企業為了穩定下游市場，會給達到一定規模的客戶銷售返利。銷售返利的形式可以是贈送同樣的商品，也可以是抵減後續的貨款，但不管怎麼說，銷售返利對於銷售方應該是作為視同銷售來處理。

贈送實物的：

借：銷售費用

貸：庫存商品

貸：應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）

抵減貨款的，應該在收到對方貨款的時候做出處理。

借：銀行存款

借：銷售費用

貸：應收賬款

總之，會計處理要更符合經濟業務的實際情況，因為不同的人對不同的業務有不同的理解，就會出現不同的人做出的賬務處理也會不相同的情況。沒有好壞，只有合適不合適。

非請自來。

這種達到規定數量贈實物的形式屬於典型的銷售返利行為，具有普遍性。通常銷售返利，稅法與會計處理存在差異。請讓我簡作說明。

銷售返利如採用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，並計繳增值稅。

會計核算上，一般不符合收入確認原則，不透過收入賬戶核算，直接按成本轉出商品，同時按市價或公允價值計算銷售稅額。分錄如下：

借：營業費用

貸：庫存商品

應交稅金——應交增值稅(銷項稅額)

所得稅同樣視同銷售，由於會計未確認收入、結轉成本，期末對此應進行企業所得稅納稅調整。

搭贈，很常見的銷售促銷手段，同時也是因為沒處理好賬務而被稅務盯上的事項。

搭贈在企業管理賬務上處理時，為了準確反應企業經營成本，按照贈品的成本金額應計入銷售費用。

稅務處理上，按照相關稅法檔案，嚴格說搭贈的賬務處理只有一種方法：視同銷售，即在隨貨搭贈給買家的時候，正常銷售產品和贈品一同計入營收，贈品按照正常售價計算銷售額。

不過，這裡有個技術問題可以合理避稅。在發生隨貨搭贈銷售開票時，將正常產品和贈品開在同一張發票上，贈品按照正常售價填入，最後按照整單業務實際收款額與發票原始金額的差額，在發票上加上折扣額，或者將實際收款金額在正常產品和贈品之間金額分攤開票。