第一步就是產品造勢。一般在產品正式發售前的1個月~15天，就在社群、朋友圈、發售文案中，告訴使用者產品的熱賣和搶購氛圍，培養使用者對產品的期待感。比如我們可以透過朋友圈釋出產品發售前的預訂訂單、實體產品的打包影片。並且根據使用者的反饋，對產品進行微調，確定最終的產品版本。

第二步就是價值塑造。就是要在預售期間，不斷向客戶灌輸產品價值，比如透過產品對比、客戶評價、實驗論證、事實說明等方法，說明產品的價值。在此期間，要對預售期間大家的反饋，給與感謝和回顧，並且可以透過贈送贈品的方式，答謝在預售期間給到反饋的使用者。

第三步就是稀缺製造。要說馬上漲價、即將售罄，製造一種產品稀缺感的場景，製造出一種瘋狂搶購的效果，促進使用者下單。同時，在製造稀缺時，要馬上給到使用者購買產品的入口，或者是購買連結、或者是付款二維碼，讓使用者點選付款入口即可馬上付款。入口展示越清晰、支付流程越簡便，使用者的成交率就會越高。