1、 參照去年業績總量和你透過各種渠道，瞭解你們行業內同類產品的銷售量，這個數字是有的，但是不一定精確，但是你用心了也不會偏離太多。

2、 以上的資料會有遺漏，主要是即使你獲得所有的銷售量這個精確數字，也不代表是行業真實的需求。所以，你需要根據行業裝備的更新速度和下游終端產品的銷售形勢和種類來判斷完整程度。

3、 產品迭代和行業變革影響係數。這是關於產能和產品在實際應用中的發展空間，為你公司研發和在一些投標之前結盟客戶、遮蔽對手提供可靠依據。

4、 懂這個產品為什麼會壞，這是工藝還是設計問題，對於壞的產品和頻率，客戶如何反饋，反饋的結果是產品更新或者換代的依據。不要輕視任何一個使用競爭對手產品的客戶，他們都可能形成二次甚至多次成交，並且，可能成為鐵桿。先入為主這個概念，有時候不一定對，需要看環境變數。

5、 以上資料綜合之後。你才對整個產品或者裝置，有基本的認識。接下來才是市場。

需求量的百分比：變動後的需求量減去變動前的需求量，最後再除以變動前的需求量，最後取百分數。價格變化的百分比計算方法同上