題主問題的核心是辛巴直播喊話榮耀老闆，直播中到底發生了什麼事情？最終筆者查看了長安數碼君的微博，當然我們也知道這是一個喜歡華為的博主，他還原了事情的真相是這樣的，他表示辛巴直播帶貨榮耀手機榮耀x10 max然後現場自己給自己加戲，而且表示以一個人名義每部補貼300元，聽起來確實很豪爽，而且人家也說了是為了粉絲。但是後面應該他卻要求榮耀送耳機，這樣的操作確實讓我們感覺摸不著頭腦呀！你給粉絲的福利，怎麼讓官方拿東西送呀！官方當然不同意了，所以最後直接拒絕了，而辛巴呼籲人們開始退貨。

這不是胡扯的嗎？首先辛巴這件事情本身做的不對，因為手機要考慮到利潤，而且榮耀已經降價100元，你自己再去補貼這是誰也允許的，就算是你個人的行為。但是為啥要讓榮耀送耳機呢！而且你直白帶貨有提成的，你只需要按照規則來辦事情就可以了，你自己選擇補貼，這怪誰呢？現在玩不起了嗎？

2.仗著自己的實力，想要對話官方，我覺得只能是以卵擊石。實際你的粉絲有多少，消費能力有多強？難道每場直播都支援你嗎？實際很多人看中的還是產品，華為手機最近被美國限制嚴重，所以再次出現搶購熱潮，我覺得很正常，再加上這次直播間降價100元，所以人們才會去購買。所以雖然你粉絲多，但是產品才是王道。

3.行業的底線和職業操守。我覺得有些人說的很對，也許在粉絲看來你辛巴是為了粉絲好，但是我們冷靜下來想想，你這是沒有契約精神。而且廠商讓你直播給你了直播的價格，你自己拿錢補貼粉絲然後找官方要禮物，這不是赤裸裸的打臉嗎？手機的成本在哪裡，如果手機可以2000元左右來賣，那估計都要賣瘋了，還要你主播來帶什麼貨呀！

而且我們要記住行業有規矩，也有操守，你個人補貼降價，有沒有想過對於榮耀的影響，以及對於整個行業的影響呢？

而且你有沒有想過廠商的利潤空間呢？比如一袋麵包是40元，讓人直播帶貨來到30元。但是主播在直播間自己補貼20元，直接來到了10元說是自己補貼粉絲，但是最後找官方送禮物，但是實際官方成本和直播的提成合計了之後才給出的30元已經不賺錢了，所以沒有官方沒有同意他的請求，主播就要求購買的人退貨，有些搞笑。

回答完畢

辛巴華為榮耀風波，你支援大慈善家辛巴還是支援國貨華為榮耀呢？

疫情期間，辛巴捐款1.5億元，讓全中國人民認識了他，他只是一名90後網紅，現在，全中國人民又一次認識了他，他虧4000萬想和華為榮耀交個朋友，被拒絕了，一怒之下，帶領萬千粉絲集體退貨？古有挾天子，以令諸侯，今有挾辛粉， 號令廠家。

我倒是想問問，他這4000萬從哪裡來的，按他的說法，他並沒有從華為拿到最好的價格，自己掏錢補貼，最後一分沒補，鍋徹底甩到華為身上。請問這錢誰給的，到底是別人補貼他還是他說謊話？一場直播3萬部，每部補貼300，除去抽獎送手機，即便是真的？最後能出4000萬嗎？

個人認為華為是沒錯的，不是因為我是花粉而是辛巴完全沒有商業道義，違背商業規則。其實你要加個耳機你完全在帶貨前可以提出來，華為不一定會拒絕，合同弄好了，什麼都定下來，直播的時候你突然說加個耳機，就算人家華為想加也得審批，走流程吧。大廠都得走流程，不可能下面人腦袋一熱就拍板。比如人家司機運貨，人家送貨之前和你商量好一千，等人家貨送到了你說價格高了，在便宜五百。你覺得合適嗎，在帶貨之前怎麼談都沒事，但既然什麼都定下來了，你就得按規則行事。

一個幫字，暴露了本性。你的所作所為是有自己目的的，不要道德綁架。

你可以賣任何品牌，任何物品，是你的選擇。結果不如意，證明你的眼光，格局有待提高。

達不到你自己的目的，是你自己的問題。

事情的起因是：

辛巴直播中，帶貨榮耀X10 Max 8+128GB版本，這款手機的售價是2499元，辛巴直播間2399元，他私自補貼300元。但是在直播賣貨區間，卻要求榮耀給送耳機。

辛巴在直播中提到了，自己給榮耀帶貨大概一年多的時間，差不多補貼了近4000萬元。而且自己每臺手機都會補貼300元左右，結果沒有得到滿意的答覆，因此就呼籲大家退貨。

這件事我們看到長安數碼君的一篇微博，內容大致解釋了這件事的緣由：

因為如果要送耳機的話，可能需要走流程，有嚴格的審批流程，不可能即時配合。其實，我覺得這種解釋還是相對靠譜的，畢竟從我們的角度，辛巴應該和榮耀簽訂了合同，如果合同已經很明確的話，隨意加碼，這確實會破壞合同，這種情況任何一個廠商也不會隨意的亂答應什麼。

其實，我們不否認辛巴是為直播粉絲謀福利，畢竟也是為了粉絲們要耳機，這種行為也沒有錯，但是在合約的前提下，我覺得沒有必要突破合約的底線，這可能會影響辛巴直播的合約精神。

其次，給任何企業帶貨，我一直認為的是，直播間雖然價格便宜，我們還是需要貨比三家，現在很多主播都會這樣說：為了給觀眾提供更好的產品，都會提前去試吃，去試用，總之嚴格把關。我們不排除有些主播確實這樣做了，但是我們也期望帶貨的人真的能夠會消費者考慮，自然我們消費者也要有甄別的能力，到底是不是真的是在為消費者嚴選？我們自己需要甄別。

辛巴現在隨著直播帶貨的興起，特別是自己把商品價格做的極具價效比後，得到了非常多粉絲的喜歡，地位可以說是業界第一豪不為過，所以他身上揹負的光環有多大，那麼他壓力就有多大！

所以他掙錢的同時還得全面為他的粉絲爭取福利，爭取商品價格實惠，在那場直播中他帶貨榮耀的一部手機，他表示他為這部手機補貼300的價格，而榮耀方面也補貼100，還送一個手機充電寶，算是補貼兩百塊，那麼辛巴就為華為榮耀方面出貨1萬臺

誰知，華為榮耀在一萬臺銷售完後，既然增加了庫存，導致賣出了兩萬多快三萬臺左右的手機，那辛巴折不高興了，就要求榮耀手機方面多加一個耳塞給買過的粉絲，因為一個充電寶也感覺不值100塊，但是這個要求榮耀手機方面沒有答應，畢竟這些大廠銷售策略也是要得到批准的，所以辛巴霸氣側漏，要求買過手機的粉絲退款，不然他也不補貼那300塊，就是這樣的事情

話說回來有兩個問題值得商榷

1 辛巴也說過，他所售賣的商品都是之前都談好的價格，不會“劇本”來到直播間都是最低價，既然之前談好了，為什麼華為榮耀方面要不守約定增加庫存？

2 無利不商，華為榮耀方面說補貼也就是前面把價格拉高一點，賣的時候價格再減少一點反正不能虧本，但是辛巴說每臺給補貼300元，也就是不掙錢，還白白搭進去每臺300，作為一個商人，他會這樣做嗎，這一行為非常值得思考

辛巴是直播帶貨的主播，應該是業績不錯吧。可能在網上有些影響。近日，他在一個銷售華為榮耀手機的直播上面，線上承諾他個人掏腰包給粉絲補差價。看起來很大方的樣子啦！然後，就是在自己很大方的基礎上，讓華為銷售線上答應給粉絲送一個福利，也就是每一個手機搭配一個華為原裝的耳機。

結果，人家華為銷售直接拒絕了，我們先不說華為為什麼拒絕，先說他說給大家補差價這個事兒，大家信嗎？直播的很多慣用伎倆，就是~哎呦這個價報錯了，比進價都低了，算了，既然我說出來了，我就認虧，大家趕緊下單，差價我補。每次都說賠錢，我怎麼那麼不信呢？你有多少錢可以這麼賠？敢把自己的實際流水帳晒出來嗎？

呵呵，我只能呵呵了。直播能掙多少錢？這麼隨意的就補手機的差價嗎？他自己還算了一下，補完這個差價自己要掏4000萬。請問，是你瘋了還是我們傻呀？如果都這麼直播帶貨，那麼多美女直播不是要賣身補差價啊？

這無疑就是一個皮革廠倒閉跑路的營銷策略。我們不信，也不要再演戲啦！再說直接喊話榮耀老總，那就是任總唄？你以為你一個小小的主播就能喊話任總嗎？太天真啦吧？自己補差價好像壯士斷腕一樣的悲壯，可卻讓人家華為拿出真金白銀來送粉絲，你這個營銷真的是不花自己一分錢啊！除了會吹牛會別的嗎？可實際看起來華為也沒有真的拿你當回事。

其實歸根到底一句話。現在的直播行業有些畸形了。如果說趁著這個直播行業興起的年代，掙一些辛苦錢，我認為是可以的。但是，把自己的形象設定成救粉絲於水火的超級英雄，就有些自戀了。難道主播不是賣的人家的貨嗎？怎麼？想要直接給批發商定價，讓上游聽自己的，顯然是有些膨脹了吧？希望主播還是踏實一點兒吧。別走歪啦！

在其他電商平臺最低價2029元的手機，在辛巴直播間2399元，然後辛巴說自己每臺給粉絲補貼了300元，並且以此為由喊話榮耀老闆，要送耳機給粉絲 ，這事怎麼看起來像一個烏龍。

很多時候，品牌商面對辛巴提出的的要求，不管有理無理，都只能打碎了牙齒往肚裡咽。但沒回想榮耀這次硬氣，沒有答應辛巴的要求，辛巴一氣之下，慫恿說服粉絲集體退貨，其目的，也不過是迫使榮耀妥協。

辛巴此舉，炒作的意味不言而喻，但更多的卻是在敲打品牌商，如果不以辛巴的意志為主，那等待他們的，將是無法預料的結局。想想看，備貨幾萬臺全砸在手裡，如果不是榮耀，如果是其他的品牌商，估計早就死俏俏了。

辛巴此舉，喜歡他的人會覺得他是在為粉絲謀福利，但清醒的人卻看到了此人身上缺少最基本的契約精神。在這次直播中，肯定一開始就約定了沒有耳機送，耳機早就不是手機的標配了。但辛巴看到粉絲們熱情，感動之餘也想為他們謀福利，但這個福利，他只是借花獻佛。

直播帶貨帶給了我們很多的便利，也確實給消費者很多福利。但隨著行業的壯大，如今的直播帶貨，已漸漸有些脫離初衷，直播間的產品質量問題層出不窮不說，越來越多的直播產品，比外面賣得貴已是不爭的事實。

辛巴作為直播帶貨一哥，給社會帶來了很多正能量，但動輒違反契約，卻與他這個一哥身份有些不符。

很想知道，辛巴補貼的300元體現在哪裡？

辛巴自己說自己補貼榮耀4000萬元，換不來榮耀的耳機，網紅直播賣貨臨時加嗎的事不少，只不過辛巴這回遇到的華為榮耀，大品牌的強勢，讓辛巴老老實實重新認識自己。

既然和榮耀事前有約定，就應該按照約定來完成，帶貨肯定華為榮耀給了一定的利潤空間，至於華為榮耀給辛巴什麼帶貨價格，沒有人知道，辛巴自己補貼多少，只有辛巴自己知道，過去臨時加嗎是網紅帶貨經常用的套路，辛巴只要說給，沒有哪一個企業敢拒絕，沒想到榮耀的拒絕，可能讓辛巴下不了臺，所以辛巴要求退錢退貨。

既然辛巴和榮耀事前有約定，就應該按照約定來，辛巴自己覺得這一次能成功，自己覺得自己是為了給別人帶來利益，不管做什麼，都會有人支援，只不過這一次的帶貨，因為沒有滿足辛巴臨時加嗎要求，辛巴採取的是要求購買榮耀手機的退貨，自己不在補貼，按照以前的套路，大部分人都會支援辛巴的行為。

總結:

美國在打擊華為，大部分網友支援華為，在這個時刻，辛巴對待華為的態度，反而是自己害了自己，其實許多手機經銷商，就對辛巴帶貨的華為榮耀就行了價格對比。好像對辛巴不利。

直播的全程我都看了，我還專門錄了兩期視訊，專門分析辛巴和榮耀之間的這樣的一個糾葛。當時，辛巴賣一款榮耀手機時，承諾補貼300元，而榮耀官方的補貼100元，另外再加一個充電寶，加起來呢說是200塊，但是辛巴覺得一個充電寶不值100塊，所以要求榮耀再送一個耳機，這個是在後來發生的。

在這之前因為榮耀說不送耳機那麼辛巴，說那就賣個1萬臺就結束了，但是榮耀在後臺私自加了庫存，最終有3萬人買了手機，所以辛巴，覺得榮耀的這個做法不是很合適，還是要他們送粉絲一個耳機，因為他們賣了3萬臺，比之前所說的1萬臺足足多了三倍，那麼榮耀還是不同意，所以辛巴覺得他在幾次為榮耀賣手機的，這樣的直播當中補貼了要將近4,000萬，所以榮耀對他的態度他覺得這個朋友交不下去的，雖然他也說華為很好榮耀沒問題，很好，他支援華為，但是他個人不再跟華為榮耀合作了，因為這個朋友花了4,000萬都沒有交下來，他不願意再進行繼續的合作，這件事雙方其實都沒有任何的錯誤，指責辛巴指責榮耀都沒有意義，但是從第三者的角度來說，榮耀私自加了庫存引發了這件事情，如果你只賣了1萬，其實辛巴並不執著要你送一個耳機，因為你私自加了庫存，加了2萬，所以辛巴才有了情緒，這個說句實話是可以理解的，總之，大家見仁見智吧。

辛巴直播喊話榮耀老闆，意思就是說喊話任正非咯，好傢伙，連馬雲馬化騰王健林這樣的商業大佬在任正非面前，都要禮讓三分，所以所謂喊話不過是一場自我的炒作，單方面一廂情願的喊喊罷了！

贈送耳機是小事，幾萬臺銷量也是小事，對華為來講，什麼才是大事？渠道與生態，確實你是個數一數二的大主播，但又怎麼樣呢？對於渠道的生態來講，你那麼點猶如雞肋般的銷量，食之無味，棄之可惜，但如果你真把自己當回事，以銷量要挾的話，那還是放棄吧，就像曹操與楊修一樣！

因為對辛巴團隊而言那僅僅就三萬副耳機，對華為全部渠道商而言，那就是上千萬副。如何跟其他渠道商交待？是華為必然要考慮的問題，一個弄不好就會觸碰到商業底線，影響整個商業的佈局。

而且手機行業的生態還涉及到軟體的應用，這個生態不是某個人能賣多少貨，有多少消費者，就一定能改變的，之所以現在大家都用的安卓機和蘋果，而沒有中國產的系統，主要還是行業的軟體生態還沒搭建好。

話再說回來真的是辛巴貼幾千萬在賣手機嗎？拿貨價和零售價是有區別的，在零售價的基礎上降點價叫自己貼錢？這個邏輯不對吧！有些問題可以私底下去談，合作之前都寫進合同裡，他們之間必然也有合同。但這樣去碰瓷，沒有一個真正的品牌會答應，何況去碰一個年納稅千億的華為，當然碰瓷小商家，還是屢試不爽的，不過請找準自己的位置。

主播帶貨動不動就虧幾千萬，我想他們是做慈善的嗎？不是吧！他們天天喊虧多少，補貼多少，但生意卻越做越大，錢卻越“虧”越多，我不嫉妒他們，但我不喜歡不老實的人。

什麼玩意兒？對國家是有科技貢獻，還是網紅能強國？如此下去，叫寒窗苦讀的學子，埋頭苦幹的科研工作者有何動力去繼續。此種變態社會現象該整治了，不然會毀掉整個國家的！

我就想不通一件事，難道非要網紅帶貨大家才敢買東西？？？我買東西都是自己下決定！從來沒看過網紅直播！有時候網紅賣的不比平臺便宜！一個網紅說自己虧本帶貨，到底是他自己傻，還是覺得總有傻子會信？？？

這事就跟新娘出嫁前已經把彩禮啥的都拿了，結果到新郎家門口了，臨下車前突然又要下車錢，這事打了新郎家措手不及，不說臨時拿不出這個錢，就是有錢也不能慣她這個毛病哦！新娘覺得現場不給錢沒面了，因為這個招數她原來屢試不爽哦，怎麼到了這家就不好使了，就立刻調轉車頭回了孃家，事後就把這事全怪男方小氣，當時讓自己沒了面子，沒有滿足自己的虛榮心，表示這婚不結了！還到處敗壞男方家！

其實辛巴做的非常對，我個人比較認同感。華為品牌榮耀手機作為行業龍頭品牌，其實更應該改正一下人性化服務的不足之處。縱觀國內那家品牌手機不是手機標配齊全，單單華為榮耀一家給消費者手機耳機都不配置，敢問一副耳機才八塊錢成本左右，比起消費者買了幾千塊手機，廠家就當送八塊錢優惠券也不行嗎？反應出了商人邏輯，皆為利往來，不顧消費者訴求，恰恰辛巴敢直言不諱給消費者訴求福利讓華為榮耀手機廠家做的更人性化點！值得稱讚。

在直播間裡說好的補貼要不到耳機又說不給補了這在法律上有說法嗎？如法律無法確定他說補貼就一定要負責補貼哪麼平臺就要負責不允許這樣講話修定規則

這個事情發生在2020年8月30號的晚上一場由辛巴直播的帶貨活動中，期間由於辛巴沒有和華為榮耀因為耳機一事達成共識，導致辛巴生氣與華為榮耀斷絕合作關係，辛巴還要求已經購買的三萬多粉絲退貨，說以後不再與華為榮耀合作了。

據我瞭解到的起因是，因為粉絲購買華為手機沒有贈送禮物，本人認為如下

1、購買電子產品時還是理性一點，可以到自己附近的實體店瞭解一下產品真是底價

2、每個品牌都有自己特有的特點與風格，不能一起並論

3、華為產品確實不錯值得購買，根據自己需求購買沒有人道德綁架你

4、直播帶貨只是一種銷售方式，也是當下流行的。主播做選擇時更要理性，影響很大注意言論