1、粉絲量。

直播帶貨需要的是人氣。如果沒有人氣，直播間一個人都沒有，就不可能產生購買。人氣怎麼來呢？最直接的就是粉絲支援。我們首次直播，就是有實體店的客戶捧場，才挽回了一點點顏面。

2、有價值的內容。

怎麼獲得粉絲呢？要麼花錢買流量，要麼輸出有價值的內容。花錢的事情我們不在這裡說，因為用錢砸人氣，不是一般人能做到的。對於普通人來說，最靠譜的做法還是輸出有價值的內容。

這個價值的概念很寬泛，可以是對粉絲有用的生活技巧、人生感悟，也可以純粹讓粉絲高興一下。總之，粉絲覺得有趣、好玩、有意義、有收穫就行。

一條有價值的內容無法長期支撐一個賬號，這就需要持續的價值輸出。這是很考驗人的。

3、熟悉產品。

既然是直播帶貨，就要充分熟悉產品。我已經認為自己充分了解童裝了，但在直播時，還是結結巴巴，這就給人一種不專業的感覺，讓人有了這種感覺，就難以獲得粉絲的信任，更別說下單了。

4、瞭解平臺規則。

通過後臺的操作，我發現每個平臺的操作大體相同，但也略有不同，所以有時候在這個平臺適合的營銷方式，在另一個平臺則玩不了。

5、瞭解粉絲心理。

粉絲進入直播間，怎麼滿足他們的期待呢？怎麼留住他們呢？這是我在思考的問題。

有朋友給我建議說，當有人進直播間時，就趕緊歡迎別人。在直播期間設定紅包，或者秒殺福利，爭取激發粉絲的興趣。等等。

1.瞭解直播平臺的相關的規則和注意事項。

2.瞭解帶貨產品，產品的優勢，質量及適合的群體。

3.要充分了解帶貨直播的運營方式方法。

4.直播前要做市場調研，瞭解市場需求和消費者的需求及顧慮。

5.如何做好售後服務保障，售前，售中，售後都缺一不可。

6.產品質量的把控是直播帶貨成功與否和粉絲信任度的關鍵。

7.規劃直播的時間，瞭解哪個時間段直播的效率會更高。

8.規劃如何在直播過程中轉化粉絲的信任度和粘性。

9.直播過程中如何給到粉絲最大優惠活動及方案。

10.直播前制定合理的引流方案，如何在直播中更多更快的成交。