一、產品的知名度及產品的定價

代理必須要代理有知名度的品牌，像伊利、蒙牛等這些大品牌。定價相當關鍵，既要迎合市場的定價還要儘可能利益最大化，方便你以後的操作。

二、產品的陳列

一個產品最主要的是鋪貨量，你的鋪貨量決定了這個牛奶廠家的實力，消費者看到產品就如同看到這個廠家的實力

三、產品的擺放

產品一定要放在消費者最顯眼的地方，購買的機會大麻，不說你也懂

四、與商店談條件

可以算下商品的利潤，細算之後與商店老闆協商賣多少之後返利多少，讓商家儘可能的銷你的牛奶

五、促銷

如果手裡有日期舊的牛奶較多的話可以搞一些促銷活動，儘量銷出去，對於你來說過期的牛奶就是損失

做牛奶代理利潤還是比較好的，但投入的比較大，也是需要人脈的。首先，像貨車需要備幾臺，另外庫房需要足夠大。還需要和各個商場，大型超市有一些合作。下邊的業務員，庫管員司機等等一些費用還是比較高的。另外還涉及到牛奶臨期的問題。

牛奶專賣店利潤高

鮮牛奶進價每斤2至3元（如果自已有門路，最低可以低至幾毛到一塊錢），透過巴氏殺菌方式再包裝出售，價格可以翻到3倍以上。所以說，鮮牛奶的利潤是很可觀的。