有業績的話3500底薪飄過都不是問題，加上45%的提成，可以自己想一下就知道多少了。房地產行業還算了解

有業績的話3500底薪飄過都不是問題，加上45%的提成，可以自己想一下就知道多少了。房地產行業還算了解

我一個朋友曾經在房產中介做過4、5年銷售，那確實痛苦並快樂，痛苦是開單的壓力，快樂是每當發獎金的日子，看著幾萬，十幾萬的獎金入賬正式彷彿活在夢裡，有一種不真實的感覺！和大家講一講我的房產銷售故事：

面試，幾乎是盲面，當時自己也沒有信心，抱著試試看的心態，回答問題都是亂七八糟的，心想肯定黃了，沒想到，當天下午就收到電話可以去上班（心中淚奔，這NM也太隨便了）

到門店，第一天慌兮兮，啥都不知道，以為要抱著一堆宣傳紙去地鐵口發傳單，被人冷臉，看著門店牆角的一摞宣傳頁就要崩潰！！！還好，店長和其他成員都很熱情，早上一起開了個會，店長讓我自我介紹，說了三句話不知道說啥（太內向，怎麼做銷售），現在想要是現在絕壁能濤濤不覺將一個上午！

手機打字慢，容我慢慢回憶。。。

然後一上午店長就讓我跟著一名師傅學習，表示完全不知道他在幹什麼，就是電腦上一頓點點點，然後網路上一頓翻翻翻，然後電話翻出來打打打大，要崩潰了，看到他打了十幾個電話都被3秒掛掉感覺人生都是灰暗

針對你的問題：做房地產銷售，發招前景好嗎？

首先回答您的問題，做房地產銷售，發展前景很好！為什麼呢？聽我下面給你分析！

能在房地產行業做銷售，而且能堅持下來的，在心智甚至視野眼界比同齡人寬和高，承受的壓力能力也比一般人高，長期高強度的指標壓力，能令一個人快速成長，瘋狂吸收增值自己。

在房地產行業做銷售的人，人脈關係比較豐富，一些優秀的銷售人員會透過銷售樓盤，接觸各型別各階層的人士，都會成為好的朋友，對自己未來會有很大的幫助，銷售樓盤只是你工作範疇，接觸顧客成為您的圈中好友，是你的能力！

在房地產行業做銷售的人，沒開單前就是底薪，開單後就是底薪加提成，普通銷售人員年收入比一般白領高，普遍年收入10萬，高階銷售能達到30萬起。做著看似幹著最基層的工，卻是比普通白領收入高10%的憑本事逆襲的工作。

好做不好做，回答不了，沒有一個行業是好做的，誰也不會平白無故的把錢給你，想拼一下就先幹個5年再說好不好做，房產銷售號稱5年入門，

從結果導向分析，房地產銷售從業人員有以下4個特點：

1. 行業門檻低，從業人數極多。房地產銷售一般對學歷無硬性要求，雖然部分房企要求大專及以上學歷，但招聘過程中的落實相對寬鬆。通常也沒有要求豐富的從業經驗，大型房企更傾向於應屆畢業生，注重儀容規整，言談舉止大方，很顯然，他們看重的是應屆畢生的可塑性及忠誠度。

2. 流動性大。因為從業人數多，所以房地產銷售競爭壓力非常大，很多房企都有末尾淘汰機制，而且工作壓力非常大，遇上專案開盤，連續幾周的通宵熬夜是家常便飯，且無固定休息時間，單休，且不能在週末休息，基本無國家法定節假日。這樣的工作性質導致這個行業的流動性非常大，很多初入行的銷售通常堅持不到半年就另尋他路。

3. 平均年齡低。房地產銷售行業的男女比例大概為3:7。大量的女性從業者到了結婚生育的年齡如果還停留在一線銷售階段，通常會選擇轉行，高強度的工作量和工作壓力讓女性從業者無法兼顧家庭，如果自己的銷售業績無法達到一定高度，以實現財富自由，多數女性都會選擇放棄。這導致房地產銷售行業從業者的平均年齡不超過28週歲。

4. 薪資水平兩極分化。房地產銷售的底薪一般為2000元左右（假定城市平均工資為4000），且並不是無責任底薪（前面說過有末尾淘汰），可以賺到年薪10萬以上的大概佔到從業人數的20%，如果可以達到前5%，年薪百萬也有可能。不過大部分人的平均工資在4—7萬之間。

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。

2、客戶心理

客戶的信任心理 只有信任才能接受，是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這 兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道應該怎麼說

4、見什麼人說什麼話

儘管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。

不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。

6、學會描述生活

要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數字

儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種資料熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業

8、結尾要有亮點

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。

9、不要以貌取人

不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶

10、交定

假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。

可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯絡方式，表示可以隨時與自己聯絡。

一:那肯定是可以的

任何一個行業都是存在2.8定律的，不是所有人都能賺到錢。就像讀書也是一樣的不可能每個人都能考滿分的，你說對不對？

二:當然:自己本身也是需要具備激情和良好的心態的

所謂:萬事開頭難，因為畢竟剛開始會遇到各種各種的問題,例如被客戶罵心態奔潰了，還有被客戶放鴿子了，還有就是客戶好不容易跟進了幾個月出來成交結果退了，所以需要有個良好心態，才能去去從事房地產銷售這個行業。

三: 這個行業:選擇比努力更重要

為什麼這樣說呢，因為地產本來就是長久發展的行業，不是像其他行業不行就換個公司，換個團隊，而是要一直做才能賺到錢，畢竟勝者為王麻！

跟對人:他是真心為你好的,他會認真培養你，輔助你，讓你短時間內能讓你的業務能力和房地產專業知識迅速提升,當只有這樣的話你才能開單，先開單有收入，穩住腳跟後才能談發展麻你說對不對？

發展空間:也是人家肯花心思去培育你的管理和培訓能力才行，畢竟是利益掛鉤，當然也有一些公司存在晉升難的問題，也就是公司晉升機制,利益衝突的時候那就麻煩了，這時候人家不可能去培養你，而是打壓。

所以發展:也是建立在業績+業務能力還有公司晉升機制

總結:

第一:收入

第二:發展空間

第三:事業

你們同意嗎？