現在正是這個行業最火爆的一個階段。

上有國家政策支援，市場前景好。

下有最近幾年頻頻爆出甲醛超標事情。更是為這個行業的火爆增添了幾分光彩。

而且這個行業利潤巨大，並且現在價格不透明，由30元一平方到100多一平方，均有受眾。其成本僅僅3-5元一平方。成本3元一平方，售價按通常30元一平方計算，毛利達到了27元一平方。100平方的房子的，利潤2700元。加上人工等其他成本的，利潤在7，8成以上。百分之1000的利潤，可謂是喪心病狂。這只是甲醛治理的成本與利潤。

甲醛檢測通常報價為150元一個房間，而材料成本僅為1元多一房間，三室一廳的房子，而業主一般檢測3間臥室一個客廳，也就是4個檢測點位，價格600元，成本10元以內，利潤590元。一般來說，入行不久的新手們，一個月大概3-4單甲醛治理，10單左右甲醛檢測。也就是治理收入4*300=12000元+檢測收入10*600=6000.一共18000元，可以不用房租，單人進行操作。除去所有成本，一個月淨利潤15000. 這只是家庭客戶收入。

算上工程，一個400平方幼兒園基本在1W左右。2000平幼兒園或者工程，價格為3-4W。

並且行業客戶受眾廣：只要是新裝修的建築基本都會有這個需求。學校、幼兒園、培訓機構、政府辦公大樓、KTV、醫院、以及個人家庭。

這麼高的利潤，也難怪現在行業火爆，前景無量。除甲醛加盟公司也是風聲水起，2-3年做到3，400家加盟商也是大有人在。

但是在這裡，我不推薦加盟。

為什麼？

第一 加盟價格非常高，價格5-20W不等，甚至達到30W，基本是賣你大一堆貨，而自己根本又用不完。

第二 現在加盟商的產品，基本效果不強，除醛率不高，除味效果不行，除醛反彈，而且還不能退貨。

第三 加盟所謂的品牌對於業務開展基本沒有幫助。因為行業現在沒有龍頭企業，人們對甲醛治理品牌沒有耳熟能聞的，你問一下身邊的朋友們，基本都不知道除甲醛有哪個品牌。而加盟不就是指望這個品牌有影響力，客戶知道，能獲取客戶信任麼？連這個都達不到，加盟能有什麼意義？他們所謂品牌只是針對想從業人員的宣傳。而我們的客戶並不知道。

第四 加盟品牌對於加盟商所謂的培訓與扶持，根本沒有做到位，加盟商基本是銷售人員對接，拿著一大堆資料進行洗腦，對於客戶的實際需求，如何與合作商進行洽談，沒有親身體會。而關於最重要的甲醛治理環境，你問他們除醛的原理，他們也不知道。

很多知乎的朋友與我交流，已加盟朋友的問題就是，加盟產品沒有效果，加盟品牌沒有後續服務，如何做除甲醛推廣。

沒有效果也就算了，有些還會造成傢俱變色，便宜的家裝一個收費3000元，賠償3W元，萬一接了一個別墅業務，要如何賠償？

君不見每年加入1000家，至少要死500家。

君不見無數小白滿腔熱血進入行業，過了半年卻發現產品無效，治理反彈，質問加盟商、藥水廠家卻毫無反應。

信心滿滿入行、卻黯然離去。

關於產品無效，治理反彈，這是百分之80已經入行半年以上朋友們所遇到的問題。

對此，我以下描述。

治理沒有效果，問加盟商。

加盟商說： 你施工不行

施工到位，加盟商說：你方法不對。

方法對了，加盟商說： 你用的量少。

這TMD叫我怎麼搞？

給個建議一步一步解決問題

先解決產品問題!產品為什麼有這麼多問題？

為什麼會造成如此情況？還不是因為入行門檻低，一把噴槍就可以打天下。市場產品太多，淘寶京東都有一大堆。琳琅滿目，數不勝數，德國進口、美國進口，各種各類，花裡胡哨的。而國內真正生產藥水的大廠家不超過5個，很多小白的藥水不知道是4手還是5手了。

我之前寫過關於光觸媒的詳細介紹。結果冒出一堆黑科技產品出來

無光觸媒？ 觸媒是日語，催化劑的意思。無光觸媒，無光催化劑？ 那你告訴我拿什麼來作為反應？

暗觸媒？ 暗催化劑？ 這又是什麼鬼東西？

空氣觸媒？ 空氣催化劑？ 氧化劑就氧化劑嘛。

生物酶？酶這個東西是具有生物活性的，需要低溫儲存、溫度高了會死亡，然後發臭，而且價格昂貴。

所以說，難怪會產品無效，難怪小白會黯然離開，一切都是有原因的。

這是關於產品，還有關於施工的問題呢。

施工就是簡單噴噴噴麼？

難搞哦~

然後要基本瞭解所使用的產品原理。光觸媒原理是什麼？除醛劑原理是什麼？除味劑原理又是什麼？封閉劑原理又是什麼？

然後學會如何勘察室內汙染源，例如今天檢測的這一家，甲醛超標0.24。那麼就要找出超標0.24的原因所在。是這個密度板的櫃子造成超標的，還是那個棕櫚床墊是主要原理，還是那個牆布，還是以上都有。是否有一些隱蔽工程？

還要最為關鍵的是，我們除甲醛相當於醫生給病人看病，房子就是我們的病人。如果病人得了癌症，那還能治的好嗎？

我們也有兩不接單，一選擇。

兩不接單：皮包密度板，與布包密度板不接。

這兩個條件，是真的惡劣，所有的產品除甲醛都是需要與汙染源進行接觸，然後再產生反應的，連線觸都接觸不到甲醛改怎麼處理？

一選擇：吸音板，選擇性接單。

所以要先檢測一下，再確定是否接單。

以及還有 棕墊！

看到這紮實的膠水沒有。看的我頭皮發麻，簡直就是室內殺手。

那麼，請問，現在你覺得除甲醛簡單麼？那些加盟商會有專業培訓麼？

好了，解決完除甲醛的問題。我們解決下一個問題。

如何擴客

除甲醛行業確實前景遠大，但也不是撿錢啊。

首先，我們要做到比客戶專業，不能被客戶問倒。

有一個行業笑話，一個客戶問治理商，甲醛的化學式是什麼，結果治理商回答不出來。

真人真事。

HCHO而已嘛，知乎的各位別笑，還真的有不少呢。

唉，這也是我們這個行業的一個悲哀。

作為從業者，要學習的還真不少。

學習專業知識，學習哪些？

首先國家標準啊，GB 50325-2013 GB/T18883-2002 關於室內空氣質量的兩個標準。

然後就是 檢測 甲醛、苯系物、氨氣、TVOC原理的標準。GBT 18204.2-2014

還是就是車內檢測的標準 等等等，重點掌握的3-4條、基本的瞭解的7-8條，一共十多條。

絕大部分從業者不瞭解。

之後就是從業者個人以及企業的形象問題，例如工作服呀，工作牌呀、進行業務要佩戴的口罩、鞋套、接待客戶的專業話術呀、公司的宣傳畫冊呀、三摺頁呀，名片呀等等。

解決好這些之後。

就是企業形象問題、企業官網、企業資質、企業榮譽、工程案例。

解決這些之後就要思考業務的問題。

打價格戰？NO

要知道一點，對於當前市場來說的話，有錢願意去做除甲醛的家庭，關注的重點絕對不是價格，而是你是否專業，除甲醛是否有效果。

而且由於同行的襯托，之前也說了，大部分同行不懂專業的嘛。

這時候就突出了我們的價值與優勢。

關於營銷，根據當地情況，有很多點可以進行操作的。

這裡也不統統說了，簡單列舉幾條。

地推

別小看地推，地推是有方法與策略的，而不是簡單去小區裡面擺個桌子就行。

雲南有一家公司就把地推做到了極致，他們每個進行地推的小區，基本都做到了小區數量的百分之30以上的成交率。 非常厲害

當時在深圳，我自己實際操作的一個小區，也透過地推做到了百分之30以上的成交量。

做的好很厲害，做的不好也不行。

2.合作商

這個是從業者基本都會想到的，與家政進行合作啦，與裝修公司保潔公司進行合作啦。

但是，你有沒有想過？別人為什麼會與你合作？他們的關注點在哪？我們的哪個方面對他們最具有吸引力？成交的契機又是什麼？

3.線上 、百度，微博，抖音，之類的。但這個要根據當地市場實際情況在，再側重選擇推廣工具。舉個例子，58就比較適用於4，5線的城市。

要知道，58沒有效果，這些公司是不會花錢做競價排名的，而且本來我們成本就低，只要達到不虧錢，為了佔領市場，都可以做。只要把服務做好了，然後就會有老客戶轉介紹的。

4. 工程 在我們地級市，以及地級市管轄的下級城市，目前關於學校、幼兒園、培訓機構、沒有CMA檢測合格報告就無法註冊營業執照。這又是一筆剛需。而且，目前市政府這一塊也有大筆的政府辦公大樓。我們這裡是不超過30W，不公開招標。半年，我們關於這一塊就做到了50多萬的業績。兩筆二十多萬的單。

等等還有其他的方法。在此就不列舉了，有興趣私聊。

根據目前新房裝修汙染情況來分析，甲醛超標得危害是很難避免得。所以針對那些新房裝修得朋友們來說，除甲醛可謂是“頭等大事”，面對日益嚴峻得室內甲醛汙染，我們應該採用什麼辦法才能將其解決呢？請專業的甲醛治理公司可以是一個不錯的選擇，近幾年，在甲醛治理公司的幫助下，已經有越來越多的業主家庭和營業性場所的室內空氣質量經科學治理而得到改善。

首先，無論哪一個行業都有專業和非專業之分，只要有“正品”的地方就由“贗品”存在，不能因為個別“臭魚爛蝦”而腥了一鍋湯。比如前幾年出現的三氯氰胺奶粉事件，總不能說因“某鹿”公司的影響而全民放棄兒童喝奶粉吧。所以，我們不能因個別公司就否定了甲醛治理整個行業，也沒有靠不靠譜這一說。那麼一個專業的甲醛治理公司應該是什麼樣子的呢？

1. 有著豐富的施工經驗

大家在計劃買房和裝修時，都會去挑選自己心儀的地產和裝修公司，所謂心儀公司一般多為成立年頭久且品牌影響力大，其主要原因就是在各自的行業中擁有著豐富的經驗。專業的除甲醛公司也是如此，只有為千千萬萬個家庭和各式各樣的營業性場所做過甲醛清除服務的才能稱得上經驗豐富，具備高成功率的除甲醛效果。

2. 能為業主解決實際問題

很多人既然選擇甲醛治理公司來為家中清除甲醛，其目的無外乎就是想一家人能夠健康安全的快速入住，並且在往後的日子裡也不會再受到甲醛的侵擾。因此專業治理公司就需要能夠切實滿足大家的需求，除甲醛不僅具備高質量的效果而且見效迅速。這就需要專業治理公司具備高效的除醛產品和先進的施工技術，而且還能對業主提供優質的售後服務，只有做到這幾點才能真正解決大家的心中煩惱。這樣的甲醛治理公司才能稱得上靠譜，也是科學有效的除甲醛方法。