自我介紹不宜死記，要記住自己想講清楚的思路和幾個要點： 1、基本情況：姓名、年齡、家鄉、本科學校及專業 2、興趣愛好、性格要契合報考專業 3、選擇該學校專業的理由 辦公資源藍色大氣簡潔競聘個人簡介自我介紹簡歷PPT模板 要準備好在介紹的時候，老師可能會隨時插入問題，一些經典的、易問到的，準備一個大體的思路，沉著淡定，一定沒問題的。

1、首先做跨境電商，那麼要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然後就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、然後就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定銷售產品

5、尋找合適的物流渠道. 降低成本.

目前個人做電商還是比較吃力和低紅利的. 但也是看市場而言, 有很多都是自己在國外有客人然後透過1688/京東/淘寶採購, 再聯絡第三方跨境電商, 集中發運. 從而完成整個流程.

我來回答一下

如果只是簡單的說一下怎麼做，其實外貿電商無非就那幾個平臺和自建官網，所以其他的幾個朋友都回答了，就這幾種方法呢，如果單純按照這些答案來做，那你就死定了

所以如果你要做一個品類，第一步做什麼呢？

第一，首選觀察招聘網站上的崗位的要求是什麼

舉個例子，我先在智聯招聘搜尋一下“外貿”或者是“外貿業務員”這樣的崗位，看看這些崗位招聘的時候要求什麼

比如下面你這個崗位，這是我隨手搜尋的，不是針對某家公司

第二，把這些公司的崗位資訊開啟，裡面就會說到要求外貿業務做什麼

再來看一個

第三步，在google上搜索這家公司，檢視他的所有的業務渠道

現在知道了一家公司大概是用什麼方式做，大部分都是阿里巴巴，這個時候你就可以在google上搜索這家公司的名稱，找到他的所有的網路渠道了：比如google adwords，facebook，ins，B2B，亞馬遜等等

這樣你就可以觀察出來這家公司的網路銷售渠道了

當然最好的方式，如果不知道怎麼做，找一個份外貿電商的崗位做幾天就知道了

我目前從事的是自由職業，按照這樣的方式自己有珠寶的網站，也是這樣來做的。

伴隨著一帶一路經濟體的提出，跨境電商行業也悄然進入大家的視野，一批批夢想著創業的青年開始湧入這個市場，想在這個全球經濟浪潮中挖掘自己的一桶金，然後準備進入這個藍海行業或者已經從事多年的你，真的恨透徹的瞭解這個藍海嘛？想必也不盡然。

作為一個小白，或者已經做了跨境電商的，但是目前還處於焦頭爛額的你，到底該如何把握這次浪潮呢？下面我給大家分享一些做跨境的心得，給大家介紹對於亞馬遜的一些思考和知識分享吧，讓我們國家的跨境電商可以在國際越走越遠！

跨境電商這個風口，就像是07年的淘寶，像12年的中國樓市！做的早的往往都是高手，但是他又區別於國內的京東淘寶，以下幾個問題是新跨境賣家必須要注意的：1.英文 2.技術要求3.店鋪防關聯（同一個IP註冊多個店鋪等等）4.物流（選擇合適便宜的國際物流也很重要）5.支付方式（常見的P卡 PayPal等）6.店鋪規則和後臺運營等等....

1英文:很多人問我我不懂英文，能做跨境電商嘛？我的答案是，能。世上無難事，只怕有些人，沒有什麼事情是不能做的，當然也沒有什麼事情是輕易就能做成功的，不懂英文有很多輔助工具可以幫助你，但是你要付出比別人更多的努力才行。

2技術要求：如何選擇平臺，如何選擇貨源，如何找到爆品。。。等等等等，後面分享給大家一一介紹。

3店鋪關聯：Amazon的運營規則防關聯管控不同於國內某寶，某寶同一個IP下操作多個店鋪是屢見不鮮的事，很多大的賣家都是這麼做的，但是Amazon是重產品輕店鋪的模式，防關聯是有嚴格把控機制的。

4物流：郵政包裹，海外倉儲，國內快遞，專線物流，國際快遞，基本包含做跨境電商的幾種物流形式，後面給大家做詳細講解各種物流優缺點。

5支付方式：Payonner美國支付企業 ，WF 英國支付企業 ，Pingpong國內企業，FCE歐洲企業等等，也有一些可以根據自己的站點自行選擇。

6店鋪規則： 有貨源，你就要考慮自己的產品適合哪個平臺？自己產品走什麼物流方式不會被海關扣 時效快 賣家不會退貨？ 我一直覺得是產品選擇平臺 而不是賣家選擇平臺...

沒有貨源：怎麼辦？ 招供應商？ 1688拿貨？ 都可以，前提是你要先了解平臺的規則然後去找適合這個平臺的產品 不要盲目的自己覺得那個好 自己覺得哪個產品特別適合這個平臺。

個人做跨境電商的話，應該怎麼做？

一 ).定位：如果能在國內拿到較好的貨源跟授權書，另外還有十幾萬的話，建議做亞馬遜，因為亞馬遜傾向於做品牌，這裡利潤空間比較大，但難度也是相當高的；如果是想做倒貨郎，賺點小錢的話，可選擇ebay和速賣通。當然，如果是時間精力充足的話，直接全部都做，還有敦煌網、新蛋等；反正都是賣同樣的貨。

二 ).前期準備：選擇好貨源的話，那就開始註冊了，做亞馬遜的話，需要一張美國的信用卡，ebay需要註冊paypal，這些現在網上一堆學習資料隨時可以看可以學；物流的話，前期不多，直接用郵政小包，具體可以去郵政店面和官網諮詢，一般按重量收費，不會很貴，像一個手錶的話，郵遞去美國也就是16塊錢郵寄費加8塊錢掛號費而已；後期量大了之後，再使用海外倉備貨，就是將貨交給有海外倉的物流公司，備貨在國外，國外消費者下了訂單之後，直接從國外發貨，提高配送速度，如果使用得好的話，海外倉可以給你提高客戶體驗的同時降低運營成本；這裡有一點需要注意的，你賣貨收到的錢都是外幣，想要結轉到國內需要再去申請結匯，最好辦銀行卡的時候直接使用雙幣卡。

一.平臺

1.亞馬遜平臺

只需要一張支援美元的信用卡即可註冊

2.wish平臺

需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以

3.速賣通平臺

需要的材料多，包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。

二.關於出單問題

1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單，

2.Wish平臺是15-20天出單。

3.速賣通平臺競爭就比較激烈。

如果是新手賣家，出單可能遙遙無期。

三.入手跨境電商（亞馬遜）

而亞馬遜出單快流量大所以建議可以嘗試從亞馬遜開始，

（一）先用最小風險的方式去嘗試開始運營一家亞馬遜的店任何的生意，

比如把貨賣到國外去，評估好自己的資源和貨源，要有適合海外市場的產品。

（二）再者就是首先要有自己的資金投入充足，亞馬遜已經是一個重資金的的行業，想要一個人坐著等著單子坐收美金是不可能的，

1）首先得投入充足資金去學習從而穩定。

2）選品的話可以選擇跟賣或者自建。

4）自建則是選擇口碑較好、受到普遍認可的品牌，但麻煩之處是標題、圖片、頁面、關鍵詞等各種描述都要自己完成。

四.關於運營策略

1.價格

對於大多數的消費者來說，價格是最敏感的能夠觸動他們的因素，

大部分消費者都期望能夠以更低的價格來購買一個產品，

所以，無論賣家是否採用第三方服務，

一定要確保自己的價格具有足夠的競爭力，

尤其對於一條新的Listing，價格的絕對優勢往往比其他要素都更有殺傷力，

可以讓你快速的產生訂單；

2. Listing頁面展示

也就是我們通常說的Listing最佳化，

最佳化的目的是為了向消費者呈現出更有吸引力的產品，勾引起消費者的購買慾望，

Listing最佳化包括圖片是否清晰且質感強，

標題是否既包含產品的關鍵詞又包含產品的賣點和特性，五行特性和產品描述是否能夠觸動消費者的痛點和癢點，等等內容，

當你在做Listing最佳化時，

一定要告訴自己：消費者就站在我對面，我正在面對面的向他們展示和講解，而不是自說自話

3.關於刷單刷評（合理規避）

如果賣家能夠把刷單的成本讓渡給消費者，

當產品的售價足夠低，自然可以產生真實的訂單，

所以，運營中，刷單並沒有太大的必要，

而刷評又屬於亞馬遜重點打擊的行為，為了賬戶的安全，刷直評的行為就儘量不要做了，

4.站內CPC廣告：

如果Listing最佳化到位，廣告匹配的關鍵詞就精準，

產品售價有競爭力，且產品有了一定量的Review，訂單轉化率就會高，這些因素都會影響到站內廣告投放中的關鍵詞質量得分，

關鍵詞質量得分高，廣告成本自然的就會有看不見的降低，廣告的良性迴圈也就形成了。

在亞馬遜的運營中，賣家一定要圍繞消費者這一重要要素來展開，誰把消費者當傻子，誰無視消費者，消費者雖然默不吭聲，但一定會用腳投票，讓你的運營摸不著北。

準備好了，就開始幹吧！

原則上來講，個人都是不可以做跨境電商的，目前大家在朋友圈裡看到的代購，都是屬於非法經營的。國家有規定，個人境外消費每年每人免稅是二萬元的。另外，樓主想做跨境電商，首先要取得海外產品的國內經營權，還要取得貿易進口權，所以建議樓主如果真的想做的話，必須成立公司，正規運營，否則會面臨很高的罰款的。

1、找一個好的平臺，國內做跨境電商的主流平臺就是阿里巴巴了，對使用者的補貼服務也非常到位。

2、確定好的貨源，以自身周邊的有優勢的貨源為主，擴大自己的優勢，像外輻射。

3、調研輸出市場，知己知彼，要了解你所營業的市場需求是什麼，才能更好的整合有用資源

首先要選好品類，俗話說7分靠選品，3分靠運營。好的品類已經決定了你的產品會有多大的市場。

那麼如何選品呢？

選擇利基產品。即利潤足夠豐厚，同時競爭不是特別激烈。

在選好品之後，重點就是供應鏈、物流、運營的把控。

供應鏈方面，找到可以長期合作的廠家，保證產品的品質，將拿貨價格壓到最低。

運營方面，主要是推廣、處理日常問題、催評、維護客戶，積累客戶資源等等。運營需要持續的摸索，總結自己的經驗。

平時也可以看看網課，理論和實踐相結合，這樣成長是最快的。

站外推廣的話，可以考慮Youtube、Ins、Facebook、谷歌，甚至獨立站等等。

多測試一些渠道，找到穩定的流量渠道，這樣推廣起來事半功倍。

現在基本沒有個人可以註冊的跨境電商平臺了，可能僅剩敦煌網可以個人註冊，目前需要平臺費，預計是1099元/年，具體情況以平臺為準，其他的平臺例如亞馬遜、速賣通、ebay、wish、Lazada、shopee等都要求要企業入駐，但也好操作，只是成本增加而已，首選註冊一家公司，這個比較簡單，可以自己到工商局網站進行註冊，需要U盾，用於身份驗證登陸和公司章程等簽名使用。假如更懶一些的話，找一家記賬報稅公司，這個如果自己不會記賬報稅的話都需要找人代辦的，這些代辦公司一般可以免費幫你註冊公司，前提條件是記賬報稅的業務給他們做，市場上一般是1000元/年左右。最後就是用申請的公司資料去註冊跨境電商平臺，例如速賣通相對比較簡單，在官網註冊，然後用企業支付寶進行認證，這樣就可以註冊成本，然後看你要做哪個大類，每個大類用一定的保證金，一般是1萬元/年，有些大類高一些，如果要做幾個大類的換就要交幾個大類的保證金，不想做了退出時沒有違規的話保證金會全額退回。亞馬遜的話就分為普通賬號和專業賬號，普通賬號的話沒有月租，專業賬號的話39.99美金/月的保證金，佣金是每個平臺都有的，普遍在15%。這些弄完就可以上產品的，一般平臺都有基礎教程。