本人5年保險從業經歷，目前還在保險公司任職，沒感覺到保險多招人煩，日常展業也很少遇到強烈反對保險的人。倒是在網上，充斥著無數負面資訊，只要提到保險話題，一堆人上來指點江山，要麼說「保險騙人」，要麼就是各種謾罵。

根據個人經驗總結，之所以有人會覺得保險招人煩，無非以下幾個原因：

1、對保險的不認可

保險是種特殊的商品，不能碰觸，無法提前體驗，幾千或幾萬塊錢就買了一本合同，能不能賠自己心裡沒有底氣，保的什麼或者還沒弄清楚。再加上週圍的人因為種種原因沒能理賠，就直接給保險扣上了「傳銷」的帽子。

覺得自己不需要保險的人很多，這也是人性的一種體現。樂嘉和孟非也在《非誠勿擾》節目中提到華人的這種僥倖心理：你知道華人不配合的原因是什麼嗎？因為大家都認為這種事不會發生在自己身上，等到發生（風險）的時候（再買保險）就來不及了。我們華人性格之中，有很滑稽的一些事情。他覺得你告訴他，闖紅燈會遭遇車禍，這個機率有多大。他說“不可能，這種事兒不可能在我身上發生”。

但是你說買彩票會中一億元的大獎，中那個大獎的機率等於你走大街上被雷劈死三次的機率，他覺得“哎，那我，我，說不定，萬一呢（就中了），對不對？為什麼這事就不能發生在我身上呢？”

2、對營銷員的不認可

保險作為金融三駕馬車之一，門檻算得上是最低的了。想進銀行或證券公司工作，沒那麼簡單，但是幾乎人人都可以做保險。以前好歹還考個證呢，現在連證人也不用考了。至於高中以上學歷的要求，有點能耐的列印社都能搞定。

正是因為從業門檻低，導致了這個行業人員的素質參差不齊，你走在路上，擦肩而過的大媽，指不定就是一名保險從業者。消費者其實對保險還是有敬畏之心的，畢竟自己不懂啊。突然來了一個大媽，告訴自己就是賣保險的，要幫你給家人規劃保險，你肯定黑人問號臉。消費者對於保險的理解和認知，都是來自於保險營銷員。而保險營銷員的形象，不僅代表著保險公司，甚至代表保險行業的形象，這種形象上的落差，也會讓人覺得保險不靠譜。

保險原來是個什麼人都能賣的東西啊。買保險這事，還是以後再說吧。

3、對銷售方式的不認可

保險在國內最初的發展方式是上門推銷，發現效果不好啊，陌生人和你沒有點了解和關係，你講保險人家根本不聽啊。那就從熟人下手吧，說的好聽點叫「緣故市場」。

開拓緣故市場，給國內消費者造成的陰影到現在還沒消除哪。華人時不時就會想起被熟人保險業務員強推保險的恐懼，帶著禮物來的，一進來就攀親帶故，不買不走啊。礙於面子，得，買份吧，破財消災了。深受其害的人多了，吐槽保險就成了大家對保險洩恨的一種方式。聽多了這種故事的，哪怕自己沒有接觸過保險營銷員，在講故事的時候也多了談資，多了不少憑空造出來的三姑二姨我有個同學。

但是這種推銷方式，也並非一無是處。如果讓國內消費者認識到保險的好了主動去買，中國保險業發展不了這麼快。有好多客戶理賠了，認識到保險的好了，也是緣自於當初被強買的人情單。

4、對條款和理賠的不認可

提到保險條款，很多人已經形成了「天書、難懂」的刻板印象。其實保險條款真的沒那麼難懂，但凡用點心，就能知道自己買的這份保險到底保的什麼，但多數人喜歡為自己的懶找藉口。

不可否認在中國保險推銷員的社會地位不高的確不高，究其原因是和中國保險發展的歷史離不開的。中國的保險業發展較晚，但潛在的市場卻很大，中國引進了國外的保險代理人體制，大力的發展保險代理人。在大量保險代理人的推動下，中國保險業有了迅猛的發展，乃至到今日也是如此。

在追求代理人數量的同時，保險公司行業競爭日趨激烈，為確保業務發展只能繼續招更多的人，進一步壓榨代理人的資源，而降低了代理人的從業要求、疏漏了對代理人專業能力的培養。在平安30年馬明哲的報告裡面也講到這個問題的原因無非有三，他認為，客戶為對保險業者有負面的看法和評價，主要有三個原因： 一是專業技能不精，推銷方式欠妥。二是少數推銷員存在道德操守和誠信問題。三是公司的管理和教育還不到位。

為了讓這個保險市場更健康，保險從業人員更有地位。首先，保險從業人員要提升自己的專業技能獲得客戶的認可；其次，保險公司也要規範代理人的錄用，將有道德誠信問題的人踢出行業；其三，作為保險行業的監管部門也要對保險公司強監管，進一步規範保險市場。

保險代理人怎麼傷害你的，讓你這麼討厭他們。他是騙你的錢呢？還是騙你人呢？還是騙你心呢？只不過拜訪你，給你講解一下保險，讓你瞭解一下自己為什麼要買，最終做決定的是你自己。只是幫你解決一下看病錢，養老錢，子女的教育金、家庭應急現金。

不相信你可以試試，當真正風險來臨的時候，當疾病來臨的時候，第一時間到達現場的不一定是你的親人，不一定是你的愛人，不一定是你的朋友，但一定是保險代理人。

保險代理人就那麼討厭嗎？我想問下他，你討厭他的原因是什麼？他只是透過自己的努力不斷的拜訪客戶，讓他們接受保險，購買保險，然後獲得合理的佣金，這是一種正常的商業行為，買不買最終還是你自己做決定。