很多人在網上看到有如何提高關鍵詞權重的方法，就興沖沖地學著操作，大多數時候權重不僅起不來，還浪費了大量時間費用，有時甚至變得更差。要想提高質量得分，我們得先了解一些基本的知識。

賬戶權重

每個推廣了一段時間的直通車賬戶，都會有一個賬戶歷史權重。如果你的賬戶權重太低，就算你再用心去操作，也絕不可能短期把單個計劃的權重拉起來。

改善賬戶權重

怎樣的賬戶權重算過低呢，把你家寶貝的類目詞加到直通車中去，正常的都應該是6分，7分，如果低於這個數，甚至只有3分，4分，說明這個直通車賬戶已被你玩壞。改善這種情況主要有二種方法：一種是暫停或刪除所有計劃一段時間，有人說暫停一個星期權重會重置？具體多久並無定論；第二種是精減計劃，減少預算，只保留已確定的效果非常好的關鍵詞，讓賬戶擁有較好的點選率和轉化率，慢慢讓賬戶權重提升上來，然後才去考慮建新計劃推廣新寶貝的事情。

質量得分的實際數值

不少人看到自己的關鍵詞已10分，為什麼CPC還是這麼貴，排名也沒上升，因為真正的質量得分並不是我們所看到的1至10分，它具體的數值範圍更大。有參加過小二直通車培訓的朋友講述，展示的後臺看到的最高分是600，系統可能把100至600的都顯示為10分，所以你的10分和別人的10分還是有很大差距的。我們不是把質量得分提升到10分就夠了，還要透過不斷最佳化來繼續提升權重，才能降低我們的CPC。質量得分跟競爭度有很大關係的，競爭小的長尾詞超始分就容易高分，但大詞如連衣裙雖然只有7分，8分，但權重卻可能很高。

很多人都說定向是沒有權重的，那為什麼有些定向出到2元都沒展現，有些出0.5元卻有大量展現，所以這種說法肯定是不對的。只是定向的權重和關鍵詞的權重是分開計算的，但他們的表現又會影響整個賬戶的權重，從而互相影響，只是影響大小的問題。

質量得分變化快慢

展現量對計劃權重的提升非常重要，如果你新建的計劃一天連幾千個展現都沒有，就想著第二天質量得分全部漲起來，是不可能的事。如果新建的計劃展現量過小，無法推動質量得分的上漲，那麼只有1.提高出價；2.精準換廣泛匹配；3.加更多的詞或增加投放地域和時間段；1肯定是效果最快最好的，選3的話可以考慮加一些二三十萬展現指數的詞，但一定要用精準匹配。無論你選擇了哪一種匹配方式，關鍵詞的質量得分顯示的都是該詞在精準匹配下的質量得分，也就說匹配方式不會影響質量得分的提升。精準匹配下的關鍵詞不會出現在相差很大的搜尋結果中，從而點選率有保障，質量得分的提升較平穩。

點選率無疑是對質量得分影響最大的因素，但它其實也是由兩部分組成的，一個是實時點選率，一個是歷史點選率，如果一個計劃開了很久，歷史資料太差，還不如刪了重來；而如果歷史資料很好，就算近期表現很差，質量得分和權重也是降得較慢。至於系統是看多久的歷史資料，可以參考下直通車後臺是給大家保留最近90天的資料的。一個關鍵詞如果點選率不低於平均水平，推廣的越久它的權重會越高，就算後面質量得分有所下降，它的CPC依然可以保持的較低。

位置對質量得分的影響

為什麼大家都願意出高價搶第一頁的位置，因為第一頁的點選率最高，轉化也是最好的。真正來淘寶購物的，一般在第一頁就會開始點選搜尋出來的寶貝察看對比，越翻頁到後面真心購買的人群佔比越小，更多就是像逛街那樣逛淘寶的人。而且越翻到後面，買家的耐心越少，願意繼續翻只是為了對比下沒有比前面更便宜的。

關於選詞

在二個計劃裡面新增同一個寶貝，先暫停推廣，最佳化好推廣標題，然後在第一個計劃里加上你能找到的所有關鍵詞，把相關性好，起始分高的詞複製出來，其他全部刪掉，不停重複操作直到你選出幾十個詞，把這些詞複製到第二個計劃的同一個寶貝中，開始調價投放。根據報表刪去點選率低和沒有展現的詞，持續最佳化，很快你就獲得一批優質關鍵詞。如果這個計劃沒弄好，那就再把最佳化後的詞複製到另一個新計劃中去。

關於選詞還需要注意一個細節，就是有些詞在你看來和你相關性很好，但實際它卻是屬於別的類目，比如你賣的是移動電源，移動這個詞和你相關性很好，但你搜移動的時候出來的都是移動話費充值，而不是你的移動電源。又比如長袖衛衣這個詞，男裝也很符合吧，但實際上它在女裝/女士精品的佔比最高，如果你是男裝還加這個詞的話權重肯定不高。前期加的幾個主要關鍵詞一定要用資料魔方看下它展現量最大的類目跟你自己的類目是否對得上，或直接淘寶搜這個詞，看一下直通車廣告位上展示的都是什麼寶貝。

關鍵詞與客單價的關係

高客單價的產品要找到高消費人群常搜的詞，是需要花時間去尋找測試的。我一直做的都是200元客單價上下的女裝。比如我之前的直通車，帶加厚的關鍵詞的點選率轉化率都遠低於賬戶均值，難道是因為中高客單價的買家更注重款式，一般不在意加厚保暖這種屬性，導致搜這個詞的更多是喜歡低客單價的人群？有待更多資料進一步分析。

直通車圖的製作

影響圖片最大的無非就是要有亮點，能吸引眼球，走差異化，與眾不同，比如同行都是紅色底，那我是否考慮下其他顏色；然後要主題突出，讓買家一看就清楚，不要配角比產品還搶眼，那就不好了；再就是賣點，你和別家不一樣的地方，引起買家的點選慾望，退一步講就是說服買家為什麼要在你這裡購買，比如發貨更快，物流更好，售後更放心，評價更好，是大品牌等。

製作圖片時你肯定無法把握每個買家的想法，但一定要知道什麼是錯的，比如明明只有幾十個銷量，卻在直通車圖上寫熱賣幾千件或搶瘋了這樣的，你一開始就與你的買家建立了不信任關係；再舉個例子比如你的寶貝根本不是全棉的，評價裡也一堆人罵不是全棉的，這時你還要把全棉放到標題和直通車圖上，無非就是增加自己的跳失率而兒。如果能做到買家意向，關鍵詞，直通車圖主題，詳情頁前幾屏內容保持一致，讓買家感覺到你就是在等著他來，轉化率一定不會低。

基本的影響因素

直通車操作中最難最重要的就是提高賬戶的權重，權重又反映在質量得分上，對質量得分影響最大的是點選率和轉化率。轉化率這個就看店鋪功底了，點選率的話主要有以下影響因素：款式，圖片，關鍵詞，推廣標題，位置，價格，成交筆數，促銷活動，是否天貓店，是否品牌等，如果你的點選率一直提不上來，就從這些因素分析原因，找出對應的解決辦法。

提升內功才是根本

不要自己盤算著，某個買家點選了你的直通車並很快下單購買這種情況總是出現。有調查資料顯示超過80%的淘寶買家都會貨比三家以上，如果你的店鋪評分不高，詳情不好，中差評太多，跟你的同行比沒任何優勢，除了你的直通車技巧，轉化率一定會把你打回原形。

就算你花了大量的時間精力把直通車做到完美，也避免不了只幫阿里賺到錢的命運，提升內功才是一個店鋪長期發展的根本。

簡要操作步驟

1. 在確認賬戶權重至少達到平均水平之後，若沒有，請先提升賬戶權重，然後選好款，最佳化好寶貝標題和推廣標題，加好詞，保證所選的詞相關性與二個標題緊密關聯，出的價格最好能使這批詞進入無線端前20名。

2. 調整時間折扣，除了主投的那一個小時或半個小時用150%折扣（非參考值），其他所有時間段30%折扣，除PC端投放外，移動端站外定向全關掉；投放的那個小時地域選幾個點選率高的省，點選量有幾十個後把地域調整到一個人非常少的城市，其他地域全部移除。最好不要因為日限額的原因導致計劃提前下線。第二天重複此操作；

5. 若權重已起來，穩定個幾天後，開始加效果好的詞的擴充套件詞。

我是一個資深的電商淘寶人，這裡我根據我的運營經驗來具體的進行說明：

1.本身推廣的產品 推廣的產品是否是店鋪裡表現不錯的寶貝 收藏加購轉化已經訪客的平均價值比較高的，當前寶貝評價曬圖是否在是個以上。符合這些標準的寶貝再去推直通車，效果一般都會不錯。選擇本身自然表現情況好的寶貝去開付費的推廣。

2.本身店鋪的權重和寶貝的評價，本身店鋪的動態評分的高低也會有影響，本身寶貝的評價不好會導致轉化率上不去對於寶貝的加權和計劃、計劃關鍵詞的加權都差很多。

4.新增的關鍵詞剛開始不宜過多，過段的關鍵詞不是所有的都可以顧及到的，少一點的關鍵詞容易去把控，這樣更容易去拉昇計劃的權重。新增完的關鍵詞如果質量分有低於7分的都要去做清除。

5.合理的出價也是很關鍵的，匹配方式剛開始選擇精準匹配

6.立竿見影的方法，用當時選出來的詞去完全組合起來 去除重複的關鍵詞 留下融合的部分 作為創意標題，大大可以提高相關性和質量分，這裡可以去試試立刻見效。

首先看一下影響直通車質量分的幾個因素

3.相關性：主要由關鍵詞的類目相關性、屬性相關性、文字相關性決定。

以上四點便是關鍵詞的影響因素，那麼如果要提升直通車的關鍵詞，也可以從以上四點著手去改動。

首先在直通車推廣的過程中，切記需要選擇與寶貝相同類目進行推廣，這是類目相關性和屬性相關性。其次在素材製作和標題撰寫，不要刻意追求標題黨，務必與寶貝一直的素材、標題呈現給使用者，這是文字相關性。

同時要不斷對圖片素材進行最佳化的篩選，在不標題黨的前提下一定要把素材圖片做得足夠吸引人，這是能提升點選率的最有效地方法，即提高直通車的創意分，提高素材質量可以在素材裡放一些促銷資訊、或者檢視同類目其他高銷量在做直通車的素材是怎麼樣的來借鑑參考，或者可以在超級快車上套用高質量分的素材圖片。

最後是買家體驗，即買家的收藏加購、訂單轉化，這和寶貝本身的選款有很大關係。

簡單明瞭來說：前期賬戶權重沒有，質量得分低，PPC高。新增過多關鍵詞會導致質量得分培養不起來或者提升慢。一般情況下前期先新增10個左右關鍵詞，以展現一千以上五千以下的二級，三級以及長尾關鍵詞為主。表現不好的直接刪除從新新增。表現優秀的提高出價。等質量得分逐步起來在適當新增新關鍵詞或者大關鍵詞。

看最近半個月的資料：

直通車的核心點不是提高店鋪的質量分，是展現→引流→成交→人群細分→精準人群→提高店鋪精準展現→能到這兒年銷100萬就是生意一直不好才這樣

直通車的核心不是提高店鋪質量分，直通車的核心是讓店鋪賺錢，透過直通車讓店鋪寶貝排名提升，獲取更多免費高質量的自然流量，然後全店賺錢。或者打造品牌影響力。

那麼直通車的質量分，由三部份組成：

1.相關性，就是你的寶貝標題、直通車創意標題、關鍵詞要三位一體，主不是一致。不然相關性不足，就在質量分上吃虧。

3.買家體驗，我給學員們一直叫：反饋，就是購買，收藏，加購，評價這些資料。大家可以多多體驗一下。沒有這麼複雜。

現在直通車已經智慧化了，新手可以交給系統自動選擇，效果也不差，如果你投放量比較大，可以專業團隊或者學習一下再推廣。

某寶直通車的核心點是提高店鋪的質量分，那麼如何透過直通車提高質量分呢？

Q:衡量設定的關鍵詞與寶貝推廣資訊和買家搜尋意向之間相關性的一個重要參考是質量得分，那麼影響店鋪質量分的因素有哪些呢？

　A:影響店鋪質量分的因素有很多，建議從以下幾個方面入手：

1、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性、文字等資訊是否相符；

　　2、基礎分：依據近期的直通車賬戶關鍵詞推廣效果，從而得出的動態得分；

　　4、買家體驗：依據買家在店鋪的購買體驗，從而得出的動態反饋；

5、其他相關因素：比如是否存在違規行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性。

Q:如何透過直通車提高質量分呢？

A：建議從以下幾個方面入手：

1. 創意質量、相關性、買家體驗是影響直通車質量得分的三個指標，依據之前的經驗，這三個指標中有一個指標滿5星以上，質量得分就有可能到10分，如果三個指標都是5星，質量得分肯定是10分。

3. 相關性對直通車質量分有一定的影響。產品的類目性，關鍵詞和標題的契合程度，關鍵詞和創意標題的契合程度影響相關性，產品類目一定要最佳化。

質量得分只是讓你相對價格便宜一點。但不是直通車的目的。直通車的主要作用：1、可以測款。2、可以帶來展現。3、測主圖。4、讓他轉化才能帶來展現。

您的問題不是太明白？哪個系列或者行業的直通呢？

最好的方法就刷關鍵詞的成交

1、直通車關鍵詞上分的核心是提升關鍵詞的權重，權重的構成主要是量+率兩個維度。

3、可以嘗試用廣泛匹配，出價控制在移動首條價格50%，再透過搶位助手溢價100%，搶第一名位置，不要開排名保障，進行投放一段時間測試資料。