淘寶店鋪免費流量入口很多，最大的肯定是手淘流量，前期你的標題，主圖都很重要，標題權重影響最大的就是銷量，所以才會種菜，當然也可以透過直通車來拉流量轉化，成交權重也會計入關鍵詞權重，整個是一個很複雜的過程，環環相扣，只能說水深的不是一兩句話能說明的，可以和我詳細交流哦，別聽那些所謂大佬，吹牛是沒用的，別問我是誰，名字說明一切

你好，我是司空世勇，對於新店來說，我認為最好獲取的自然流量就是手淘搜尋，而獲取搜尋流量的重點在於關鍵詞給寶貝打上的什麼樣的標籤和關鍵詞獲得的權重；為什麼這樣說呢？

首先我們先來看看關鍵詞的標籤和關鍵詞的權重的分別表示什麼：

每一個關鍵詞關鍵詞下面包含不同人群，性別、年齡、價格、職業；消費者透過搜尋關鍵詞去找自己想要的寶貝是，系統會根據這個消費者的屬性、行為以及購買偏好，進行匹配，匹配出你的寶貝與消費者所符合時，那麼你的寶貝就會得到展現；那消費者對你的寶貝產生了點選、瀏覽、收藏、或者購買行為時，那麼你的這個寶貝的關鍵詞就被打上了標籤。

權重主要是我們關鍵詞的一個展現位置，系統會根據你的關鍵詞收藏加購、成交、產值來判斷你的關鍵詞所排名的位置，你的收藏加購、成交、產值越高，那麼你說獲得的位置越好，你所拿到的流量就會越大。

按照本人做速賣通（國際版的淘寶）的經驗來說，新店剛開有一段時間的流量扶持，應利用好這個時間段，自然流量當然少不了產品標題，主圖以及價格等吸引客戶的首要因素，新增影片當然是最好不過了。

不過後來我自己開了兩個淘寶店，依賴的是科技軟體，直接可以採集淘寶的爆款，不用再擔心新店的自然流量問題，也不用花錢去開直通車，自帶流量，更不用一個個去寫標題，P圖，每天可以上300個產品，電腦自動上傳。

新店引流難這很正常，淘寶終究還是一個商業平臺，如果你的店鋪表現並不值得平臺將流量傾斜給你，那麼將會一直陷入沒流量的尷尬！

想要引流，第一步必須學會如何給平臺表現價值，但淘寶每天產生的銷售額上億，平臺不可能關注你這麼個小店鋪，

所以首先你得了解平臺的演算法！知己知彼百戰不殆！

對於剛上架的產品，淘寶一定會給與相應的展現/曝光，但曝光並不代表流量/訪客！它僅僅只是會將你的產品展示到買家的搜尋頁面，如果買家不點選，那麼你照樣沒訪客！

比如淘寶給你的新品200個展現，

第一種：如果產品持續表現好，那麼在下一個週期裡平臺會給與更多的展現值繼續觀察；（肯定會比考核期的曝光度更大！如果產品持續表現好，那麼平臺給與的展現扶持也會持續增長！）

第二種：如果產品表現不好，那麼很遺憾，考核期一結束你的產品可能在100頁以後都很難找到；

平臺的每一個展位都很珍貴，每一天上架的產品有成千上萬，如果錯過前期的考核扶持，以後流量做大會相對較困難！（當然並不是做不起來，只是需要較熟練的運營能力）

淘寶考核一個新品主要看產品是否被顧客喜歡，能夠產生銷售額，顧客收貨後的服務體驗等！；大致為幾個方面的資料

其實點選率還分為無效點選以及有效點選兩種，剛剛點進去就跳出的訪客，對於權重的損傷較大（因為平臺判定你的產品對於顧客沒有更深層次的吸引力），有效的點選需要顧客較長時間看完頁面，並且注意看評價和回評等！

所以主圖/詳情頁小影片很重要，可以有效幫你增加顧客的停留時間，基本上開店必備；或者有一個賣點環環相扣，有吸引力的詳情頁；讓顧客有興趣持續看下去

也就是說顧客看完即便沒有立即購買，但也會收藏/加購你的產品，方便下次購買；這一點一定要做好引導，比如收藏送禮物、收藏加購提前發貨、收藏加購領券等等都是你可以做文章的點！

這裡引申一個話題，為什麼我們要做shua單要做補單？就是因為你的新品轉化很難，轉化效果、產出效果跟不上，如果想要持續提升排名，就需要補單補資料！

當然，如果你產品比較牛，還捨得大量讓利消費者讓顧客真實成交、或者花大量錢開直通車引真實成交也是一種辦法，但對於大部分中小型賣家而言顯得得不償失；並且資料不可控。老花真心不建議！

請各位做淘寶的商家朋友千萬注意，不是說你把產品賣出去就萬事大吉了，顧客收貨的反饋也很重要；如果反饋不佳，那麼平臺會判定你的產品屬於“劣質產品”甚至可能影響到它的消費者，進而削減你的曝光度！

比如買家的確認收貨、五星好評等；一定要記得催收喲；避免出現一分評價的情況；

另外差評、退換貨儘可能避免，能解決就儘量解決。否則一旦超過業內平均水平，對於新品的傷害是巨大的；

我徒弟就是各位的前車之鑑，2月份剛起爆一個產品，有一段時間接連收到幾個差評和退換貨並不理會，後來因未及時處理退貨等引發了更深層次的投訴等，導致第三天流量直接撲街！老花當時就教訓了一頓，後續操作起來也花了相當大的功夫，

所以千萬記住，服務反饋很重要；你是商家，不是上帝；一旦出現負面反饋一定要及時處理；否則很容易因小失大！

我建議各位賣家朋友，先梳理好店鋪/產品的基本結構及日常最佳化，再選擇引流推廣；不管是shau單還是開車，都只是“人工做資料”，而不是“真實資料”的訂單。

如今隨著電商界競爭日益激烈，商家們未來爭搶客戶和流量可謂是“不擇手段”，而對於一家店鋪而言，爆款的存在是尤為重要的。然而對於爆款的選定和運營卻不是想象中的那麼簡單，其中存在這許多不可控因素，對於商家們而言，一旦沒有爆款的支撐，店鋪很快就會進入危機。那麼，對於爆款的運營把控到底有哪些秘訣呢？哪些是不可控的因素？而那些又是相對可控的呢？是否存在可複製的方法？下面就讓我們一起來看看吧。

幾個變數因素：

外部變數因素：市場競爭環境，平臺規則的變化。

類目的特性變數因素：季節性，女裝風格與視覺的演變。

店鋪的變數因素：單一的爆款波動，沒有客戶的留存。

外部，類目的特性，從競爭角度，大家都是一樣的情況。總的來看，特別依賴於拉新流量的店鋪，都存在不穩定性，相比之下，具有時效性和季節性，更具有不穩定性。

假設店鋪在後端，產品，供應，相對一致的情況下，最重要的是什麼?是流量獲取嗎?

1、流量的成長路徑是怎樣的?爆款?品線的爆款群?粉絲的留存?

2、影響這些的因素又是哪些?

舉例一個爆款，所涉及到的，是以女裝為背景的。

1、價值鏈的：只有對行業競爭的理解才能有“定價與品類佈局”視覺輸出能力。

2、運營端的操作能力，團隊執行能力。

兩者並不是獨立存在，而是相互反饋，相互影響。

價值鏈的環節服務於流量的獲取能力!就是說，不能孤立的看待流量獲取和自身的價值輸出能力。只是在女裝特定類目屬性下，容易出現，不要做前端的運營，也能做的很好，所以這個要基於類目來看。

一般很多小白商家，經常問的問題，為什麼我產品這麼好，店鋪也開了，賣不好。從思維方式來看她把店鋪當成了渠道，傳統的渠道具備流量屬性，線上的渠道，需要不斷的建設與維度來保障拉新能力。

有些偏題，這個環節我再補充下，同樣運營能從資料化來給最佳化方案：

2、比如品類規劃，依據流量獲取的前提和路徑，來佈局品類。比如不懂運營的賣貨店商家，爆款是沒有持續性的。

也就是說，做計劃之前核心，你有個系統的判斷。

舉例，比如說，有了一個粗略的分解：

做計劃細節，我後面會補充，只是舉例子，依據以上的邏輯，銷售額因素的拆分。只是舉例補充，要視類目，視階段不同，舉一反三。

二級目標做單獨做一個計劃，本來應該有表格才對，實際上做計劃的關鍵，是上面核心，所以表格不重要了。

推進表有一個，這個也不能算表格，只能作為年度和季度的，時間節點表，所有的二級目標，時間設定都跟這些節點相關。

做爆款運營計劃的注意事項

年計劃、季度、月度及日常工作中周/天計劃。

普遍來看，很多中小商家沒必要設定長達一年之久的計劃，變數太多，店鋪本身就不穩定，可以縮短計劃週期。

短期與長期計劃，略有區別，核心是不變的：明確標準，時間期限，對應的資源/人反饋機制。

比如做周計劃/日計劃的幾個要點。

補充一點，運營計劃，透過分解關鍵舉措，最終銷售額目標設定依據：自帶流量(較為穩定可控的因素)+增量空間(對應的關鍵舉措)。

計劃本身只是工具，並不能帶來直接效益。計劃就像是設立了標準，出現偏差時，本能的會去思考為什麼?為什麼在設立計劃的時候怎麼想的，哪些是沒有考慮到的情況?

越做全域性思維能力就越強，店鋪越做越有把控力，這也推動個人和團隊的快速成長。

計劃是需要一個修正的過程，不要以完美心態看待計劃，諸多不可控的變數，我們只有快速反饋，及時調整，才能走的更有方向。

所以，記得最關鍵的點，計劃一定要設立時間節點/反饋機制，能標準能量化的一定量化。

新店開業，如何快速提高自然流量？

之所以稱之為自然流量，也是因為其特別“佛系”的特點。簡單來說，當我們在淘寶中準備下單購買需要的產品。例如連衣裙，然後我們輸入了連衣裙這一關鍵詞，搜到了很多款衣服。看到喜歡的我們會點選去看看它的詳情頁，甚至是直接購買。這就完成了一個自然流量的轉化。而對於開店的中小賣家而言，提高自然流量就是要讓自己的產品獲得展示的機會，並且能夠吸引客戶自主進店下單。

一般來說，新開的淘寶店鋪，淘寶是有3個月的扶持期的。在扶持期期間，新店會享受到一定的流量傾斜。因此，對於我們中小賣家而言，在新開店鋪期間首先要做到的是珍惜流量、把握流量。在扶持期，我們的產品會得到更多的展現。會被更多的客戶看到。拋開各種各樣的推廣來說，新開店鋪一定要新店新品扶持期內努力完善店鋪，已達到自然流量不斷提高的效果。也許有些新開店鋪的賣家就會問了，我剛開店鋪，到底應該做些什麼才能更好的提高流量呢？下面我就針對這個問題和大家詳細的說一下。

一、主圖詳情頁最佳化

具體主圖我們要做到五張圖片的完整，要符合所在類目對於主圖的要求。圖片大小在700×700以上會出現放大鏡的功能。我們在製作主圖時，可將圖片大小設定成為800×800的尺寸。

主圖對於產品的拍攝也是有一定要求的，產品的圖片拍攝好了，在設計起來就會省時省力很多。同時我們在拍攝時最好拍兩套產品圖，一套是白底的，另一套是有背景有意境的。在主圖中，要求做白底的部分我們可以使用白底圖片，有背景的照片可也用在詳情頁中展示商品。在做詳情頁描述的時候，我們要多以客戶的角度出發思考問題。客戶的痛點是什麼？我們的賣點是什麼？我們要一一羅列出來，這樣在做詳情頁的時候一條一條展示出來，配以優美的產品圖，才能夠事半功倍。

二、標題最佳化

自然流量的獲取大部分是透過關鍵詞搜尋獲得的，所以關鍵詞的熱度和精準度對於自然流量有很大的影響。標題又是有關鍵片語成，所以標題最佳化至關重要。一個運營狀態好且健康的店鋪自然流量幾乎可以佔到全店流量的70%。想要做到店鋪處於一個健康的狀態，除了要有好的美工基礎，一個精準且有新意的標題不可獲取。做標題時藍海詞很重要，什麼是藍海詞呢？就是寶貝數少，搜尋量大的詞，這類詞上架就會有流量，不會找藍海詞的可以看文章最後，有查詢方法，需要的可以重點看一下。我們在做標題時切不可直接複製他人的標題作為自己的產品。對於標題最佳化我們可以將其理解成為關鍵詞的羅列。而不是一個通順且美好的句子。因為淘寶搜尋中是以關鍵詞為準產生的，對於多餘的無用詞我們可以將其直接去掉。關鍵詞，我們可以從以下幾方面來選擇。

1、淘寶熱搜關鍵詞（流量大，競爭大）

2、淘寶潛力股關鍵詞（流量很快增加）

3、淘寶精準關鍵詞（流量少，轉化高）

4、通順的關鍵詞　（一般的習慣下）　　

當然，在關鍵詞後我們會發現系統預設跟隨一些擴充套件詞語，這些對於我們新開店鋪來說是更合適的。我們依然搜尋連衣裙，後面會出現“連衣裙女夏2019女款”這樣的詞語也是我們在做標題最佳化時可用到的詞語。

三、活躍度

提高活躍度，主要目的就是在扶持階段要證明這個店鋪還“活著”。除了寶貝的上下架時間，新品上架之外，還可以進行一些新店優惠活動，拿一些轉化率比較高，利潤空間彈性比較大的寶貝做一些開業活動，為自己的新店漲漲人氣。還可以做一些店鋪的定期活動，老客戶回饋活動等等，都是增加店鋪活躍度的方式。儘量嘗試多的不同形式的活動型別，避免直接降價活動。小編這裡說的活躍度是店鋪的整體銷售氣氛，而不是一直更改主圖或者更換標題。主圖和標題做好了就不要隨意改動，會影響店鋪的權重。如果想要讓客戶對店鋪有新鮮感，可以更換產品首頁的裝修風格。

四、成長權重

其實這一點就好比是二八原理，你做的好，淘寶就會給你更多的流量傾斜。淘寶透過什麼方式判定你做的好呢？那肯定是資料，前期是點選率、收藏、加購，前期這幾個資料的提升可以讓他淘寶給你更多的流量扶持。中期就是轉化率、坑位產出、UV價值，只有你創造更多的價值，流量就會源源不斷。

以上就是新店開店如何提高自然流量的方法啦，新開店的你趕快著手最佳化自己的店鋪，把握住扶持期的大好時機吧。做好基礎，產生量的積累，才能達到質的飛躍。

流量很多時候是不容易做起來的，特別是做網店的時候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢？

一、提升權重

要想提升權重，我們就必須瞭解權重的主要構成因素，然後再根據這些因素各個擊破。

上面的因素最佳化方向有很多重複的，在這裡我簡單說3點。

1、店鋪層級：店鋪層級直接是與近30天銷售額度來計算的。一個層級之間的差別，獲取流量的機會差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級佔類目總店鋪的1%，第6層級佔類目店鋪總數的4%，但是這兩個層級的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級佔店鋪數量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級的店鋪佔店鋪數量的70%，卻只能獲得20%的流量。

那麼我們的12層級店鋪是不是感覺就沒希望了呢?

當然不是淘寶給我們關了一扇門，那麼就會給我們開啟一扇窗。我們打破層級低、沒流量進而沒轉化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動。實在不行補兩刀試試，直通車與店鋪層級沒有關係，就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現遠遠是不夠的，如果只有展現沒有點選那麼即便給了錢估計也是得不到展現的，有了點選但是沒有轉化，錢也是白白浪費了。所以我們首先要維護好車圖，以便獲得更多展現與點選，其次我們還要做好詳情頁，透過活動獲得一定銷量，才能帶來轉化。

2、dsr動態服務評分：包括描述相符、服務態度、物流服務，說得更直白一點就是，看我們的商品怎麼樣，服務質量如何、以及物流速度態度等，如果質量好服務好至然好評也就會多起來;但是有一點也是我們經常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時候預設某個快遞發貨，但是也許這個快遞在當地不受大眾歡迎，又或者某個客戶對這個快遞有一些偏見，那麼我們可能就會拿到一個吃驚的差評，所以在選擇物流之前最好問一下客戶的需求。

一個好的物流還必須得有一個精美的包裝，至少體現了對寶貝的重視吧，一個簡單的例子：在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個破破爛爛的包裝就會給人這種東西不怎麼樣的感覺。要賣好一個商品，先要尊重自己的這個商品，包裝是第一步。

動態評分是沒有預設評分的，所以預設評分對動態評分沒有任何影響，那麼讓不評分的客戶給與五星好評也是提升dsr的重要捷徑，這裡還得大家想一想辦法，不過好評返現是違規的

3、訪問深度：訪問深度看似對權重影響不是很大，不過實際上影響是很大的。

為什麼能夠讓客戶深度訪問呢?因為店裡還有很多商品能夠讓客戶值得去訪問。

舉個例子說明一下，我們在購買襯衫的時候，這個時候我們的店鋪就是襯衫，如果這個店鋪裡還有很多襯衫我們就會去看看其他的，但是如果店鋪裡是褲子或者T恤那麼我們也許就會離開。DaHai_1323

在這裡就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個小的領域。其實小而精提升訪問深度是小，透過一兩款引流款帶動全店銷售才是大。

店鋪權重的提升產品還是的原點，選擇大於努力，有了好品質、好市場的商品才是最佳化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會更好的找到方法。

1、寶貝標題

寶貝標題的關鍵詞對淘寶寶貝排名的影響是非常大的。買家透過搜尋寶貝關鍵詞找到寶貝，如果關鍵詞的排名高，那麼寶貝的排名自然也會高，展現機會也比較大。所以賣家可以透過直通車、生意參謀等工具分析關鍵詞，要及時用排名高的關鍵詞換掉低點選的關鍵詞，這樣才能穩定淘寶寶貝排名，帶來流量。

2、上下架時間

都知道越接近下架時間的寶貝，排名會越靠前。雖然現在這個因素受到千人千面的影響所佔的權重沒有那麼高了，但是肯定還是會有一定影響的。所以賣家還是不能忽視這個因素，以免對淘寶寶貝排名影響太大。

3、人群標籤

人群標籤對淘寶寶貝排名穩定的影響也是挺大的，因為不同的買家的消費層級、習慣等方面都不同，如果因為你寶貝的標題或類目與寶貝實際不符，引來了一個完全不一致的買家，這樣就是產品的不匹配，會讓寶貝排名下降。

這幾天不少賣家朋友留言問我，說自己是小白，不知道怎麼開店後怎麼突破流量，因為自己沒有錢開車，而且也不會開車，說道這裡，沒有開車的小白朋友們你們做的是對的！因為對於沒有權重的寶貝，店鋪來講開車基本沒有什麼用處，反而打亂你的店鋪標籤或者是人群標籤，為你以後的淘寶之後上帶來更多的阻礙，所以今天在這裡跟大分享一下，關於新手小白賣家店鋪沒有流量的情況如何去引流的方法，希望這篇文章能幫到你們走出自己的困境，走向一小步的成功之路！話不多說直接開幹！

第一點：一個新店想要獲取免費搜尋流量的話需要把思路搞清楚，不要上來就付費推廣，直通車引流等，不過不是不可以，要麼你很有錢，天天燒錢，做各種活動，推廣。要是沒有那麼多的錢的話，還是悄悄的做免費流量吧，畢竟你剛開店，無法跟人家大店相比較！

1、新店的權重很低，所以獲取不到流量，其實不是這樣的，淘寶扶持新品28天，所以這個你要做的就是我們要給淘寶系統看看我們的店鋪是有寶貝的，而不是釋出一個寶貝等著系統給你分配流量！這是不可能的，因為買家搜尋你的寶貝前十頁都搜尋不到，沒有展現，怎麼給你流量呢。

2、有排名才有展現，有展現才有點選，有點選才有轉化，這個大家都知道，所以淘寶給我們寶貝計算排名的時候他有個核心指標，這個核心指標就是動銷率，寶貝那否拿到這個權重就看你的動銷率了，但是你釋出一個寶貝是沒有動銷率，拿不到這個權重的，所以至少要上架10款寶貝以上才可以獲取到這個權重！這個點上有的同學不知道什麼是動銷率了，這裡給大家說一下，動銷率就是能賣出去的寶貝佔總寶貝的一個比例！比如說：10款寶貝，賣出2款寶貝，動銷率就是20%，所以這是第一點，新店想要獲取流量權重，這個是必須要做的！

其次就是控制店鋪的跳失率，提高我們的搜尋流量，跳失率是什麼呢，就是買家進入你的店鋪之後沒有購買，跳轉到其他的店鋪進行交易的意思，你前期所做的一起都當做了炮灰，為別人做了嫁衣對不對，所以我們要控制這個跳失率！如何控制呢？

跳失率新店鋪的話跳失率不要超過70%以上，儘量控制在50%~70%之間，所以下面的方法你要看好！看看我如何做的。首先控制跳失率，設定一個賣推薦，進入我們的淘寶資料中心-生意參謀-商品概況去看，詳情頁跳失率，就是以上的截圖，你要知道，詳情頁跳失率是淘寶系統檢索的資料，這個檢索系統每時每刻都在看你的跳失率，呈現出這樣的資料，讓你看看了解到你的店鋪跳失率的情況如何。是否需要注意去調整，所以淘寶系統是比較敏感的況且是一個不錯的綜合完整的資料分析系統！

如何解決呢？就是設定賣家推薦，我們要進入淘寶的神筆的編輯頁面，操作一個賣家推薦選項。

設定的時候按照步驟，把置入到詳情頁的頭部即可!，每一次這種操作只能三個寶貝就可以，按照這個操作方法做的話，你的店鋪免費流量飆升的很快！以下是當時做了這個操作之後的效果，自然方可提升了很多！

第三點：新店要提高我們的千人千面，就是我們的人氣，因為人氣的影響特別大，在這裡要做一個收藏單品的操作，而不是店鋪，因為收藏單品能提高我們單品的加權的作用，所以一定要做單品收藏的操作，新店，小白獲取流量必須要做的。要不然獲取不到更多的流量！

新店如何提高流量：

1、一定要把握好寶貝上下架時間和櫥窗推薦。

在淘寶規則中，寶貝越快下架，搜尋排名越高。我們可以將寶貝的上下架時間設定為7天，增加寶貝的曝光率，並給新開店鋪帶來流量。設定櫥窗推薦可以使寶貝的排名更高。我們需要及時更新店鋪櫥窗推薦，充分利用這兩種免費資源，可以適當增加商店的流量，這對於新店鋪非常重要。

2、最佳化寶貝標題關鍵詞。

買家通常在搜尋欄中搜索關鍵詞，找到他們需要的商品，然後在找到相關商品時購買。每個寶貝都有不同時期的標題最佳化技巧，對於新店鋪來說，最重要的是上新商品，所以新開店鋪的賣家朋友應該學習下關於寶貝標題的關鍵詞最佳化技巧，可以使用淘寶搜尋欄下拉框的長尾詞，然後結合相關詞和屬性詞，從而可以最佳化關鍵字。荷鏜月色論壇

3、適當做一些店鋪促銷活動。

作為一家新店，我們不可能參加一些大規模的促銷活動，但是我們可以選擇一些小的活動來吸引顧客，滿足顧客的優惠心理，增加商店的流量。應該選擇一些價效比比較高的寶貝做促銷活動，否則會影響售後服務，使店鋪的整體狀況下降，並且不能達到預期的效果。

4、新店裝修美觀。

對於新店來說，店面的整體定位非常重要。為了吸引顧客的注意，我們應該好好設計店鋪的風格和模組，達到店鋪的美觀效果。同時，儘可能多地上架一些新寶貝，寶貝的數量也會帶動瀏覽量，在一定程度上可以提高銷售額，但是寶貝欄目應分類好、歸類好，便於顧客選擇商品，同時也增加了店鋪的購物體驗。