一、思想情況　　在思想上，我一直都是積極向上，跟著黨的路線走。在大一上學期，我很榮幸地加入黨積極分子的隊伍。在黨課的學習過程中，提升了個人的素質能力和思想境界。　　

二、工作情況　　在班上，我擔任了一年的副班長一職，工作期間始終以服務同學為宗旨，以同學們的利益為主。在工作中，認真負責，積極進取，虛心向他人學習，贏得了院、系部的一致好評，也得到了輔導員的肯定。

請大家好好的學習，我們會給你們獎勵獎學金的

我在2016年入行金融行業之前，做了11年的傳統行業（大宗商品加工貿易），也做期貨，那時候，覺得金融業極為高深，嚮往不已！

2016年初轉行做投行業務（併購重組和借殼上市），同時自己做二級市場的股票，偶爾也做點大宗期貨。

現在的感受用我一個註冊會計師朋友的話來說：“行業外的人覺得金融和資本高深，但對行業內的人來說，都是體力活”。查不完的報表、算不完的資料，看不完的分析報告……為了募集資金到處路演說明應酬陪笑，為了選擇好的投資標的奮力挖掘各行各業的資訊。哪裡高深？都是體力活啊！

不信，你問問你身邊的，從事不同職業的人，外行眼裡高深的東西，在業內人士那裡，都是體力活！

唯獨不同的是，金融業經營的產品是資產（或者貨幣），也是低價進貨，加工處理包裝後高價賣掉，賺一個差價。與實體經濟比起來除了產品不同，其他方面的邏輯與實體行業本質上沒什麼不同。

入職時候問你有沒有狼性，嗯，想起來“華爾街之狼”了是吧，你以為狼性是指你對金錢的貪婪？

入職之後發現所謂狼性其實是能不能陪領導喝酒、能不能高強度加班、能不能寫檔案材料做PPT格式優美沒有一個錯別字

以上只是一點點小吐槽，以下是正解

金融行業想要往上走，獲取資源的能力比專業能力要有用的多

為什麼，專業能力強的人太多了，我們太擅長學習考試，最不缺的就是專業的人，再說了金融基礎入門也不需要多大門檻，那麼多證隨便你考，而且學生、家長都以為金融能掙到錢，死命的報金融專業（話說家長眼裡好像文科沒啥好專業可以報，我是文科報的金融專業），我求求你們放過孩子、放過自己吧，我去英國Newcastle讀個金融碩士，商學院差不多一半都是華人，沒有入學獎學金、開學就發了個寫字的筆記本，人家計算機專業發的是laptop，我真的是太難了；

Ps：雖然金融行業的上限天花板很高，但是做金融的門檻下限極低，賣個保險賣個理財也是做金融的

獲取資源的能力，這個能力我不提家庭背景的影響（家裡有礦、爸媽上市公司董事長、或者銀行行長等等），這是命中註定的無法改變，但是這種能力，學校教過你麼，父母教過你麼，你只能在社會上慢慢熬、摸爬滾打。在金融公司裡大部分業務都是老闆跟高管對接的，你眼裡看到的是老闆高管跟其他機構老闆喝喝茶聊聊天悠哉悠哉業務就來了，而你，可能是個小經理吧，或者助理？領導動動嘴，你就跑斷腿，熬夜寫報告、整理幾百頁的資料，然後大把大把的掉頭髮，但是你別忘了，這一切都是你當初做選擇時腦子裡進水被金融頭部那群人光鮮的假象騙了

講個笑話，親身經歷，去金融機構面試，聊到最後問公司的職位晉升問題，副總回答我說，你要能拉來十幾個億資金，老闆把公司給你都行

作為金融行業工作十幾年，並且已經完全自由的過來人，我說說兩點驚人發現，相信多數人入行的時候都經歷過。

首先，大家總以為金融行業是高薪行業，各種媒體，報紙都是這麼說，金融行業工資有多高，福利有多好，自己進來後才發現，所謂的金融行業高工資，是對高管來說的，大多數底層的從業人員，其實薪水福利都很一般，而且女人當男人用，男人當牲口用，各種加班熬夜只有自己知道，大多數金融從業人員，薪酬都是拉行業後腿的，都是被平均的，真正所謂高薪的，只有塔頂的少數人。

其次，金融行業是一個需要狼性，需要狠心的行業，如果想做大，想獲得高額的報酬，很多時候心不由己，會和其它各方有利益衝突。雖然說這個話很得罪人，然事實就是這樣，特別是做營銷的人，你不誇大，不包裝，別人為什麼要投你，你誇大你包裝，出了事還不是投資人遭罪？做了一二十年，我發現這個行業有一個很有趣的現象，金融行業很多大佬，前半輩子殺孽太重的，後面很多都信佛，你們說為啥？過不了自己良心關的，最好不要做金融，太考驗人性。

這個問題，哈哈，真是為小招定製的。在這裡，小招馬上向大家介紹下金融行業的特點。

1、金融行業照樣有“期末”考試

總以為離開了學校，就再也不用考試。直到進入銀行，小招才知道，為了業務知識更紮實、更好、更快地操作業務，單位每年都會組織業務技能考試，電腦上機考的那種。

2、上班時舉止端莊，絲毫不慌，下班後率真自我，風采迷人

以前總覺得銀行人西裝革履，態度認真，性格沉穩、內斂，是安靜的小姐姐、小哥哥。直到小招自己進了金融行業才知道，這些小哥哥、小姐姐吹拉彈唱無所不能，下班還能和客戶談笑風生、一起約球。

3、金融行業也有直播，還是位漂亮的小姐姐。

昨天是招商銀行33歲生日，今年的頒獎禮有點“特別”，獲獎者和頒獎者均無法來到現場，空曠的直播間裡，一張桌椅一盞打光燈，兩隻收音話筒，招商銀行33週年頒獎形式迴歸“極簡和輕型”。

以我自己為例，驚人的發現就是這個行業裡到處都是賺錢的機會。關鍵是你得有本事合法地賺。

分享一下我那激情燃燒的歲月。

老老實實工作，雖然很努力，但是說實話，今天回想當年的我，覺得自己思考問題實在太簡單了。

第一個層次：擔心。完全不懂股票啊，什麼K線、分時圖、布林線……擔心自己被騙了，因為那時入職還不需要資格考試。

第二個層次：驚喜。被培訓了兩天，一下子發現了新大陸。感覺金融行業前景無限，將來萬一不想工作了，還能在家炒股賺錢。現在想起來，簡直吐血啊。哈哈……

第三個層次：融入。談業務、帶團隊、跑渠道、做路演、搞培訓，每天忙得要死要活的。回想起來，那是我快速成長的歲月，也有許多患難與共的同事或朋友。

第四個層次：蛻變。膨脹過，消沉過，牛熊交替了好幾輪，懂得了面對驚濤駭浪時一定要心如止水。自己的心不定，很多事就辦不漂亮。

第五個層次：化蝶。一路走來，曾經的同事們各自尋找未來。有留下繼續做好眼前事的，有跳槽另謀高就的，有創業另闢蹊徑的，有把自己弄進去的……

依然從事和金融行業有關的工作，涉及財富管理、業務經營、客情維護等等吧，只是不再做具體業務。

綜上所述：至少對我來說，進入金融行業，最大的驚人發現就是，每個人的未來都和自己的努力程度、價值取向、知識儲備、人脈資源有關。

好的平臺也得有合適的人來表演。金融行業，到處都是機會，合法賺錢很重要。感恩遇見……

近幾年在銀行業裡廝混，感覺不僅是銀行業，甚至整個金融業都處在一個“金字塔”結構中。這個“金字塔”在方方面面都有體現。

這裡所說的“金字塔”類似於二八理論，但比二八理論更加形象。

在整個金融業裡，銀行處於最底層，它是塔基。在往上有證券、保險、融資租賃、投行等等。銀行之所以是塔基，主要是因為它接觸的客戶群體比較龐大，而且客戶層級相對較低。除此以外，銀行的網點也是最多的，銀行的產品也是最親民的，它的地位也是最重要的，關係國計民生。

金字塔頂端的投行、券商接觸的客戶層級則各個都是要上市或已經上市的企業。相比來說，他們的利潤更高，福利更好，但對於國家的重要性而言相對較弱。

在這個機構金字塔裡，越低層級的機構越重要，但含金量越低。

在銀行所掌握的知識很全面，但都相對基礎，它就是金字塔的塔基。

你懂信貸，但沒有融資擔保機構更懂融資的多樣性；你懂理財，但沒有證券公司對投資理財瞭解的透徹。你懂保險，但沒有保險公司對保障和精算懂得那麼深入。相反，以上這些機構都只懂自己的那一塊知識，沒有銀行人員對金融知識瞭解的全面。

塔基的知識全面，正如銀行人員所學到的，塔尖的知識更深入，但面相對較窄。

在一家銀行中，營銷一線崗位的種類有很多，比如櫃員、理財經理、大堂經理、客戶經理等等。不僅崗位多，每個崗位的人數還比較多。處於中後臺管理崗位的人員則相對減少，雖然崗位名稱在增多，但每個崗位的人數非常少。

在這個金字塔結構中，營銷崗就是塔基，他們負責為銀行獲得利潤，保證銀行可以正常經營。管理崗就是塔尖，他們負責為營銷人員提供保障，讓銀行發展得更好。

除了以上三種金字塔，仔細去想，其實還有很多。比如薪酬金字塔：薪酬低的佔大多數處於塔基，薪酬高的佔少部分處於塔尖；職位金字塔：職位低的是塔基，職位高的是塔尖。

我當年進入證券公司營業部工作時，我發現一個令我意想不到的問題。

那就是這些證券從業人員基本不談論股票。特別是在業餘時間，比如去吃飯唱歌等等。很難見到有一個證券公司的人去聊股票的事情。

我想他們可能是在工作時間證券類事物太多了，想在休閒時間好好的放鬆一下，不想再談與證券有關的東西。

實際上後來我發現並不完全是這回事，實際上大多數的進入證券公司的人並不喜歡炒股票，他們喜歡的是賺錢。他們炒股的水平也並不很高，很多人炒股票都虧損。而且證券營業部的人大多數也接觸不到那些內幕。

特別是那些虧損嚴重的前臺人員。我們經常和他們開玩笑，告訴他們千萬不要和外面人說他們是證券公司的，否則股民會對證券公司投資水平大失所望。

實際上證券公司工作人大多很務實，他們認為炒股並不能夠謀生，所以他們才進入證券公司工作。這個角度講，證券從業人員還是有一定的正確投資理念的，還是要遠比大多數股民要強一些。

#理財大賽第三季# 當我進入金融行業後才發現，原來這份工作是這麼的不容易，卻也實實在在的讓人成長，讓人不斷進步。

以前一直都覺得，金融機構的人下班可真早呀。直到自己進入銀行才發現，雖然營業場所大門已關，其實裡面的員工依然工作的熱火朝天。櫃員在盤庫，營銷人員在打電話，整理資料，管理部室則有寫不完的報告，制不完的表格。有時候培訓、開會，往往時間就到了八九點。

沒有進入金融行業之前，只敢存存款、買低風險的理財。進入了金融行業，才發現家庭財富配置的重要性。適當的配置基金產品，提高綜合收益；配置保險產品，讓日後生活有個堅強的後盾。在給客戶做資產配置的同時，也不斷調整自己的家庭財富配置。

對營銷人員來說，不僅要在營業場所打電話聯絡客戶，接待客戶。戶外也是我們的主戰場，社群搞活動、商場發傳單、樓盤駐點等等。都是我們拓展客戶渠道。第一次發傳單的時候，會躊躇會害羞，次數多了也就越來越收放自如。

以前一直覺得，只要上班了就不用學習不用看書了。知道進入金融行業才知道，考試、培訓那就是日常。沒有資格證書你就不能做業務；沒有相關的專業知識你就言之無物；沒有那顆要學習想拼搏的心，你就不具備跟人競爭的能力。

外界和金融行業內部對這個行業的理解可以說是千差地別，不入行有些事你永遠不知道，今天界界就根據身邊真實案例的現身說法來解答吧。

1． 進證券公司前，以為這種公司裡應該人人炒股，各個高手，有渠道搞到內幕訊息。入行後發現，大家因為是從業人員而被限制炒股，所以表面上看沒有人炒股，實際上背地裡都在操作各種賬戶買進賣出。並且所謂的“內幕訊息”大機率只是圈套，當某公司想要套現找人來接盤時，會籠絡一些所謂的“老師”放出訊息，比如某個時間點某隻股票會開始漲，當“接盤俠”陸續買進後該公司就大量拋售套現走人。

2． 本以為只要金融方面的專業性夠強，就能在這個圈子站穩腳跟，後來發現專業性只是門檻，你的心裡素質和“欺騙”自己的能力要足夠強大才能真正幫助你，因為只有你“騙”得了自己，才能“騙”的了為你專案買單的人。這裡說的“騙”其實是一種包裝，想獲得高額報酬，想拿下大單，該包裝的地方一定要下狠手。這有點像女人化妝，純素顏的美女很少，當普通女生經過高階妝發的打造，也幾乎能和美女齊肩。當一個普通專案經過美化包裝後，會比原來賣出幾倍甚至幾十倍的價格。但這種包裝不是每個人都做得到，因為被誇大的東西總有一天被識破，出了事也是投資人遭罪，不夠狠心的人真的做不了，過不了自己良心那一關。

3． 以前覺得金融和資本很高深，出入高階CBD，端著咖啡悠閒看電腦。入行之後發現都是體力活！出差是常事，在路上也有查不完的報表、算不完的資料，看不完的分析報告……到了目的地也要不停應酬喝酒陪玩陪笑。為了得到各行各業的資訊要搞好各種人際關係，絕對不能佛系，社恐的人不要來，因為需要很強的social能力，不強也要假裝很強，畢竟要恰飯的嘛。真正屬於自己的業餘時間非常少，有限的時間需要拿去充實自己包裝自己，不然怎麼跟投資人談笑風生。都說程式設計師有禿頂危險，金融業其實在這方面也不輸，都是拿命換錢。

4． 在進圈子前，知道同事們基本都是全球高校畢業的學霸，但沒想的是，學霸不光有學歷有財力，還比別人更有關係，某人爸媽是上市公司董事長、董事，還有人家裡親戚是銀行行長/zf官員，重點是學霸們實力也很強，很難讓人不仰望他們。但投胎這種技術活是羨慕不來的，除了努力追趕別人的業務水平，也沒別的招了。刨除工作方面，私下關於這些關係戶和關係戶之間的問題和關係，我們還是很愛八卦的。當然大部分同事還是普通背景，靠自己努力進的公司，進來後發現那些大單子和高階的case都離自己挺遠的，日常工作量大且機械化，做的很多看似難懂的東西其實員工之間都是相互抄作業的，就算不抄也有模板去套，有時有點懷疑自己的高學歷做這種工作會不會太浪費。

5． 入行前就聽說這行：女人當男人用，男人當牲口用。才工作一個月就發現，這句話居然是真的，以前只覺得是誇張的說辭，現在感覺自己太天真。領導動動嘴，下面人跑斷腿，調研熬夜寫報告做PPT，整理幾百頁的資料，陪領導/客戶去娛樂場所喝到吐，網際網路大廠的996也就是坐在電腦前，而我們在各種場合做的一切都是為了工作，996根本就不夠概括我們的工作時間和強度，絕對是社畜的最底端沒跑了。

總之，入行需謹慎，但做了金融也不要覺得就是天大的難事，金融業是個包羅永珍的行業，任何一個行業都有行業弊端和優勢所在。感興趣的話下次界界再來說說金融業的優點~

當你進入金融行業時有什麼驚人的發現？進入銀行以後你有三個想不到。

近幾年，金融業受到公眾的廣泛關注，關注的因素也是有好有壞。社會對銀行人的關注越來越高，銀行人成為一個非常特別的群體：被嫌棄的銀行人和被羨慕的銀行人。

銀行外的人對銀行裡的人有羨慕、也有嫉妒更有不解，銀行內部的人對銀行的人則是被嫌棄、落差的銀行人，380萬的銀行人組成了一個大圍城：裡面的人想出來不敢出來，外面的人想進去難以進去。

如果你進入銀行會有什麼驚人的發現呢？如果你是開始進入銀行你會有三個想不到：

第一個想不到：銀行櫃員只是一個服務行業的員工，本質上與超市和商場的收銀員沒有什麼區別

一般情況下，現在的銀行新員工入職大部分去兩個崗位：一個是櫃員，這個銀行員工最大的群體。

說到銀行的櫃員，你會想到什麼？那種“數錢數到手抽筋”的夢想終於實現了？還是傳說中的“白富美”？青春、靚麗、端莊、大方等一切美好的詞彙，還是那種娶親不娶銀行女？

實際上，如果你開始進入銀行做櫃員，突然發現銀行櫃員僅僅是一個服務行業的員工，本質上與超市、商場的收銀員以及賓館飯店的服務員沒有本質的區別。共同的微笑服務、一樣的收錢、一樣的做賬、一樣的捱罵、一樣的被誤解、一樣的出現差錯要扣錢。如果說有不一樣的地方，那就是銀行櫃員被社會的誤解更多。

有網友說，昨天去某銀行存款20萬元整，在櫃員人員辦理並過驗鈔機後卻少了2000。少了2000是不是櫃員人員有意為之的呢？

很多人去銀行辦理業務時嫌辦理業務速度慢、認為銀行櫃員態度不好，有的甚至指責銀行的櫃員，那麼多人在等待辦理業務，銀行的櫃員憑什麼去吃飯？憑什麼去洗手間？還有的人認為，銀行的櫃員9天才上班、下午5點就下班了，這樣的工作太輕鬆了？

實際上，你想象不到的是，銀行櫃員工作強度大、壓力大、考試考核都比較多，對業務處理質量和服務要求比較高，對業績的要求就沒有那麼高。社會對銀行櫃員的服務要求越來越高，對櫃檯人員的技能要求、服務態度、服務水平的要求也越來越高，櫃檯人員承受著巨大的壓力。但卻是銀行裡收入最低的群體，早晨9點對外開門營業前要清理內務、清點款箱、內部晨會、打掃衛生和清潔、除錯業務作業系統，下午五點關門停業後還要結賬、對賬、清理內務、清點款箱，然後還經常有內部員工會議、業務培訓、業務考核、各種資格證考試，還要參加各種業務宣傳、業務推廣並承擔一定的營銷任務。

是不是與你想象的不一樣，是不是與服務行業的服務員沒有什麼本質區別？

第二個想不到：銀行的客戶經理不僅僅只有存款任務，本質上與公司的銷售沒有根本區別

銀行的客戶經理是新員工加入銀行以後另一個最多的崗位。很多人都認為，銀行的客戶經理就是拉存款的，好像沒有錯，但不全面，如果你到了銀行做客戶經理，你就會發現銀行的客戶經理並不僅僅是拉存款的。傳說中的“半夜夢中驚坐起，原來我要拉存款”是銀行的客戶經理，傳說中“一人在銀行，全家跟著忙”的也是銀行的客戶經理。

銀行的客戶經理不僅僅是做存款和貸款，承擔著開發客戶、維護客戶、負責存款業務、貸款業務、中間業務、理財業務推銷、開銀行卡等業務量的人。

很多人以為銀行的客戶經理有貸款業務的辦理權想給誰貸款就給誰貸款；想不給誰貸款就不給誰貸款，是不是權力大，很牛？很多人看到銀行的客戶經理在外面吃喝玩樂，可以不按時上班，可以提前下班，經常在外面吃喝玩樂，逍遙快活；很多人看到銀行客戶經理的收入高，在銀行內部升遷快的是銀行裡最核心的員工？

到銀行任客戶經理以後你才發現，客戶經理要承擔客戶存款、貸款及其它中間業務的壓力，需要具有與客戶打交道的能力，要有一定的資源、能拉來一定業務的能力。如果沒有業務能力、沒有業績、沒有社會資源和人脈，客戶經理並不好做。

更重要的是，客戶經理事實與你想象的並不一樣：客戶經理在貸款上並沒有那麼大的權力，但卻承擔著貸款的責任；銀行客戶經理的收入有高有低，完全取決於你的業績多少；客戶經理要接受嚴格的業績考核，經常有信貸員由於業績不達標而被解除勞動合同；

在銀行裡工作過的人都知道，銀行客戶經理本質上與公司銷售沒有區別：各種考核要求、各項指標任務、到處求人幫忙、還不能出一點差錯。業績不達標：下課；任務未完成：直接解聘；業務考試不合格：直接扣錢。唯一的區別是不能出現不良資產，如果出現不良貸款有可能會直接下崗清收，有的只拿基本工資或者當地最低工資標準。

第三個想不到：無論多高的學歷、也無論你是否進入總部機關，都要從最基層和最基礎的報表做起

曾經在一家銀行的總行餐廳就餐時，聽到身邊兩位銀行新員工的對話，你就應該知道在銀行的工作與大家的想象是完全不同的。

一位員工抱怨說，讓我們北大的畢業生來銀行就是每天做報表，我們可是北大的畢業生；

另一個員工則說，你還是做報表，有點技術含量；我一個堂堂的清華畢業生，竟然讓我做綜合。我一個清華的畢業生竟然每天收發檔案和考勤。

這可能就是你想象不到的銀行工作，即使你再高的學歷、甚至是出國留學回來的碩士研究生，進入銀行也必須從基層、基礎工作做起。

銀行工作並沒有想象的那麼高大上，但銀行的工作需要更多的經驗，沒有一定的經驗積累就很難真正做好銀行的工作特別是比較高階一點的管理工作。

那些想象銀行工作多麼高大上的人會後悔你進銀行的選擇，因為銀行工作的日常往往是枯燥的、重複的、沒有更多創造性的工作，創造性的工作是可遇而不可求的。

進入銀行工作你會有很多的意外和想象不到，你會想到什麼？說出來大家看看吧。（麒鑑）

金融業看上去挺美好，但是真正高薪的，只是一小部分人。一進入這個行業的，除了基金公司之類的，很多一開始的薪酬只是5-6k左右。其他行業的，很多都比這個數要高。

大部分的人，還是在金融業的底層，幹著最苦最累的話，拿著最少的錢。例如各種的銷售，你要做的還是天天的聯絡客戶，日復一日。沒有各位想象中那種涼著空調，用著電腦，965的準時下班。

這在金融行業都是不太可能出現的。放棄吧。

隨著現在00後的上職場，已經越來越少人想去金融業了。這裡面的坑，大家都在網上有所耳聞，不再是以前資訊不對稱的時代了。

所以，各種打工人，或者說是準備出來工作的人。如果不是真的特別能熬或者有實力背景，金融行業還是能不選就不選，真的沒有大家相信中的那樣高薪，而且輕鬆的。

畢竟一旦進入了一個行業，就很難跳出去的，可以說是進來了就跑不了了。

我一跨入金融行業的門，就感覺進錯門了。

我是部隊轉業被分配到銀行的，在西部邊陲戍邊二十，轉業回家鄉，當時還沒有自主擇業的政策，只能服從國家統一分配，對金融機構包括銀行不是很瞭解。從外表上看，金融行業的人西裝革履，營業廳大氣、華麗、富貴，其實當你加入這個行列，你會發現許多和你想象不同的，甚至出乎你預料之外的，你對金融行業可以說難以言表。

第一、金融行業的工作大多都是簡單重複的勞動，拉存款、拉客戶，跑營銷是銀行、保險和證券等金融行業工作人員的主要日常業務。

第二、高學歷，能力、素質和水平高的人在一般底層金融行業工作可以說是屈才，或者說浪費。

第三、銀行、保險和證券等金融行業需要有關係、有背景、有認識錢的老闆的人，說含蓄點就是有客戶資源的人；而高科技、高文憑和有能力的人在銀行、保險和證券等金融行業不一定有用武之地，一般不被讓用和器重。