄，做成了視覺化的資料表格。
還有食品經營許可證、食品生產許可證等證件也是要考察的，去貨源地實地批發採購你面對的都是菜農，菜農很多無法提供發票和證件，而且價格倒掛/斷貨/殘次果太多的情況也時有發生，所以選擇到一批市場或者和批發機構合作，其實是更省心省力的選擇。
但它仍舊有一些小問題存在，沒有經過平臺稽核的使用者是看不到採購價格的，所以第一眼可能會讓人有點頭蒙，需要提前做好調查，對比好價格再進行慎重考慮。
無論人生的什麼階段，學習都是至關重要的。有句老話說的好“落後就要捱打”。在時代的浪潮前，想要抓住電商平臺發展的趨勢&機遇，更是要做到堅持不懈地學習。
對產品學習，對平臺學習，不懂產品空有流量，面對客戶便會陷入尷尬的境地。空有產品沒有找對合適的平臺，更容易一籌莫展。
當然，凡事都要一步一個腳印，不能急功近利。服務跟上了，產品質量上來了，自然口碑就上來了，在積累一定的老客戶人脈後，賺錢便不是那麼難的事情了。
總而言之，電商行業雖然門檻較低，人人可做，但想要做大、做好並非易事。但只要抓住行業機遇，付出努力——人人皆可成老闆！
周圍的朋友踏足電商行業的越來越多，有的在去年抓住了疫情的風口賺的盆滿缽滿，有的卻到頭來賠的血本無歸。究其根本，在我看來選對領域和運營模式才是電商創業的關鍵。
我之前也有過一段自己一個人做電商經營的時間，沒有團隊，僅憑一腔熱血找到代發公司合作交流。在周圍人看來辭去穩定的國企工作去幹這個純屬自討苦吃，但充滿幹勁的奮鬥史卻讓我收穫了許多之前不曾擁有的眼界和能力，後期也達到了月入2~3W的小目標。
結合我的個人經驗，想在電商行業大展拳腳，至少要擁有以下三個要素：一、 找對老師入門
對比專業的電子商務領域的同學以及行業大牛，個人的經驗是遠遠不如的。所以創業之初就找了讀書時的已經在電商領域小有成就的同學，從售前到售後，選品到上架整個過程都摸索著跟了一遍，才算是小有所得。
舉個例子，一些行業內的操作和應對措施一個人摸索是非常困難的。像朋友新開的淘寶店，最開始的時候店鋪沒有流量，就開始跟著前輩學分析。比如客戶搜尋流量不夠，就需要更改自己的商品標題讓其與熱門標題儘量掛鉤；標題掛好鉤以後還是搜不到店鋪就是權重和銷量不夠，排名靠後。如果想要提高排名就要提高銷量，成交量上去了權重自然也上去了，因此也就出現了一些黑色操作和付費推廣。
二、 選對平臺
電商是一個寬泛的概念，只要是依託網際網路平臺進行交易，從廣泛的意義上來講都屬於電商，淘寶、京東、蘇寧等電商平臺都是如此。
根據電子商務的專業名詞進行劃分，上述平臺還可以分為以下幾種：
B2C電商平臺：B2C指的是消費者個人和企業之間的電商交易行為，B2C電商平臺即企業透過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境，消費者透過網際網路在網路上進行支付消費，大大節省了消費者和企業的時間，降低了企業的成本。買賣的一方為商家企業。
代表平臺——京東、天貓。
C2C電商平臺：C2C指的是消費者個人和個人之間的電商交易行為。消費者本身既可以成為賣家又可以成為買家。
代表平臺——淘寶網、易趣網。
B2B電商平臺：B2B指的是商家對商家的一種電商交易行為。負責採購的商家可以在平B2B電商平臺上查到所有負責銷售的商家及所擁有的商品資訊，隨後就可以透過自己的需要進行雙方之間的交易。
代表平臺：阿里巴巴、娛樂遊戲——百納網、生鮮批發——嘉博健康、電器3C——百方網。
根據上面幾種常見的電商平臺分類我們不難看出，每個想要投入電商行業的個體/企業都需要結合自身實力再依託相關平臺進行下一步創業安排。
目前市面上依託著阿里巴巴的1688貨源網可以說是很多像我一樣的新手首選作為行業內有口皆碑的“老大”，阿里巴巴在廣告支援和資源投入方面也毫不吝惜，擁有著別家平臺無可比擬的入駐企業數量。
想選擇1688作為供貨平臺，首先要做到的就是擦亮雙眼，尋找靠譜的貨源。經過我的實際操作總結，經驗還是有一點的：
三、找到大品牌的代工廠/供貨商
某東上的網易嚴選，涉及品類成百上千，這都是網易找的不同品牌供應商代工，進而形成的企業生態鏈。所以自己找到這些網易嚴選過的代工廠，不也就是找到了靠譜的貨源麼。
以其一款化妝鏡為例，點開商品詳情我們看到它的供貨商為——建源達鏡業，是眾多知名企業的戰略合作伙伴。在1688上，建源達普遍售價便低於其他電商平臺。
一、依託阿里制度，做到精確篩選類似於在某寶購物時著重考慮的店鋪“鑽石”“CROWN”等級，在選擇1688上商家時，最關鍵的是要看其“牛頭標誌”。
只有透過第三方機構上門驗廠，出具相關認證報告的廠家，才能獲得此項“1688實力商家”認證。點開標誌就可以在報告中看到企業詳細資訊，如工廠地址，員工人數等。
不得不說1688貨源網上的貨源品種、廠家實力都是說得過去的，只要願意沉下心去挑選，是可以找得到靠譜的供貨商的。
二、 臻選領域依託好平臺後，第三步就是選擇涉足的商品領域，商品是電商發展創業的基礎，之後的運轉經營及發展規劃都是圍繞著所經銷的商品出發的，選品至關重要。
自疫情爆發以來，不斷湧現出新的市場黑馬。伴隨著人們居家時間的延長以及對生活品質的更高要求，越來越火的生鮮行業或許是一個不錯的選擇。
自2019年生鮮行業成為資本們的關注的焦點後，各大巨頭都開始佈局該行業，美團買菜，蘇寧菜場，盒馬生鮮等生鮮電商平臺如雨後春筍般一一冒出。
現階段，生鮮電商仍處於發展期，根據各家平臺的經營報告看，尚未出現特別成熟的經營盈利模式，但隨著線上線下共同銷售+社群拼團買菜的新零售形式逐漸發展，生鮮領域的前景依然十分值得看好。
但生鮮產品本身是具備即時性的需求的，易損耗、難儲存，對於採購方來說如何臻選適合自己的合作平臺又是需要謹慎考慮的，1688貨源網其實不一定是一個最好的選擇。畢竟它不是僅開展生鮮業務的貨源平臺，想要在上面找到心儀的生鮮貨源，仍需下好一番功夫。
生鮮類的貨源和標準品的貨源拿貨方式不同，生鮮類的產品進貨一定要看資質，以及看庫存量也就是企業規模。因為生鮮產品不好儲存（當然市面上也有很多凍庫品，存放半年以上的蘋果梨，這種一定要甄別掉），所以要放手去推連結推流量，一定要謹防庫存短缺的問題。你想啊，生鮮產品可都是大自然的產物，有時候一個貨源地沒貨了就真的是沒貨了，不像標品可以工廠加班加點趕出來，那斷貨了就得去別的省份調貨，一來一回成本太高。
選擇規模大的貨源商可以給到自己保障，尤其是背靠一級批發市場的企業，嘉博健康雲採購平臺，我在企查查看了下，就是在河南鄭州的一個生鮮B2B供貨平臺，河南是農業大省，貨源充足，並且地處交通要塞，發往全國都相對便捷。
嘉博健康雲倉的小程式裡能做到365天更新和展示實時商品庫存與價格，一目瞭然。生鮮農產品的價格是每日波動的，如果做不到每日更新價格的系統，基本可以棄用了。另外，這個平臺常見的，不常見的水果蔬菜在這裡都能找得到，“一件代發”的操作也讓很多新手節約了很多的人力、儲存成本。如果還沒有做到特別大的規模，訂單量比不上大商家，自己去合作順豐快遞給的價格是一件10元，而嘉博對這種小規模進貨商的價格是6-7元一件，實實在在地省下了不少錢。還有實際採購記錄，做成了視覺化的資料表格。
還有食品經營許可證、食品生產許可證等證件也是要考察的，去貨源地實地批發採購你面對的都是菜農，菜農很多無法提供發票和證件，而且價格倒掛/斷貨/殘次果太多的情況也時有發生，所以選擇到一批市場或者和批發機構合作，其實是更省心省力的選擇。
但它仍舊有一些小問題存在，沒有經過平臺稽核的使用者是看不到採購價格的，所以第一眼可能會讓人有點頭蒙，需要提前做好調查，對比好價格再進行慎重考慮。
三、 持之以恆學習無論人生的什麼階段，學習都是至關重要的。有句老話說的好“落後就要捱打”。在時代的浪潮前，想要抓住電商平臺發展的趨勢&機遇，更是要做到堅持不懈地學習。
對產品學習，對平臺學習，不懂產品空有流量，面對客戶便會陷入尷尬的境地。空有產品沒有找對合適的平臺，更容易一籌莫展。
當然，凡事都要一步一個腳印，不能急功近利。服務跟上了，產品質量上來了，自然口碑就上來了，在積累一定的老客戶人脈後，賺錢便不是那麼難的事情了。
總而言之，電商行業雖然門檻較低，人人可做，但想要做大、做好並非易事。但只要抓住行業機遇，付出努力——人人皆可成老闆！