和大部分美妝品牌一樣，花西子的公眾號不只是內容展示平臺。而是承擔起註冊會員卡、微信會員日常活動，將會員卡與淘寶繫結、打通公域流量品宣、售後、招募體驗官等功能。

這一切的流量都從影片號內容釋出後被層層沉澱。關注影片號的人可能是花西子的意向客戶，關注公眾號的人可能是花西子的品牌粉絲，而他們到了小程式或者商店則變成了顧客，由花小西進行一對一的深度服務。

2. 使用者共創，增強品牌與使用者的連線

其實，花西子的第一步是將流量沉澱為粉絲的私域玩法，而到了第二步則開始真正拓展粉絲的額外價值。

每一個購買過花西子品牌的客戶，都可以新增花小西個人號並獲取體驗官的註冊名額。新品研發到60-70% 時，花小西會在朋友圈招募體驗官，並用小程式“花西子體驗官”進行篩選，經過體驗官測試後的產品才會正式上架。

看到這裡大家發現沒有，花西子這一套銷售和服務方式確實能讓產品形成更好的口碑。但是，它做的只是口碑營銷和粉絲沉澱，而不是真正的品牌傳播。唯一當作公域平臺的影片號，也只是興趣推薦，不關注美妝行業的使用者幾乎不會了解到這個品牌。

但是，花西子長期強化的“東方美學”的品牌理念又該怎麼傳播呢？和完美日記相同，花西子選擇了投放新潮傳媒的電梯媒體。

就是在它的成分和工藝。所有產品都是以花卉草本精華為主要成分，而且配方均源於古方化妝品。“花西子”除了勝在它的營銷推廣和成分工藝做的贊之後，還有一點是非常好的，那就是包裝。自疫情以來，”國“在我們的心中愈來愈分量加重。以”國貨“出名，專心做有古風古韻特色的花西子也就首當其中。

花西子為什麼莫名其妙就火了呢？還很貴？

作為一個主打“東方美學”的彩妝品牌，花西子憑藉著差異的品牌定位、獨特的產品標識及多維度地滲透營銷，躋身國潮頂流並走紅海外。

從一個新銳國貨品牌，到躋身“國潮”頂流並走紅海外，花西子背後有哪些不同尋常的營銷密碼呢？

一、打法：私域入口引流，打通線上電商，形成品牌流量

打通公域流量，實現私域轉化

二、核心玩法：使用者共創，增強品牌與使用者的連結，使用者共創，招募產品體驗官

三、傳播東方文化，強化“東方美學”的品牌符號

四、產品共創與使用者交朋友，私域池強化品牌形象。

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